Quest Software
Quest Software
Quest Software entwickelt Software für IT-Betrieb, Datenmanagement und Cybersicherheit. Das Portfolio unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung von Endgeräten und Datenbanken, beim Schutz von Identitäten und Daten, bei der Vorbereitung auf die Notfallwiederherstellung sowie bei der Modernisierung von Infrastrukturen in Cloud- und On-Premises-Umgebungen. Die Lösungen des Unternehmens stärken die Widerstandsfähigkeit der IT, vereinfachen komplexe Systeme und helfen Teams, ihre Daten effektiver zu nutzen.

Senior Channel Account Manager – Niederlande Remote

Leiten Sie Quest’ strategisches Partnerökosystem in EMEA aus den Niederlanden. Entwickeln Sie gemeinsame Go-to-Market-Pläne, erweitern Sie die Pipeline und steigern Sie den Umsatz in den Bereichen Enterprise Data, Cybersicherheit und KI-Software.

Beschreibung

  • Eine strategische EMEA-Partnerschaft betreuen und ausbauen
  • Einen mehrjährigen gemeinsamen Geschäftsplan mit Umsatzzielen, strategischen Initiativen und Wachstumsprioritäten erstellen und umsetzen
  • Führungskräftebeziehungen zur Partnerleitung aufbauen und pflegen
  • Quest und den Partner bei Prioritäten, Lösungsbereichen und Marktpositionierung abstimmen
  • Pipeline, Umsatz und Prognosegenauigkeit im gesamten Portfolio steigern
  • Chancen mit den Vertriebsteams des Partners identifizieren, entwickeln und abschließen
  • Die vom Partner generierte Pipeline verantworten
  • Gemeinsame Go-to-Market-Programme in EMEA planen und umsetzen
  • Gemeinsame Lösungen, Angebote und Kampagnen entwickeln und skalieren
  • Demand Generation, Marketingaktivitäten und gemeinsame Account-Planung leiten
  • Partnerteams, Quest-Vertriebsgruppen und interne Stakeholder koordinieren
  • Die Einbindung des Außendienstes und eine konsistente Umsetzung in EMEA stärken
  • Executive-Governance sowie regelmäßige Abstimmungstreffen der Führungsebenen einrichten
  • Gemeinsame KPIs, Erfolgskennzahlen und Geschäftsergebnisse festlegen und überwachen
  • Partner-Enablement- und Schulungsinitiativen planen und durchführen
  • Die Nutzung von Quest-Lösungen durch Schulungen, Zertifizierungen und Programme zur Einsatzbereitschaft des Vertriebs steigern
  • An den EMEA Channel Sales Director berichten

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Channel-, Alliance- oder Partnermanagement in der Softwarebranche
  • Nachweisliche Erfolge bei der Betreuung strategischer oder benannter Partnerschaften und der Erzielung messbaren Umsatzwachstums
  • Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und im strategischen Account-Management
  • Erfahrung mit Data-&-AI-, Identity- oder Security-Lösungen ist stark bevorzugt
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und hohes Verantwortungsbewusstsein
  • Komplexe gemeinsame Geschäftspläne entwickeln und umsetzen können
  • Interne Stakeholder und Partner ohne direkte Weisungsbefugnis beeinflussen können
  • Sehr gute Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation mit Führungskräften
  • Sicheres Arbeiten in einer schnelllebigen, matrixbasierten und internationalen Organisation
  • Bestehende Kontakte zum Partner oder zu vergleichbaren globalen Resellern, LSPs oder GSIs
  • Fließende Kenntnisse in Englisch und Niederländisch
  • Bereitschaft zu Reisen innerhalb EMEAs bei Bedarf
  • Erfahrung in der Skalierung gemeinsamer Lösungen und Go-to-Market-Programme ist bevorzugt
  • Bachelor- oder Masterabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist bevorzugt
  • Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind bevorzugt

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Jährliche Incentive-Boni
  • Anerkennung herausragender Leistungen
  • Umfassender Krankenversicherungsschutz
  • Leistungen zur Unterstützung von Familien
  • Leistungen der betrieblichen Altersvorsorge
  • Flexible Arbeitsmodelle
  • Großzügiger bezahlter Urlaub
  • Wellness-Initiativen
  • Zugang zu Lernplattformen
  • Mentoring-Möglichkeiten
  • Programme zur Führungskräfteentwicklung
  • Mitarbeiterressourcengruppen
  • Unterstützung durch den Equality & Inclusion Council

Ähnliche Stellen

Maxibook OÜ

Mitwirkende für Wissenschaftssprache und KI-Adaption

Maxibook OÜ

Unterstütze das KI-Bildungs-Startup Maxibook dabei, englische wissenschaftliche Inhalte für ein koreanisch-, japanisch- oder arabischsprachiges Publikum anzupassen. Prüfe KI-generierte Inhalte auf fachliche Genauigkeit, natürliche Sprache und akademische Glaubwürdigkeit.

Öffnen
ZACO Robot

B2B Sales Setter für gewerbliche Reinigungsrobotik

ZACO Robot
11 – 50 Mitarbeitende
BauwesenBeratungLogistik

Du qualifizierst Leads und vereinbarst Verkaufsgespräche für die professionellen Reinigungsroboter von RV-Tech – im Remote-Vertrieb an geschäftliche Entscheidungsträger. Im Mittelpunkt stehen Automatisierung und Robotik in einem wachsenden Gewerbemarkt.

Öffnen
Prospeum

Sales Engineer und technischer Berater

Prospeum

Konfiguriere Prospeums KI-gestützte Beschaffungsplattform und entwickle Proofs of Concept für Unternehmen. Leite technische Demos, Integrationen und Kundenworkshops, um komplexe Vertriebsprozesse zu unterstützen.

Öffnen
MMG Management Consulting

Strategische Beschaffungsberaterin / Strategischer Beschaffungsberater

MMG Management Consulting
11 – 50 Mitarbeitende
BankwesenBeratungVersicherungen

Steuern Sie Lieferantenauswahl, Verhandlungen und Beschaffungsinitiativen für Kunden einer spezialisierten Managementberatung. Arbeiten Sie mit verschiedenen Anspruchsgruppen an Beschaffungsstrategien, Prozessen und Werkzeugen.

Öffnen
SUXXEED Sales for your Success GmbH

Werkstudent AI Engineer

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 Mitarbeitende
B2BBeratung

Werde Teil des KI-Teams von SUXXEED und entwickle praktische KI-Anwendungen und Automatisierungen für einen B2B-Vertriebsspezialisten. Arbeite in einer hybriden Rolle mit Kolleginnen und Kollegen aus KI, IT und den Fachbereichen zusammen.

Öffnen
Peraton

Senior Engineer für hybride Konnektivität

Peraton

Entwirft und behebt Störungen bei Verbindungen zwischen klassifizierten AWS-Clouds, Kubernetes und lokalen Netzwerken. Unterstützt Peratons Aufgaben in den Bereichen nationale Sicherheit und Regierungstechnologie.

Öffnen