Strategic Client Partner
Dedale (ex-Software Club)
Drive retention, renewals and account growth for Dedale’s technology intelligence platform and advisory services. Build strategic relationships with private equity, M&A and C-suite clients.
Deschide
Quest Software dezvoltă soluții software pentru operațiuni IT, gestionarea datelor și securitate cibernetică. Portofoliul său sprijină organizațiile în administrarea endpointurilor și bazelor de date, protejarea identităților și datelor, pregătirea pentru recuperarea în caz de dezastru și modernizarea infrastructurii în medii cloud și locale. Instrumentele companiei sunt concepute pentru a consolida reziliența IT, a simplifica sistemele complexe și a ajuta echipele să își utilizeze datele mai eficient.
Manager senior de conturi de canal - Olanda, lucru la distanță
Coordonează ecosistemul strategic de parteneri al Quest în regiunea EMEA din Olanda. Construiește planuri comune de intrare pe piață, extinde pipeline-ul și crește veniturile pentru software de date pentru companii, securitate cibernetică și inteligență artificială.
Descriere
- Gestionează și extinde un parteneriat strategic în EMEA
- Creează și implementează un plan de afaceri comun multianual, care acoperă obiective de venituri, inițiative strategice și priorități de creștere
- Construiește și menține relații executive cu conducerea partenerului
- Aliniază Quest și partenerul în privința priorităților, domeniilor de soluții și poziționării pe piață
- Crește pipeline-ul, veniturile și acuratețea prognozelor în întregul portofoliu
- Identifică, dezvoltă și încheie oportunități împreună cu echipele de vânzări ale partenerului
- Deține responsabilitatea pentru pipeline-ul generat de partener
- Planifică și execută programe comune de intrare pe piață în EMEA
- Dezvoltă și extinde soluții, oferte și campanii comune
- Coordonează generarea cererii, activitățile de marketing și planificarea comună a conturilor
- Coordonează echipele partenerului, grupurile de vânzări Quest și părțile interesate interne
- Consolidează implicarea echipelor din teren și execuția consecventă în EMEA
- Instituie guvernanță executivă și întâlniri recurente de aliniere a conducerii
- Stabilește și monitorizează indicatori-cheie de performanță comuni, măsuri de succes și rezultate de afaceri
- Planifică și livrează inițiative de activare și instruire a partenerilor
- Crește adoptarea soluțiilor Quest prin programe de educație, certificare și pregătire pentru echipele din teren
- Raportează Directorului de vânzări pe canale pentru EMEA
Cerințe
- Cel puțin 10 ani de experiență în gestionarea canalelor, alianțelor sau partenerilor în industria software
- Succes demonstrat în gestionarea parteneriatelor strategice sau nominalizate și în generarea unei creșteri măsurabile a veniturilor
- Experiență substanțială în vânzări de software pentru companii și gestionarea conturilor strategice
- Experiența în soluții de date și AI, identitate sau securitate este puternic preferată
- Perspicacitate comercială și un simț puternic al responsabilității
- Capacitatea de a dezvolta și livra planuri de afaceri comune complexe
- Capacitatea de a influența părțile interesate interne și partenerii fără autoritate directă
- Competențe excelente în dezvoltarea relațiilor și comunicarea cu executivii
- Disponibilitate de a lucra într-o organizație internațională, dinamică și matricială
- Relații consolidate cu partenerul sau cu revânzători globali comparabili, LSP-uri sau GSI-uri
- Fluență în limba engleză și neerlandeză
- Disponibilitate pentru deplasări în EMEA atunci când este necesar
- Experiența în extinderea soluțiilor comune și a programelor de intrare pe piață este preferată
- Este preferată o diplomă de licență sau master ori experiență profesională echivalentă
- Cunoașterea unei limbi europene suplimentare este preferată
Beneficii
- Compensație competitivă
- Bonusuri anuale de stimulare
- Recunoașterea performanțelor de top
- Acoperire medicală completă
- Beneficii pentru sprijinirea familiilor
- Beneficii ale planului de pensionare
- Aranjamente de lucru flexibile
- Timp liber plătit generos
- Inițiative pentru starea de bine
- Acces la platforme de învățare
- Oportunități de mentorat
- Programe de dezvoltare a leadershipului
- Grupuri de resurse pentru angajați
- Îndrumare din partea Consiliului pentru egalitate și incluziune
Locuri de muncă similare
Director of Clinical Research, Peripheral Nerve Stimulation
Medtronic
Statele Unite ale Americii
Minnesota
Ohio212.800 $ – 319.200 $ / an
La sediuNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăCercetare clinicăLead global clinical evidence programs for Medtronic’s Peripheral Nerve Stimulation therapies. Oversee studies, regulatory support, scientific publications, and collaboration across healthcare functions.
Deschide
Senior Principal Scientist, Gastrointestinal Oncology Clinical Research at MSD
MSDStatele Unite ale Americii
New Jersey
Pennsylvania282.200 $ – 444.200 $ / an
HibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăCercetare clinicăLead clinical development and trials for oncology medicines at MSD. Shape research strategy, analyze findings, support regulatory submissions, and work across scientific and business teams.
Deschide
Senior Forensic Investigations Consultant
ProtivitiStatele Unite ale Americii
Massachusetts
New York94.000 $ – 140.000 $ / an
HibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăAvocatLead fraud, forensic, and regulatory investigations at Protiviti, coordinating workstreams, evidence analysis, client deliverables, and junior staff development.
Deschide
Senior Clinical Research Associate, Psychiatry
Worldwide Clinical TrialsStatele Unite ale Americii
FloridaPennsylvania97.000 $ – 193.000 $ / an
HibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăCercetare clinicăLead monitoring and site support for psychiatric clinical trials across the East Coast with Worldwide Clinical Trials. The role covers site selection, study start-up, compliance, data quality, and participant safety.
Deschide
Senior Clinical Research Associate, Psychiatry and Alzheimer’s
Worldwide Clinical TrialsStatele Unite ale AmericiiFloridaPennsylvania97.000 $ – 193.000 $ / an
HibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăCercetare clinicăMonitor psychiatry and Alzheimer’s clinical trials for Worldwide Clinical Trials across East Coast sites. Oversee site visits, regulatory compliance, and data quality.
Deschide
Clinical Research Coordinator
Carle HealthStatele Unite ale Americii
Illinois23 $ – 39 $ / oră
La sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăCercetare clinicăCoordinate clinical trials across Carle Health’s Illinois healthcare system, from recruitment and regulatory submissions through data collection and study close-out.
Deschide
Workers’ Compensation Subrogation and Civil Litigation Attorney
GMSStatele Unite ale Americii
California80.000 $ – 200.000 $ / an
HibridNormă întreagăJuniorNivel mediuNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăAvocatAssociate attorney handling workers’ compensation subrogation claims and civil litigation for California employers, insurers, and self-insured businesses. The role is with GMS, a California defense firm.
Deschide
Workers’ Compensation Defense Attorney
GMSStatele Unite ale AmericiiCalifornia120.000 $ – 200.000 $ / an
HibridNormă întreagăJuniorNivel mediuLimbă Obligatorie: englezăAvocatAssociate attorney defending workers’ compensation claims for Goldman Magdalin Straatsma, LLP. Handles varied California cases with in-person, hybrid, or fully remote work options.
Deschide
Workers’ Compensation Defense Attorney
GMSStatele Unite ale AmericiiCalifornia80.000 $ – 200.000 $ / an
HibridNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăAvocatDefend employers, insurers, and public entities in workers’ compensation cases at a California defense firm. Handle matters from discovery and negotiation through trial.
Deschide