Quest Software는 IT 운영, 데이터 관리 및 사이버 보안을 위한 소프트웨어를 개발합니다. 제품 포트폴리오는 조직이 엔드포인트와 데이터베이스를 관리하고, ID와 데이터를 보호하며, 재해 복구를 준비하고, 클라우드 및 온프레미스 환경 전반에서 인프라를 현대화할 수 있도록 지원합니다. 이 회사의 도구는 IT 복원력을 강화하고 복잡한 시스템을 단순화하며, 팀이 데이터를 더욱 효과적으로 활용할 수 있도록 설계되었습니다.
네덜란드 원격 근무 시니어 채널 어카운트 매니저
네덜란드에서 원격으로 EMEA 전역의 Quest 전략적 파트너 생태계를 이끕니다. 공동 시장 진출 계획을 수립하고 파이프라인을 확대하며, 엔터프라이즈 데이터, 사이버 보안 및 AI 소프트웨어 분야의 매출을 성장시킵니다.
설명
- 전략적 EMEA 파트너십을 관리하고 확대합니다
- 매출 목표, 전략적 이니셔티브 및 성장 우선순위를 포함한 다년간의 공동 사업 계획을 수립하고 실행합니다
- 파트너 리더십과 경영진 관계를 구축하고 유지합니다
- 우선순위, 솔루션 분야 및 시장 포지셔닝에 대해 Quest와 파트너의 방향을 조율합니다
- 포트폴리오 전반의 파이프라인, 매출 및 예측 정확도를 높입니다
- 파트너 영업팀과 함께 기회를 발굴하고 개발하며 성사합니다
- 파트너가 생성한 파이프라인을 담당합니다
- EMEA 전역의 공동 시장 진출 프로그램을 계획하고 실행합니다
- 공동 솔루션, 오퍼링 및 캠페인을 개발하고 확장합니다
- 수요 창출, 마케팅 활동 및 공동 계정 계획을 주도합니다
- 파트너 팀, Quest 영업 조직 및 내부 이해관계자를 조율합니다
- EMEA 전역에서 현장 참여와 일관된 실행을 강화합니다
- 경영진 거버넌스를 수립하고 정기적인 리더십 조율 회의를 운영합니다
- 공동 KPI, 성공 지표 및 사업 성과를 수립하고 모니터링합니다
- 파트너 역량 강화 및 교육 이니셔티브를 계획하고 제공합니다
- 교육, 인증 및 현장 대응력 강화 프로그램을 통해 Quest 솔루션 도입을 확대합니다
- EMEA 채널 영업 이사에게 보고합니다
지원 자격
- 소프트웨어 업계에서 채널, 얼라이언스 또는 파트너 관리 경력이 10년 이상인 분
- 전략적 또는 지정 파트너를 관리하고 측정 가능한 매출 성장을 창출한 성공 실적이 있는 분
- 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 및 전략적 계정 관리 경험이 풍부한 분
- Data & AI, ID 또는 보안 솔루션 경험이 있으면 우대합니다
- 상업적 감각과 강한 주인의식을 갖춘 분
- 복잡한 공동 사업 계획을 수립하고 실행할 수 있는 분
- 직접적인 권한 없이도 내부 및 파트너 이해관계자에게 영향력을 행사할 수 있는 분
- 관계 구축 및 경영진 커뮤니케이션 역량이 뛰어난 분
- 빠르게 변화하는 매트릭스형 국제 조직에서 편안하게 일할 수 있는 분
- 파트너 또는 이에 준하는 글로벌 리셀러, LSP 또는 GSI와 구축된 네트워크가 있는 분
- 영어와 네덜란드어에 능통한 분
- 필요한 경우 EMEA 전역으로 출장할 수 있는 분
- 공동 솔루션 및 시장 진출 프로그램을 확장한 경험이 있으면 우대합니다
- 학사 또는 석사 학위, 또는 이에 준하는 전문 경력이 있으면 우대합니다
- 추가 유럽 언어 구사 능력이 있으면 우대합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 보상
- 연간 인센티브 보너스
- 우수한 성과에 대한 인정
- 종합적인 건강 보장
- 가족을 지원하는 복리후생
- 퇴직연금 제도 혜택
- 유연한 근무 방식
- 넉넉한 유급 휴가
- 웰니스 프로그램
- 학습 플랫폼 이용
- 멘토링 기회
- 리더십 개발 프로그램
- 직원 리소스 그룹
- 평등 및 포용 위원회의 안내