Quest Software מפתחת תוכנות לתפעול מערכות IT, לניהול נתונים ולאבטחת סייבר. הפורטפוליו שלה מסייע לארגונים לנהל נקודות קצה ומסדי נתונים, להגן על זהויות ונתונים, להתכונן להתאוששות מאסונות ולחדש תשתיות בסביבות ענן ובסביבות מקומיות. כלי החברה נועדו לחזק את חוסן ה-IT, לפשט מערכות מורכבות ולעזור לצוותים להפיק שימוש יעיל יותר מהנתונים שלהם.
מנהל חשבונות ערוצים בכיר - הולנד, עבודה מרחוק
הובלת מערכת השותפים האסטרטגית של Quest ברחבי אזור EMEA מהולנד. בניית תוכניות חדירה משותפות לשוק, הרחבת צבר ההזדמנויות והגדלת ההכנסות בתחומי תוכנות נתונים לארגונים, סייבר ובינה מלאכותית.
תיאור
- ניהול והרחבת שותפות אסטרטגית באזור EMEA
- יצירה והוצאה לפועל של תוכנית עסקית משותפת רב־שנתית הכוללת יעדי הכנסות, יוזמות אסטרטגיות וסדרי עדיפויות לצמיחה
- בניית קשרים עם מנהלי השותף ושימורם
- תיאום בין Quest לבין השותף בנוגע לסדרי עדיפויות, תחומי פתרונות ומיצוב בשוק
- הגדלת צבר ההזדמנויות, ההכנסות ודיוק התחזיות לאורך תיק המוצרים
- איתור, פיתוח וסגירת הזדמנויות עם צוותי המכירות של השותף
- אחריות על צבר ההזדמנויות שמקורו בשותף
- תכנון והוצאה לפועל של תוכניות חדירה משותפות לשוק ברחבי EMEA
- פיתוח והרחבה של פתרונות, הצעות וקמפיינים משותפים
- הובלת יצירת ביקושים, פעילויות שיווק ותכנון חשבונות משותף
- תיאום בין צוותי השותף, קבוצות המכירות של Quest ובעלי עניין פנימיים
- חיזוק המעורבות בשטח וביצוע עקבי ברחבי EMEA
- הקמת ממשל מנהלים ופגישות חוזרות לתיאום הנהלות
- הגדרה ומעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים משותפים, מדדי הצלחה ותוצאות עסקיות
- תכנון והוצאה לפועל של יוזמות הכשרה והעצמת שותפים
- הגדלת השימוש בפתרונות Quest באמצעות תוכניות הדרכה, הסמכה ומוכנות צוותי השטח
- דיווח למנהל מכירות הערוצים באזור EMEA
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון בניהול ערוצים, בריתות או שותפים בתעשיית התוכנה
- הצלחה מוכחת בניהול שותפויות אסטרטגיות או שותפויות מוגדרות ובהפקת צמיחה מדידה בהכנסות
- ניסיון משמעותי במכירות תוכנה לארגונים ובניהול חשבונות אסטרטגיים
- ניסיון בפתרונות נתונים ובינה מלאכותית, זהות או אבטחה — יתרון משמעותי
- חוש מסחרי מפותח ותחושת אחריות חזקה
- יכולת לפתח ולהוציא לפועל תוכניות עסקיות משותפות ומורכבות
- יכולת להשפיע על בעלי עניין פנימיים ועל שותפים ללא סמכות ישירה
- מיומנות גבוהה בפיתוח קשרים ובתקשורת עם מנהלים
- נוחות בעבודה בארגון בינלאומי, מהיר וקווי־מטריציוני
- קשרים מבוססים עם השותף או עם משווקים גלובליים דומים, ספקי שירותי שפה או אינטגרטורים גלובליים
- שליטה באנגלית ובהולנדית
- נכונות לנסיעות ברחבי EMEA לפי הצורך
- ניסיון בהרחבת פתרונות משותפים ותוכניות חדירה לשוק — יתרון
- תואר ראשון או שני, או ניסיון מקצועי שווה ערך — יתרון
- שליטה בשפה אירופית נוספת — יתרון
הטבות
- תגמול תחרותי
- מענקי תמריץ שנתיים
- הכרה בביצועים מצטיינים
- כיסוי בריאות מקיף
- הטבות התומכות במשפחות
- הטבות תוכנית פרישה
- הסדרי עבודה גמישים
- חופשה בתשלום נדיבה
- יוזמות לרווחה
- גישה לפלטפורמות למידה
- הזדמנויות לחניכה
- תוכניות לפיתוח מנהיגות
- קבוצות משאבי עובדים
- הכוונה מהמועצה לשוויון ולהכלה