A Quest Software desenvolve soluções de software para operações de TI, gerenciamento de dados e cibersegurança. Seu portfólio ajuda as organizações a gerenciar endpoints e bancos de dados, proteger identidades e dados, preparar-se para a recuperação de desastres e modernizar a infraestrutura em ambientes de nuvem e locais. Suas ferramentas foram projetadas para fortalecer a resiliência de TI, simplificar sistemas complexos e ajudar as equipes a aproveitar melhor seus dados.
Gerente Sênior de Contas de Canal - Remoto nos Países Baixos
Lidere o ecossistema estratégico de parceiros da Quest na região EMEA a partir dos Países Baixos. Crie planos conjuntos de entrada no mercado, amplie o pipeline e aumente a receita em software empresarial de dados, cibersegurança e IA.
Descrição
- Gerenciar e expandir uma parceria estratégica na região EMEA
- Criar e executar um plano de negócios conjunto plurianual que abranja metas de receita, iniciativas estratégicas e prioridades de crescimento
- Construir e manter relacionamentos executivos com a liderança do parceiro
- Alinhar a Quest e o parceiro quanto a prioridades, áreas de solução e posicionamento de mercado
- Aumentar o pipeline, a receita e a precisão das previsões em todo o portfólio
- Identificar, desenvolver e fechar oportunidades com as equipes de vendas do parceiro
- Ser responsável pelo pipeline gerado pelo parceiro
- Planejar e executar programas conjuntos de entrada no mercado em toda a região EMEA
- Desenvolver e ampliar soluções, ofertas e campanhas compartilhadas
- Liderar a geração de demanda, as atividades de marketing e o planejamento conjunto de contas
- Coordenar as equipes do parceiro, os grupos de vendas da Quest e as partes interessadas internas
- Fortalecer o envolvimento das equipes de campo e a execução consistente em toda a região EMEA
- Estabelecer a governança executiva e reuniões recorrentes de alinhamento da liderança
- Definir e monitorar KPIs compartilhados, métricas de sucesso e resultados de negócios
- Planejar e realizar iniciativas de capacitação e treinamento de parceiros
- Aumentar a adoção das soluções da Quest por meio de programas de educação, certificação e preparação das equipes de campo
- Reportar-se ao Diretor de Vendas de Canal da EMEA
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em gestão de canais, alianças ou parceiros no setor de software
- Sucesso comprovado na gestão de parcerias estratégicas ou nomeadas e na geração de crescimento mensurável da receita
- Experiência significativa em vendas de software empresarial e gestão estratégica de contas
- Experiência com soluções de Dados e IA, Identidade ou Segurança é fortemente desejável
- Visão comercial e forte senso de responsabilidade
- Capacidade de desenvolver e executar planos de negócios conjuntos complexos
- Capacidade de influenciar partes interessadas internas e do parceiro sem autoridade direta
- Grande habilidade no desenvolvimento de relacionamentos e na comunicação com executivos
- Conforto para trabalhar em uma organização internacional, matricial e dinâmica
- Relacionamentos estabelecidos com o parceiro ou com revendedores globais, LSPs ou GSIs comparáveis
- Fluência em inglês e holandês
- Disponibilidade para viajar pela região EMEA quando necessário
- Experiência na expansão de soluções conjuntas e programas de entrada no mercado é desejável
- Graduação ou mestrado, ou experiência profissional equivalente, é desejável
- Proficiência adicional em idiomas europeus é desejável
Benefícios
- Remuneração competitiva
- Bônus anuais de incentivo
- Reconhecimento pelo alto desempenho
- Cobertura abrangente de saúde
- Benefícios de apoio às famílias
- Benefícios de plano de aposentadoria
- Regime de trabalho flexível
- Amplo período de férias remuneradas
- Iniciativas de bem-estar
- Acesso a plataformas de aprendizagem
- Oportunidades de mentoria
- Programas de desenvolvimento de liderança
- Grupos de recursos para funcionários
- Orientação do Conselho de Igualdade e Inclusão