Quest Software разработва софтуер за ИТ операции, управление на данни и киберсигурност. Портфолиото ѝ подпомага организациите при управлението на крайни устройства и бази данни, защитата на самоличности и данни, подготовката за възстановяване след бедствия и модернизирането на инфраструктурата в облачни и локални среди. Инструментите на компанията са създадени да укрепват устойчивостта на ИТ системите, да опростяват сложните системи и да помагат на екипите да използват данните си по-ефективно.
Старши мениджър партньорски канали – дистанционна работа от Нидерландия
Ръководете стратегическата партньорска екосистема на Quest в региона EMEA от Нидерландия. Създавайте съвместни планове за излизане на пазара, разширявайте потенциала за продажби и увеличавайте приходите от софтуер за корпоративни данни, киберсигурност и изкуствен интелект.
Описание
- Управлявайте и разширявайте стратегическо партньорство в EMEA
- Създавайте и изпълнявайте многогодишен съвместен бизнес план, обхващащ цели за приходите, стратегически инициативи и приоритети за растеж
- Изграждайте и поддържайте отношения на ниво ръководство с лидерите на партньора
- Съгласувайте Quest и партньора по отношение на приоритети, решения и пазарно позициониране
- Увеличавайте потенциала за продажби, приходите и точността на прогнозите в цялото портфолио
- Идентифицирайте, развивайте и приключвайте възможности с търговските екипи на партньора
- Отговаряйте за потенциала за продажби, генериран от партньора
- Планирайте и изпълнявайте съвместни програми за излизане на пазара в EMEA
- Разработвайте и разширявайте съвместни решения, предложения и кампании
- Ръководете генерирането на търсене, маркетинговите дейности и съвместното планиране на клиентски акаунти
- Координирайте екипите на партньора, търговските групи на Quest и вътрешните заинтересовани страни
- Укрепвайте взаимодействието с теренните екипи и последователното изпълнение в EMEA
- Създайте управление на ниво ръководство и редовни срещи за съгласуване на лидерите
- Определяйте и наблюдавайте общи ключови показатели за ефективност, мерки за успех и бизнес резултати
- Планирайте и провеждайте инициативи за подпомагане на партньора и обучения
- Увеличавайте приемането на решенията на Quest чрез обучение, сертифициране и програми за готовност на теренните екипи
- Докладвайте на директора по продажби на партньорски канали за EMEA
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в управлението на канали, алианси или партньори в софтуерната индустрия
- Доказан успех в управлението на стратегически или определени партньорства и реализирането на измерим ръст на приходите
- Значителен опит в продажбите на корпоративен софтуер и стратегическото управление на клиентски акаунти
- Силен приоритет имат опитът с решения за данни и изкуствен интелект, идентичност или сигурност
- Търговска проницателност и силно чувство за отговорност
- Умение за разработване и изпълнение на сложни съвместни бизнес планове
- Способност за влияние върху вътрешни заинтересовани страни и партньори без пряка управленска власт
- Отлични умения за изграждане на отношения и комуникация с ръководители
- Уверена работа в динамична, матрична и международна организация
- Изградени контакти с партньора или със сравними глобални препродавачи, LSP или GSI
- Свободно владеене на английски и нидерландски език
- Готовност за пътувания в EMEA при необходимост
- Опитът в разширяването на съвместни решения и програми за излизане на пазара е предимство
- Предпочита се бакалавърска или магистърска степен или равностоен професионален опит
- Познаването на допълнителен европейски език е предимство
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Годишни бонуси за резултати
- Признание за отлични резултати
- Цялостно здравно покритие
- Придобивки в подкрепа на семействата
- Придобивки по пенсионен план
- Гъвкави работни условия
- Щедър платен отпуск
- Инициативи за благосъстояние
- Достъп до платформи за обучение
- Възможности за менторство
- Програми за развитие на лидери
- Групи за служители
- Насоки от Съвета по равнопоставеност и приобщаване