Quest Software
Quest Software
Quest Software arendab IT-toimingute, andmehalduse ja küberturvalisuse tarkvara. Selle tootevalik aitab organisatsioonidel hallata lõppseadmeid ja andmebaase, kaitsta identiteete ja andmeid, valmistuda avariitaasteks ning ajakohastada taristut pilve- ja kohapealsetes keskkondades. Ettevõtte tööriistad on loodud IT-vastupidavuse tugevdamiseks, keerukate süsteemide lihtsustamiseks ja meeskondade abistamiseks oma andmete tõhusamal kasutamisel.

Vanem kanalihaldur – kaugtöö Hollandis

Juhi Questi strateegilist partnerökosüsteemi EMEA piirkonnas Hollandist. Koosta ühiseid turuleminekuplaane, kasvata müügitoru ning suurenda ettevõtete andmete, küberturvalisuse ja tehisintellekti tarkvara müügitulu.

Kirjeldus

  • Juhi ja laienda strateegilist EMEA partnerlust
  • Koosta ja vii ellu mitmeaastane ühine äriplaan, mis hõlmab tulueesmärke, strateegilisi algatusi ja kasv_prioriteete
  • Loo ja hoia suhteid partneri juhtkonnaga
  • Ühita Questi ja partneri prioriteedid, lahendusvaldkonnad ning turupositsioneerimine
  • Suurenda kogu portfelli müügitoru ja tulu ning paranda prognooside täpsust
  • Leia, arenda ja lõpeta müügivõimalusi koos partneri müügimeeskondadega
  • Vastuta partneri loodud müügitoru eest
  • Planeeri ja vii EMEA piirkonnas ellu ühiseid turuleminekuprogramme
  • Arenda ja skaleeri ühiseid lahendusi, pakkumisi ja kampaaniaid
  • Juhi nõudluse tekitamist, turundustegevusi ja ühiste kontode planeerimist
  • Koordineeri partnerimeeskondi, Questi müügirühmi ja sisemisi sidusrühmi
  • Tugevda välimeeskondade kaasatust ja järjepidevat elluviimist kogu EMEA piirkonnas
  • Loo juhtkonna tasandi valitsemismudel ja regulaarsed juhtkondade kooskõlastuskohtumised
  • Määra ja jälgi ühiseid KPI-sid, edumõõdikuid ning äritulemusi
  • Planeeri ja vii ellu partnerite võimestamise ja koolituse algatusi
  • Suurenda Questi lahenduste kasutuselevõttu hariduse, sertifitseerimise ja müügimeeskondade valmisoleku programmide kaudu
  • Allu EMEA kanalimüügi direktorile

Nõuded

  • Vähemalt 10 aastat kogemust kanalite, alliansside või partnerite haldamisel tarkvaratööstuses
  • Tõendatud edu strateegiliste või nimetatud partnerluste juhtimisel ja mõõdetava tulukasvu loomisel
  • Põhjalik kogemus ettevõttetarkvara müügi ja strateegiliste kliendisuhete haldamise alal
  • Kogemus andmete ja tehisintellekti, identiteedi või turvalisuse lahendustega tuleb suureks kasuks
  • Äriliselt taiplik ja tugeva vastutustundega
  • Oskus töötada välja ja ellu viia keerukaid ühiseid äriplaane
  • Oskus mõjutada sise- ja partneri sidusrühmi ilma otsese juhtimisõiguseta
  • Väga head suhteloome- ja juhtkonna tasandi suhtlusoskused
  • Valmisolek töötada kiire tempoga, maatriksipõhises ja rahvusvahelises organisatsioonis
  • Väljakujunenud kontaktid partneri või võrreldavate ülemaailmsete edasimüüjate, LSP-de või GSI-dega
  • Inglise ja hollandi keele valdamine
  • Valmisolek reisida vajaduse korral EMEA piirkonnas
  • Ühiste lahenduste ja turuleminekuprogrammide skaleerimise kogemus tuleb kasuks
  • Bakalaureuse- või magistrikraad või samaväärne töökogemus tuleb kasuks
  • Täiendava Euroopa keele oskus tuleb kasuks

Hüved

  • Konkurentsivõimeline tasu
  • Aastaboonused
  • Tipptulemuste tunnustamine
  • Laiaulatuslik tervisekindlustus
  • Peresid toetavad hüved
  • Pensioniplaani hüved
  • Paindlikud töökorraldused
  • Rohke tasustatud vaba aeg
  • Heaolu toetavad algatused
  • Juurdepääs õppeplatvormidele
  • Mentorlusvõimalused
  • Juhtimise arendamise programmid
  • Töötajate ressursirühmad
  • Võrdsuse ja kaasatuse nõukogu juhendamine

Seotud töökohad

Halma plc

Klienditeeninduse spetsialist – Sussex, Wisconsin

Halma plc

Toeta AVIRE kliente liftide ja hädaabiside valdkonnas, töödeldes tellimusi, lahendades teenindusprobleeme ja hallates Salesforce’i andmeid. See täistööajaga ametikoht pakub paindlikku hübriidtöökorraldust Wisconsinis Sussexis.

Ava