Quest Software 開發用於 IT 維運、資料管理與網路安全的軟體。其產品組合協助組織管理端點與資料庫、保護身分與資料、做好災難復原準備，並在雲端與地端環境中推動基礎架構現代化。公司的工具旨在強化 IT 韌性、簡化複雜系統，並協助團隊更有效地運用資料。
荷蘭遠端資深通路客戶經理
在荷蘭遠端領導 Quest 在 EMEA 的策略合作夥伴生態系。制定聯合市場進入計畫、擴大商機管道，並推動企業資料、網路安全與 AI 軟體領域的營收成長。
說明
- 管理並拓展策略性 EMEA 合作夥伴關係
- 制定並執行多年期聯合業務計畫，涵蓋營收目標、策略措施與成長重點
- 與合作夥伴領導階層建立並維持高階主管關係
- 圍繞優先事項、解決方案領域與市場定位，協調 Quest 與合作夥伴的方向
- 提升整個產品組合的商機管道、營收與預測準確度
- 與合作夥伴銷售團隊發掘、推進並完成商機
- 負責合作夥伴產生的商機管道
- 規劃並執行涵蓋 EMEA 的聯合市場進入計畫
- 開發並擴大共享解決方案、產品與行銷活動
- 領導需求開發、行銷活動與聯合客戶規劃
- 協調合作夥伴團隊、Quest 銷售團隊及內部利害關係人
- 強化 EMEA 各地的現場參與與一致執行
- 建立高階主管治理機制並定期召開領導階層協調會議
- 建立並監控共享關鍵績效指標、成功衡量標準與業務成果
- 規劃並執行合作夥伴賦能與培訓計畫
- 透過教育、認證與現場準備計畫提升 Quest 解決方案的採用率
- 向 EMEA 通路銷售總監報告
職位要求
- 擁有至少 10 年軟體產業通路、聯盟或合作夥伴管理經驗
- 具備管理策略性或指定合作夥伴關係並實現可量化營收成長的成功經驗
- 擁有豐富的企業軟體銷售與策略客戶管理經驗
- 具備資料與 AI、身分識別或安全性解決方案經驗者優先
- 具備商業敏銳度與強烈的主人翁意識
- 能夠制定並執行複雜的聯合業務計畫
- 能夠在沒有直接管理權限的情況下影響內部及合作夥伴利害關係人
- 具備出色的關係建立與高階主管溝通能力
- 能夠適應快速、矩陣式的國際組織
- 與該合作夥伴或同等規模的全球經銷商、LSP 或 GSI 建立了合作關係
- 英語與荷蘭語流利
- 能夠在需要時於 EMEA 各地出差
- 具備擴大聯合解決方案與市場進入計畫經驗者優先
- 擁有學士或碩士學位，或具備同等專業經驗者優先
- 具備其他歐洲語言能力者優先
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 年度獎勵獎金
- 對優異表現的肯定
- 完善的健康保障
- 支援家庭的福利
- 退休計畫福利
- 彈性工作安排
- 充足的帶薪休假
- 健康促進計畫
- 學習平台使用權限
- 導師指導機會
- 領導力發展計畫
- 員工資源團體
- 平等與共融委員會提供的指導