Quest Software
Quest Software
Quest Software izstrādā programmatūru IT darbībām, datu pārvaldībai un kiberdrošībai. Tās produktu klāsts palīdz organizācijām pārvaldīt galapunktus un datubāzes, aizsargāt identitātes un datus, sagatavoties avārijas atjaunošanai, kā arī modernizēt infrastruktūru mākoņa un lokālajās vidēs. Uzņēmuma rīki ir paredzēti IT noturības stiprināšanai, sarežģītu sistēmu vienkāršošanai un komandu atbalstam efektīvākā datu izmantošanā.

Vecākais kanālu klientu vadītājs – attālināts darbs Nīderlandē

Vadiet Quest stratēģisko partneru ekosistēmu EMEA reģionā no Nīderlandes. Veidojiet kopīgus ienākšanas tirgū plānus, paplašiniet pārdošanas piltuvi un palieliniet uzņēmumu datu, kiberdrošības un mākslīgā intelekta programmatūras ieņēmumus.

Apraksts

  • Vadīt un paplašināt stratēģisku partnerību EMEA reģionā
  • Izstrādāt un īstenot daudzgadu kopīgu biznesa plānu, kas ietver ieņēmumu mērķus, stratēģiskās iniciatīvas un izaugsmes prioritātes
  • Veidot un uzturēt vadības līmeņa attiecības ar partnera vadību
  • Saskaņot Quest un partnera prioritātes, risinājumu jomas un pozicionējumu tirgū
  • Palielināt pārdošanas piltuvi un ieņēmumus visā portfelī, kā arī uzlabot prognožu precizitāti
  • Meklēt, attīstīt un noslēgt iespējas kopā ar partnera pārdošanas komandām
  • Pārvaldīt partnera radīto pārdošanas piltuvi
  • Plānot un īstenot kopīgas ienākšanas tirgū programmas EMEA reģionā
  • Izstrādāt un paplašināt kopīgus risinājumus, piedāvājumus un kampaņas
  • Vadīt pieprasījuma radīšanu, mārketinga aktivitātes un kopīgu klientu plānošanu
  • Koordinēt partneru komandas, Quest pārdošanas grupas un iekšējās ieinteresētās puses
  • Stiprināt lauka komandu iesaisti un konsekventu īstenošanu visā EMEA reģionā
  • Izveidot vadības pārvaldības modeli un regulāras vadības saskaņošanas sanāksmes
  • Noteikt un uzraudzīt kopīgos KPI, panākumu rādītājus un biznesa rezultātus
  • Plānot un īstenot partneru sagatavošanas un apmācību iniciatīvas
  • Palielināt Quest risinājumu ieviešanu, izmantojot izglītošanu, sertifikāciju un komandu gatavības programmas
  • Atskai­tīties EMEA kanālu pārdošanas direktoram

Prasības

  • Vismaz 10 gadu pieredze kanālu, alianšu vai partneru pārvaldībā programmatūras nozarē
  • Pierādīti panākumi stratēģisku vai nosauktu partnerību pārvaldībā un izmērāmas ieņēmumu izaugsmes nodrošināšanā
  • Būtiska pieredze uzņēmumu programmatūras pārdošanā un stratēģisko klientu pārvaldībā
  • Pieredze datu un mākslīgā intelekta, identitātes vai drošības risinājumu jomā tiks uzskatīta par lielu priekšrocību
  • Komercizpratne un izteikta atbildības sajūta
  • Spēja izstrādāt un īstenot sarežģītus kopīgus biznesa plānus
  • Spēja ietekmēt iekšējās un partnera ieinteresētās puses bez tiešām pilnvarām
  • Ļoti labas attiecību veidošanas un komunikācijas prasmes darbā ar vadību
  • Spēja strādāt strauji mainīgā, matricveida un starptautiskā organizācijā
  • Izveidoti sakari ar partneri vai līdzīgiem pasaules mēroga tālākpārdevējiem, LSP vai GSI organizācijām
  • Brīvi pārvaldīt angļu un holandiešu valodu
  • Gatavība vajadzības gadījumā ceļot pa EMEA reģionu
  • Vēlama pieredze kopīgu risinājumu un ienākšanas tirgū programmu mērogošanā
  • Vēlams bakalaura vai maģistra grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze
  • Vēlamas papildu Eiropas valodu zināšanas

Priekšrocības

  • Konkurētspējīgs atalgojums
  • Ikgadējas motivācijas prēmijas
  • Labāko rezultātu atzinība
  • Visaptverošs veselības segums
  • Ģimenes atbalsta priekšrocības
  • Pensiju plāna priekšrocības
  • Elastīga darba organizācija
  • Dāsns apmaksāts brīvais laiks
  • Labsajūtas iniciatīvas
  • Piekļuve mācību platformām
  • Mentoringa iespējas
  • Vadības attīstības programmas
  • Darbinieku resursu grupas
  • Vienlīdzības un iekļaušanas padomes atbalsts

Saistītās vakances

Unmind

Senior Talent Partner, London (Hybrid)

Unmind

Lead hiring across Unmind’s mental health technology business, while supporting onboarding, salary benchmarking, employer branding and culture initiatives.

Atvērt
TerminixSIS India

Senior Social Media Manager, Rentokil Terminix

TerminixSIS India

Lead social strategy for Rentokil Terminix, a global pest control and services company. Grow the brands through audience engagement, influencer partnerships, and customer acquisition.

Atvērt
Jerry

Reddit Social Media Manager at Jerry

Jerry

Build authentic Reddit communities for Jerry’s AI-powered car ownership platform through useful content, reputation management, and community engagement. Turn conversations and car-owner insights into guidance for product and content teams.

Atvērt