Quest Software membangunkan perisian untuk operasi IT, pengurusan data dan keselamatan siber. Portfolionya membantu organisasi mengurus titik akhir dan pangkalan data, melindungi identiti serta data, bersedia menghadapi pemulihan bencana, dan memodenkan infrastruktur dalam persekitaran awan serta di premis. Alat syarikat ini direka untuk mengukuhkan daya tahan IT, memudahkan sistem yang kompleks dan membantu pasukan menggunakan data dengan lebih berkesan.
Pengurus Akaun Saluran Kanan - Kerja Jarak Jauh di Belanda
Memimpin ekosistem rakan kongsi strategik Quest di seluruh EMEA dari Belanda. Membina pelan go-to-market bersama, mengembangkan pipeline, dan meningkatkan hasil dalam perisian data perusahaan, keselamatan siber, dan AI.
Penerangan
- Mengurus dan mengembangkan perkongsian strategik di EMEA
- Mewujudkan dan melaksanakan pelan perniagaan bersama berbilang tahun yang merangkumi matlamat hasil, inisiatif strategik, dan keutamaan pertumbuhan
- Membina dan mengekalkan hubungan eksekutif dengan kepimpinan rakan kongsi
- Menyelaraskan Quest dan rakan kongsi tentang keutamaan, bidang penyelesaian, dan kedudukan pasaran
- Meningkatkan pipeline, hasil, dan ketepatan ramalan merentas portfolio
- Mencari, membangunkan, dan menutup peluang bersama pasukan jualan rakan kongsi
- Memiliki pipeline yang dijana oleh rakan kongsi
- Merancang dan melaksanakan program go-to-market bersama di seluruh EMEA
- Membangunkan dan mengembangkan penyelesaian, tawaran, dan kempen bersama
- Memimpin penjanaan permintaan, aktiviti pemasaran, dan perancangan akaun bersama
- Menyelaras pasukan rakan kongsi, kumpulan jualan Quest, dan pihak berkepentingan dalaman
- Mengukuhkan penglibatan pasukan lapangan dan pelaksanaan yang konsisten di seluruh EMEA
- Mewujudkan tadbir urus eksekutif dan mesyuarat penyelarasan kepimpinan berkala
- Menetapkan dan memantau KPI bersama, ukuran kejayaan, dan hasil perniagaan
- Merancang dan menyampaikan inisiatif pemerkasaan serta latihan rakan kongsi
- Meningkatkan penggunaan penyelesaian Quest melalui program pendidikan, pensijilan, dan kesiapsiagaan lapangan
- Melapor kepada Pengarah Jualan Saluran EMEA
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman dalam pengurusan saluran, perikatan, atau rakan kongsi dalam industri perisian
- Kejayaan yang terbukti dalam mengurus perkongsian strategik atau rakan kongsi utama serta menjana pertumbuhan hasil yang boleh diukur
- Pengalaman luas dalam jualan perisian perusahaan dan pengurusan akaun strategik
- Pengalaman dengan penyelesaian Data & AI, Identiti, atau Keselamatan amat diutamakan
- Mempunyai ketajaman komersial dan rasa tanggungjawab yang tinggi
- Mampu membangunkan dan melaksanakan pelan perniagaan bersama yang kompleks
- Mampu mempengaruhi pihak berkepentingan dalaman dan rakan kongsi tanpa kuasa langsung
- Sangat mahir dalam membina hubungan dan berkomunikasi dengan eksekutif
- Selesa bekerja dalam organisasi antarabangsa yang pantas dan berstruktur matriks
- Mempunyai hubungan sedia ada dengan rakan kongsi atau penjual semula global, LSP, atau GSI yang setanding
- Fasih berbahasa Inggeris dan Belanda
- Bersedia melakukan perjalanan di seluruh EMEA apabila diperlukan
- Pengalaman mengembangkan penyelesaian bersama dan program go-to-market diutamakan
- Ijazah Sarjana Muda atau Sarjana, atau pengalaman profesional yang setara, diutamakan
- Kecekapan dalam bahasa Eropah tambahan diutamakan
Faedah
- Pampasan yang kompetitif
- Bonus insentif tahunan
- Pengiktirafan untuk prestasi cemerlang
- Perlindungan kesihatan yang komprehensif
- Faedah yang menyokong keluarga
- Faedah pelan persaraan
- Pengaturan kerja yang fleksibel
- Cuti berbayar yang banyak
- Inisiatif kesejahteraan
- Akses kepada platform pembelajaran
- Peluang bimbingan
- Program pembangunan kepimpinan
- Kumpulan Sumber Pekerja
- Bimbingan daripada Majlis Kesaksamaan & Inklusi