Quest Software
Quest Software
Quest Software, BT operasyonları, veri yönetimi ve siber güvenlik için yazılımlar geliştirir. Ürün portföyü, kuruluşların uç noktaları ve veritabanlarını yönetmesine, kimlikleri ve verileri korumasına, felaket kurtarma hazırlıkları yapmasına ve bulut ile şirket içi ortamlarda altyapılarını modernleştirmesine destek olur. Şirketin araçları, BT dayanıklılığını güçlendirmek, karmaşık sistemleri basitleştirmek ve ekiplerin verilerinden daha etkili yararlanmasına yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır.

Kıdemli Kanal Hesap Yöneticisi - Hollanda Uzaktan

Hollanda’dan EMEA genelinde Quest’in stratejik iş ortağı ekosistemine liderlik edin. Ortak pazara giriş planları oluşturun, satış hunisini genişletin ve kurumsal veri, siber güvenlik ve yapay zekâ yazılımları genelinde geliri artırın.

Açıklama

  • Stratejik bir EMEA iş ortaklığını yönetin ve genişletin
  • Gelir hedeflerini, stratejik girişimleri ve büyüme önceliklerini kapsayan çok yıllı ortak iş planı oluşturun ve uygulayın
  • İş ortağı liderliğiyle üst düzey ilişkiler kurun ve sürdürün
  • Öncelikler, çözüm alanları ve pazar konumlandırması konusunda Quest ile iş ortağını uyumlu hâle getirin
  • Portföy genelinde satış hunisini, geliri ve tahmin doğruluğunu artırın
  • İş ortağı satış ekipleriyle fırsatları bulun, geliştirin ve sonuçlandırın
  • İş ortağı kaynaklı satış hunisinin sorumluluğunu üstlenin
  • EMEA genelinde ortak pazara giriş programları planlayın ve uygulayın
  • Ortak çözümleri, teklifleri ve kampanyaları geliştirin ve ölçeklendirin
  • Talep yaratma, pazarlama faaliyetleri ve ortak hesap planlamasına liderlik edin
  • İş ortağı ekiplerini, Quest satış gruplarını ve kurum içi paydaşları koordine edin
  • EMEA genelinde saha katılımını ve tutarlı uygulamayı güçlendirin
  • Üst düzey yönetişim ve düzenli liderlik uyum toplantıları oluşturun
  • Ortak KPI’ları, başarı ölçütlerini ve iş sonuçlarını belirleyin ve izleyin
  • İş ortağı yetkinleştirme ve eğitim girişimlerini planlayın ve sunun
  • Eğitim, sertifikasyon ve saha hazırlığı programları aracılığıyla Quest çözümlerinin benimsenmesini artırın
  • EMEA Kanal Satış Direktörüne rapor verin

Gereksinimler

  • Yazılım sektöründe kanal, ittifak veya iş ortağı yönetimi alanında en az 10 yıl deneyim
  • Stratejik veya belirli iş ortaklıklarını yönetme ve ölçülebilir gelir artışı sağlama konusunda kanıtlanmış başarı
  • Kurumsal yazılım satışları ve stratejik hesap yönetimi alanında kapsamlı deneyim
  • Veri ve yapay zekâ, kimlik veya güvenlik çözümleri deneyimi güçlü şekilde tercih edilir
  • Ticari açıdan yetkin ve güçlü bir sorumluluk bilincine sahip olma
  • Karmaşık ortak iş planları geliştirme ve sunma becerisi
  • Doğrudan yetki olmadan kurum içi ve iş ortağı paydaşlarını etkileyebilme
  • İlişki geliştirme ve üst düzey iletişim konusunda ileri düzey beceri
  • Hızlı tempolu, matris yapılı ve uluslararası bir organizasyonda rahat çalışabilme
  • İş ortağıyla veya benzer küresel yeniden satıcılar, LSP’ler ya da GSI’larla kurulmuş bağlantılar
  • İngilizce ve Hollandacaya akıcı hâkimiyet
  • Gerektiğinde EMEA genelinde seyahat edebilme
  • Ortak çözümleri ve pazara giriş programlarını ölçeklendirme deneyimi tercih edilir
  • Lisans veya yüksek lisans derecesi ya da eşdeğer mesleki deneyim tercih edilir
  • Ek Avrupa dillerinde yeterlilik tercih edilir

Yan Haklar

  • Rekabetçi ücretlendirme
  • Yıllık teşvik primleri
  • Üstün performans için takdir
  • Kapsamlı sağlık güvencesi
  • Aileleri destekleyen yan haklar
  • Emeklilik planı yan hakları
  • Esnek çalışma düzenlemeleri
  • Cömert ücretli izin
  • Sağlıklı yaşam girişimleri
  • Öğrenme platformlarına erişim
  • Mentorluk fırsatları
  • Liderlik geliştirme programları
  • Çalışan Kaynak Grupları
  • Eşitlik ve Kapsayıcılık Konseyinden rehberlik

İlgili İş İlanları

AECOM

Baş Mühendis, Trafo Merkezi, Teksas Uzaktan

AECOM

AECOM’da iletim, dağıtım, yenilenebilir enerji ve şebeke modernizasyonu projelerinde trafo merkezi mühendisliğine liderlik edin. ABD’de uzaktan çalışarak teknik yönlendirme sağlayın, müşterilerle çalışın ve mühendislere mentorluk yapın.

Aç
Leonardo

Uydu Yer Sistemleri Doğrulama ve Geçerleme Mühendisi

Leonardo

Leonardo’nun uzay hizmetleri ortak girişimi Telespazio’ya katılarak karmaşık uydu yer sistemlerini test edin. Roma ve Fucino’da entegrasyon, doğrulama ve geçerleme kampanyalarını planlayıp yürütün.

Aç