Quest Software розробляє програмне забезпечення для ІТ-операцій, керування даними та кібербезпеки. Портфоліо компанії допомагає організаціям керувати кінцевими пристроями й базами даних, захищати ідентифікаційні дані та інформацію, готуватися до аварійного відновлення, а також модернізувати інфраструктуру в хмарних і локальних середовищах. Інструменти компанії покликані підвищувати стійкість ІТ-систем, спрощувати роботу зі складною інфраструктурою та допомагати командам ефективніше використовувати дані.
Старший менеджер із партнерського каналу — віддалена робота в Нідерландах
Керуйте стратегічною партнерською екосистемою Quest у регіоні EMEA з Нідерландів. Створюйте спільні плани виходу на ринок, розширюйте воронку продажів і збільшуйте дохід від програмного забезпечення для корпоративних даних, кібербезпеки та ШІ.
Опис
- Керувати та розвивати стратегічне партнерство в регіоні EMEA
- Створювати й реалізовувати багаторічний спільний бізнес-план, що охоплює цілі щодо доходу, стратегічні ініціативи та пріоритети зростання
- Вибудовувати й підтримувати відносини на рівні керівництва з лідерами партнера
- Узгоджувати Quest і партнера щодо пріоритетів, напрямів рішень і позиціонування на ринку
- Збільшувати воронку продажів, дохід і точність прогнозування в усьому портфелі
- Знаходити, розвивати та закривати можливості спільно з командами продажів партнера
- Відповідати за воронку продажів, сформовану партнером
- Планувати й реалізовувати спільні програми виходу на ринок у регіоні EMEA
- Розробляти та масштабувати спільні рішення, пропозиції й кампанії
- Керувати генерацією попиту, маркетинговими активностями та спільним плануванням роботи з клієнтами
- Координувати команди партнера, групи продажів Quest і внутрішніх зацікавлених сторін
- Посилювати взаємодію з польовими командами та забезпечувати послідовне виконання планів у регіоні EMEA
- Налаштовувати управління на рівні керівництва та регулярні зустрічі для узгодження позицій
- Визначати й відстежувати спільні ключові показники ефективності, критерії успіху та бізнес-результати
- Планувати й проводити ініціативи з розвитку компетенцій і навчання партнера
- Підвищувати використання рішень Quest через навчання, сертифікацію та програми підготовки польових команд
- Підпорядковуватися директору з продажів через партнерський канал у регіоні EMEA
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду роботи з каналами продажів, альянсами або партнерами в індустрії програмного забезпечення
- Підтверджений успіх в управлінні стратегічними або іменними партнерствами та забезпеченні вимірюваного зростання доходу
- Значний досвід продажів корпоративного програмного забезпечення та стратегічного управління ключовими клієнтами
- Досвід роботи з рішеннями у сфері даних і ШІ, керування ідентифікацією або безпеки буде великою перевагою
- Комерційна далекоглядність і високе почуття відповідальності за результат
- Здатність розробляти та реалізовувати складні спільні бізнес-плани
- Уміння впливати на внутрішніх зацікавлених сторін і представників партнера без прямих повноважень
- Високі навички розвитку відносин і комунікації з керівниками
- Готовність працювати в динамічній міжнародній матричній організації
- Наявність налагоджених зв’язків із партнером або зіставними глобальними реселерами, постачальниками ІТ-послуг чи глобальними системними інтеграторами
- Вільне володіння англійською та нідерландською мовами
- Готовність за потреби подорожувати регіоном EMEA
- Досвід масштабування спільних рішень і програм виходу на ринок буде перевагою
- Бажано мати ступінь бакалавра або магістра чи еквівалентний професійний досвід
- Знання додаткової європейської мови буде перевагою
Переваги
- Конкурентна винагорода
- Щорічні премії за результатами роботи
- Визнання найкращих результатів
- Комплексне медичне страхування
- Пільги та програми підтримки сімей
- Пенсійні пільги
- Гнучкий формат роботи
- Щедра оплачувана відпустка
- Ініціативи у сфері добробуту
- Доступ до освітніх платформ
- Можливості наставництва
- Програми розвитку лідерських якостей
- Ресурсні групи працівників
- Підтримка з боку Ради з питань рівності та інклюзії