Quest Software utvecklar programvara för IT-drift, datahantering och cybersäkerhet. Företagets produktportfölj hjälper organisationer att hantera slutpunkter och databaser, skydda identiteter och data, förbereda sig för katastrofåterställning samt modernisera infrastrukturen i moln- och lokala miljöer. Företagets verktyg är utformade för att stärka IT-resiliensen, förenkla komplexa system och hjälpa team att använda sina data mer effektivt.
Senior Channel Account Manager – distansarbete i Nederländerna
Led Quests strategiska partnernätverk i EMEA från Nederländerna. Skapa gemensamma go-to-market-planer, bygg ut pipeline och öka intäkterna inom programvara för företagsdata, cybersäkerhet och AI.
Beskrivning
- Hantera och utveckla ett strategiskt EMEA-partnerskap
- Skapa och genomför en flerårig gemensam affärsplan som omfattar intäktsmål, strategiska initiativ och tillväxtprioriteringar
- Bygg upp och upprätthåll relationer på ledningsnivå med partnerns ledning
- Samordna Quest och partnern kring prioriteringar, lösningsområden och marknadspositionering
- Öka pipeline, intäkter och prognosprecision i hela portföljen
- Identifiera, utveckla och slutför affärsmöjligheter tillsammans med partnerns säljteam
- Äga den partnergenererade pipelinen
- Planera och genomföra gemensamma go-to-market-program i EMEA
- Utveckla och skala gemensamma lösningar, erbjudanden och kampanjer
- Leda efterfrågegenerering, marknadsaktiviteter och gemensam kontoplanering
- Samordna partnerteam, Quests säljorganisationer och interna intressenter
- Stärka fältorganisationens engagemang och enhetliga genomförande i EMEA
- Etablera styrning på ledningsnivå och återkommande möten för ledningssamordning
- Fastställa och följa upp gemensamma KPI:er, framgångsmått och affärsresultat
- Planera och genomföra partneraktivering och utbildningsinitiativ
- Öka användningen av Quests lösningar genom utbildning, certifiering och program för fältberedskap
- Rapportera till EMEA Channel Sales Director
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av kanal-, allians- eller partnerhantering inom programvaruindustrin
- Dokumenterad framgång i att hantera strategiska eller namngivna partnerskap och skapa mätbar intäktstillväxt
- Omfattande erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara och strategisk kontohantering
- Erfarenhet av Data & AI-, Identity- eller Security-lösningar är starkt meriterande
- Kommersiellt skarpsinnig med starkt ägarskap
- Förmåga att utveckla och genomföra komplexa gemensamma affärsplaner
- Förmåga att påverka interna intressenter och partnerintressenter utan direkt chefsmandat
- Mycket god förmåga att utveckla relationer och kommunicera med ledningsgrupper
- Trivs med att arbeta i en snabb, matrisbaserad och internationell organisation
- Etablerade kontakter med partnern eller jämförbara globala återförsäljare, LSP:er eller GSI:er
- Flytande engelska och nederländska
- Möjlighet att resa i EMEA vid behov
- Erfarenhet av att skala gemensamma lösningar och go-to-market-program är meriterande
- Kandidat- eller masterexamen, eller motsvarande yrkeserfarenhet, är meriterande
- Ytterligare europeiska språkkunskaper är meriterande
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning
- Årliga incitamentsbonusar
- Uppmärksamhet för topprestationer
- Omfattande sjukförsäkringsskydd
- Förmåner som stödjer familjer
- Förmåner inom pensionsplan
- Flexibla arbetsformer
- Generös betald ledighet
- Hälsofrämjande initiativ
- Tillgång till lärplattformar
- Möjligheter till mentorskap
- Program för ledarskapsutveckling
- Medarbetarresursgrupper
- Vägledning från rådet för jämlikhet och inkludering