Quest Software utvikler programvare for IT-drift, datahåndtering og cybersikkerhet. Selskapets produktportefølje hjelper organisasjoner med å administrere endepunkter og databaser, beskytte identiteter og data, forberede seg på katastrofegjenoppretting og modernisere infrastrukturen i skybaserte og lokale miljøer. Selskapets verktøy er utviklet for å styrke IT-motstandsdyktigheten, forenkle komplekse systemer og hjelpe team med å utnytte dataene sine mer effektivt.
Senior Channel Account Manager – fjernarbeid i Nederland
Led Quests strategiske partnerøkosystem i EMEA fra Nederland. Utarbeid felles go-to-market-planer, utvid pipelinen og øk inntektene innen virksomhetsdata, cybersikkerhet og AI-programvare.
Beskrivelse
- Forvalte og utvide et strategisk EMEA-partnerskap
- Utarbeide og gjennomføre en flerårig felles forretningsplan som dekker inntektsmål, strategiske initiativer og vekstprioriteringer
- Bygge og opprettholde relasjoner på ledernivå med partnerens ledelse
- Samordne Quest og partneren om prioriteringer, løsningsområder og markedsposisjonering
- Øke pipeline, inntekter og prognosenøyaktighet på tvers av porteføljen
- Identifisere, utvikle og sluttføre muligheter sammen med partnerens salgsteam
- Ha ansvar for partnergenerert pipeline
- Planlegge og gjennomføre felles go-to-market-programmer i EMEA
- Utvikle og skalere felles løsninger, tilbud og kampanjer
- Lede etterspørselsgenerering, markedsaktiviteter og felles kundeplanlegging
- Koordinere partnerteam, Quests salgsgrupper og interne interessenter
- Styrke feltorganisasjonens engasjement og konsekvente gjennomføring i EMEA
- Etablere styring på ledernivå og regelmessige møter for lederforankring
- Etablere og følge opp felles KPI-er, suksessmål og forretningsresultater
- Planlegge og levere partneraktiverings- og opplæringsinitiativer
- Øke bruken av Quests løsninger gjennom opplæring, sertifisering og programmer for feltberedskap
- Rapportere til EMEA Channel Sales Director
Krav
- Minst 10 års erfaring med kanal-, allianse- eller partnerledelse i programvarebransjen
- Dokumenterte resultater med å forvalte strategiske eller navngitte partnerskap og skape målbar inntektsvekst
- Betydelig erfaring med salg av virksomhetsprogramvare og strategisk kundeledelse
- Erfaring med Data & AI-, Identity- eller Security-løsninger er sterkt ønskelig
- Kommersielt dyktig med sterk ansvarsfølelse
- Evne til å utvikle og gjennomføre komplekse felles forretningsplaner
- Evne til å påvirke interne interessenter og partnerinteressenter uten direkte myndighet
- Svært gode ferdigheter innen relasjonsbygging og kommunikasjon med ledere
- Trives med å arbeide i en rask, matrisebasert og internasjonal organisasjon
- Etablerte forbindelser med partneren eller sammenlignbare globale forhandlere, LSP-er eller GSI-er
- Flytende engelsk og nederlandsk
- Mulighet til å reise i EMEA ved behov
- Erfaring med å skalere felles løsninger og go-to-market-programmer er ønskelig
- Bachelor- eller mastergrad, eller tilsvarende yrkeserfaring, er ønskelig
- Kunnskaper i ytterligere europeiske språk er ønskelig
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn
- Årlige insentivbonuser
- Anerkjennelse for topprestasjoner
- Omfattende helsedekning
- Fordeler som støtter familier
- Fordeler knyttet til pensjonsordning
- Fleksible arbeidsordninger
- Rikelig med betalt fri
- Trivselsinitiativer
- Tilgang til læringsplattformer
- Mentormuligheter
- Programmer for lederutvikling
- Medarbeiderressursgrupper
- Veiledning fra rådet for likestilling og inkludering