„Quest Software“ kuria IT operacijų, duomenų valdymo ir kibernetinio saugumo programinę įrangą. Jos produktų portfelis padeda organizacijoms valdyti galinius įrenginius ir duomenų bazes, apsaugoti tapatybes ir duomenis, pasirengti atkūrimui po nelaimių bei modernizuoti infrastruktūrą debesijos ir vietinėse aplinkose. Bendrovės įrankiai skirti IT atsparumui stiprinti, sudėtingoms sistemoms paprastinti ir padėti komandoms efektyviau naudoti savo duomenis.
Vyresnysis kanalų klientų vadybininkas – nuotolinis darbas Nyderlanduose
Vadovaukite strateginei „Quest“ partnerių ekosistemai EMEA regione iš Nyderlandų. Kurkite bendrus patekimo į rinką planus, plėskite pardavimų piltuvą ir didinkite įmonių duomenų, kibernetinio saugumo bei dirbtinio intelekto programinės įrangos pajamas.
Aprašymas
- Valdyti ir plėsti strateginę partnerystę EMEA regione
- Sukurti ir įgyvendinti daugiametį bendrą verslo planą, apimantį pajamų tikslus, strategines iniciatyvas ir augimo prioritetus
- Kurti ir palaikyti vadovų lygmens santykius su partnerio vadovybe
- Suderinti „Quest“ ir partnerio prioritetus, sprendimų sritis bei pozicionavimą rinkoje
- Didinti viso portfelio pardavimų piltuvą ir pajamas bei gerinti prognozių tikslumą
- Rasti, plėtoti ir užbaigti galimybes kartu su partnerio pardavimų komandomis
- Valdyti partnerio sugeneruotą pardavimų piltuvą
- Planuoti ir įgyvendinti bendras patekimo į rinką programas EMEA regione
- Kurti ir plėsti bendrus sprendimus, pasiūlymus ir kampanijas
- Vadovauti paklausos generavimui, rinkodaros veikloms ir bendram klientų planavimui
- Koordinuoti partnerių komandas, „Quest“ pardavimų grupes ir vidines suinteresuotąsias šalis
- Stiprinti lauko komandų įsitraukimą ir nuoseklų įgyvendinimą visame EMEA regione
- Sukurti vadovų lygmens valdymo modelį ir reguliarius vadovybės derinimo susitikimus
- Nustatyti ir stebėti bendrus KPI, sėkmės rodiklius bei verslo rezultatus
- Planuoti ir įgyvendinti partnerių parengimo bei mokymo iniciatyvas
- Didinti „Quest“ sprendimų pritaikymą pasitelkiant švietimo, sertifikavimo ir pasirengimo darbui su klientais programas
- Atsiskaityti EMEA kanalų pardavimų direktoriui
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip 10 metų kanalų, aljansų ar partnerių valdymo patirtis programinės įrangos pramonėje
- Įrodyta sėkmė valdant strategines ar įvardytas partnerystes ir užtikrinant išmatuojamą pajamų augimą
- Didelė įmonių programinės įrangos pardavimo ir strateginių klientų valdymo patirtis
- Patirtis duomenų ir dirbtinio intelekto, tapatybės ar saugumo sprendimų srityje būtų didelis privalumas
- Komercinis įžvalgumas ir stiprus atsakomybės jausmas
- Gebėjimas kurti ir įgyvendinti sudėtingus bendrus verslo planus
- Gebėjimas daryti įtaką vidinėms ir partnerio suinteresuotosioms šalims neturint tiesioginių įgaliojimų
- Puikūs santykių kūrimo ir bendravimo su vadovais įgūdžiai
- Gebėjimas dirbti sparčioje, matricinėje ir tarptautinėje organizacijoje
- Užmegzti ryšiai su partneriu arba panašiais pasauliniais perpardavėjais, LSP ar GSI organizacijomis
- Sklandi anglų ir olandų kalba
- Pasirengimas prireikus keliauti po EMEA regioną
- Pageidautina patirtis plečiant bendrus sprendimus ir patekimo į rinką programas
- Pageidautinas bakalauro ar magistro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis
- Pageidautinos papildomos Europos kalbos žinios
Privalumai
- Konkurencingas atlygis
- Metinės skatinamosios premijos
- Geriausių rezultatų pripažinimas
- Visapusiškas sveikatos draudimas
- Šeimas remiančios naudos
- Pensijų plano naudos
- Lanksčios darbo sąlygos
- Dosnios apmokamos atostogos
- Gerovės iniciatyvos
- Prieiga prie mokymosi platformų
- Mentorystės galimybės
- Lyderystės ugdymo programos
- Darbuotojų išteklių grupės
- Lygybės ir įtraukties tarybos konsultacijos