Η Quest Software αναπτύσσει λογισμικό για λειτουργίες IT, διαχείριση δεδομένων και κυβερνοασφάλεια. Το χαρτοφυλάκιό της υποστηρίζει οργανισμούς στη διαχείριση τερματικών συσκευών και βάσεων δεδομένων, στην προστασία ταυτοτήτων και δεδομένων, στην προετοιμασία για αποκατάσταση από καταστροφές και στον εκσυγχρονισμό υποδομών σε περιβάλλοντα cloud και τοπικές εγκαταστάσεις. Τα εργαλεία της εταιρείας έχουν σχεδιαστεί για να ενισχύουν την ανθεκτικότητα του IT, να απλοποιούν πολύπλοκα συστήματα και να βοηθούν τις ομάδες να αξιοποιούν πιο αποτελεσματικά τα δεδομένα τους.
Ανώτερος Διευθυντής Λογαριασμών Καναλιών - Ολλανδία, εξ αποστάσεως
Ηγηθείτε του στρατηγικού οικοσυστήματος συνεργατών της Quest στην περιοχή EMEA από την Ολλανδία. Δημιουργήστε κοινά σχέδια εισόδου στην αγορά, διευρύνετε το pipeline και αυξήστε τα έσοδα σε λογισμικό εταιρικών δεδομένων, κυβερνοασφάλειας και τεχνητής νοημοσύνης.
Περιγραφή
- Διαχείριση και επέκταση στρατηγικής συνεργασίας στην EMEA
- Δημιουργία και υλοποίηση πολυετούς κοινού επιχειρηματικού σχεδίου που καλύπτει στόχους εσόδων, στρατηγικές πρωτοβουλίες και προτεραιότητες ανάπτυξης
- Ανάπτυξη και διατήρηση εκτελεστικών σχέσεων με την ηγεσία του συνεργάτη
- Ευθυγράμμιση της Quest και του συνεργάτη ως προς τις προτεραιότητες, τους τομείς λύσεων και την τοποθέτηση στην αγορά
- Αύξηση του pipeline, των εσόδων και της ακρίβειας προβλέψεων σε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο
- Εντοπισμός, ανάπτυξη και ολοκλήρωση ευκαιριών με τις ομάδες πωλήσεων του συνεργάτη
- Ανάληψη της ευθύνης για το pipeline που δημιουργείται από τον συνεργάτη
- Σχεδιασμός και υλοποίηση κοινών προγραμμάτων εισόδου στην αγορά σε ολόκληρη την EMEA
- Ανάπτυξη και κλιμάκωση κοινών λύσεων, προσφορών και εκστρατειών
- Ηγεσία στη δημιουργία ζήτησης, στις δραστηριότητες μάρκετινγκ και στον κοινό σχεδιασμό λογαριασμών
- Συντονισμός των ομάδων του συνεργάτη, των ομάδων πωλήσεων της Quest και των εσωτερικών ενδιαφερόμενων μερών
- Ενίσχυση της συμμετοχής των ομάδων πεδίου και της συνεπούς εκτέλεσης σε ολόκληρη την EMEA
- Καθιέρωση εκτελεστικής διακυβέρνησης και τακτικών συναντήσεων ευθυγράμμισης ηγεσίας
- Καθορισμός και παρακολούθηση κοινών βασικών δεικτών απόδοσης, μέτρων επιτυχίας και επιχειρηματικών αποτελεσμάτων
- Σχεδιασμός και υλοποίηση πρωτοβουλιών εκπαίδευσης και ενδυνάμωσης συνεργατών
- Αύξηση της υιοθέτησης των λύσεων Quest μέσω προγραμμάτων εκπαίδευσης, πιστοποίησης και ετοιμότητας πεδίου
- Αναφορά στον Διευθυντή Πωλήσεων Καναλιών EMEA
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση καναλιών, συμμαχιών ή συνεργατών στον κλάδο λογισμικού
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση στρατηγικών ή ονομαστικών συνεργασιών και στη δημιουργία μετρήσιμης αύξησης εσόδων
- Σημαντική εμπειρία στις πωλήσεις εταιρικού λογισμικού και στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών
- Η εμπειρία σε λύσεις Δεδομένων και AI, Ταυτότητας ή Ασφάλειας θεωρείται ισχυρό πλεονέκτημα
- Εμπορική οξυδέρκεια και έντονο αίσθημα ευθύνης
- Ικανότητα ανάπτυξης και υλοποίησης σύνθετων κοινών επιχειρηματικών σχεδίων
- Ικανότητα επιρροής εσωτερικών ενδιαφερόμενων μερών και συνεργατών χωρίς άμεση εξουσία
- Εξαιρετικές δεξιότητες ανάπτυξης σχέσεων και επικοινωνίας με στελέχη
- Άνεση στην εργασία σε ταχύρρυθμο, διεθνή οργανισμό με λειτουργία μήτρας
- Καθιερωμένες σχέσεις με τον συνεργάτη ή με συγκρίσιμους παγκόσμιους μεταπωλητές, LSP ή GSI
- Άριστη γνώση αγγλικών και ολλανδικών
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια σε ολόκληρη την EMEA όταν χρειάζεται
- Η εμπειρία στην κλιμάκωση κοινών λύσεων και προγραμμάτων εισόδου στην αγορά θεωρείται πλεονέκτημα
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακό ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία θεωρείται πλεονέκτημα
- Η γνώση επιπλέον ευρωπαϊκής γλώσσας θεωρείται πλεονέκτημα
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Ετήσια μπόνους κινήτρων
- Αναγνώριση κορυφαίας απόδοσης
- Πλήρης υγειονομική κάλυψη
- Παροχές που υποστηρίζουν τις οικογένειες
- Παροχές συνταξιοδοτικού προγράμματος
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών
- Πρωτοβουλίες ευεξίας
- Πρόσβαση σε πλατφόρμες μάθησης
- Ευκαιρίες καθοδήγησης
- Προγράμματα ανάπτυξης ηγεσίας
- Ομάδες πόρων εργαζομένων
- Καθοδήγηση από το Συμβούλιο Ισότητας και Ένταξης