Quest Software razvija programsko opremo za delovanje IT, upravljanje podatkov in kibernetsko varnost. Njegov portfelj organizacijam pomaga pri upravljanju končnih naprav in podatkovnih zbirk, zaščiti identitet in podatkov, pripravi na obnovo po katastrofi ter posodabljanju infrastrukture v oblačnih in lokalnih okoljih. Orodja podjetja so zasnovana za krepitev odpornosti IT, poenostavljanje zapletenih sistemov in učinkovitejšo uporabo podatkov v ekipah.
Višji vodja partnerskih kanalov – delo na daljavo iz Nizozemske
Iz Nizozemske vodite strateški partnerski ekosistem podjetja Quest v regiji EMEA. Oblikujte skupne načrte nastopa na trgu, povečujte prodajni potencial in prihodke na področju poslovne programske opreme za podatke, kibernetsko varnost in umetno inteligenco.
Opis
- Upravljajte in širšite strateško partnerstvo v regiji EMEA
- Oblikujte in izvajajte večletni skupni poslovni načrt s cilji prihodkov, strateškimi pobudami in prednostnimi nalogami rasti
- Vzpostavljajte in vzdržujte odnose z vodstvom partnerja na izvršni ravni
- Uskladite Quest in partnerja glede prednostnih nalog, področij rešitev in pozicioniranja na trgu
- Povečujte prodajni potencial, prihodke in natančnost napovedi v celotnem portfelju
- Iščite, razvijajte in sklepajte priložnosti s prodajnimi ekipami partnerja
- Prevzemite odgovornost za prodajni potencial, ki ga ustvarja partner
- Načrtujte in izvajajte skupne programe nastopa na trgu v regiji EMEA
- Razvijajte in širšite skupne rešitve, ponudbe in kampanje
- Vodite ustvarjanje povpraševanja, trženjske dejavnosti in skupno načrtovanje ključnih strank
- Usklajujte partnerske ekipe, prodajne skupine podjetja Quest in notranje deležnike
- Krepite sodelovanje s terenskimi ekipami in dosledno izvajanje v regiji EMEA
- Vzpostavite upravljanje na izvršni ravni in redna srečanja za usklajevanje vodstva
- Vzpostavite in spremljajte skupne ključne kazalnike uspešnosti, merila uspeha in poslovne rezultate
- Načrtujte in izvajajte pobude za podporo partnerjem ter programe usposabljanja
- Povečujte sprejetje rešitev Quest z izobraževanjem, certificiranjem in programi pripravljenosti terenskih ekip
- Poročajte direktorju prodaje partnerskih kanalov za regijo EMEA
Zahteve
- Najmanj 10 let izkušenj z upravljanjem kanalov, zavezništev ali partnerjev v programski industriji
- Dokazani uspehi pri upravljanju strateških ali imenovanih partnerstev in ustvarjanju merljive rasti prihodkov
- Obsežne izkušnje s prodajo poslovne programske opreme in strateškim upravljanjem ključnih strank
- Izkušnje z rešitvami Data & AI, Identity ali Security so zelo zaželene
- Poslovna prodornost in močan občutek odgovornosti
- Sposobnost priprave in izvedbe kompleksnih skupnih poslovnih načrtov
- Sposobnost vplivanja na notranje deležnike in partnerje brez neposrednih pristojnosti
- Odlične veščine razvijanja odnosov in komuniciranja z vodstvom
- Udobno delo v hitrem, matričnem in mednarodnem okolju
- Vzpostavljene povezave s partnerjem ali primerljivimi globalnimi preprodajalci, LSP-ji ali GSI-ji
- Tekoče znanje angleščine in nizozemščine
- Pripravljenost na potovanja po regiji EMEA, kadar je potrebno
- Izkušnje s širjenjem skupnih rešitev in programov nastopa na trgu so zaželene
- Zaželena je univerzitetna ali magistrska izobrazba oziroma enakovredne poklicne izkušnje
- Znanje dodatnega evropskega jezika je zaželeno
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo
- Letni spodbujevalni bonusi
- Priznanja za vrhunske dosežke
- Celovito zdravstveno zavarovanje
- Ugodnosti za podporo družinam
- Ugodnosti pokojninskega načrta
- Prilagodljivi načini dela
- Veliko plačanega dopusta
- Pobude za dobro počutje
- Dostop do učnih platform
- Možnosti mentorstva
- Programi razvoja vodij
- Skupine virov za zaposlene
- Smernice Sveta za enakost in vključevanje