Quest Software udvikler software til it-drift, datahåndtering og cybersikkerhed. Virksomhedens produktportefølje hjælper organisationer med at administrere slutpunkter og databaser, beskytte identiteter og data, forberede sig på katastrofegendannelse samt modernisere infrastrukturen i cloud- og lokale miljøer. Virksomhedens værktøjer er udviklet til at styrke it-robustheden, forenkle komplekse systemer og hjælpe teams med at udnytte deres data mere effektivt.
Senior Channel Account Manager – fjernarbejde i Nederlandene
Led Quests strategiske partnerøkosystem i EMEA fra Nederlandene. Udarbejd fælles go-to-market-planer, udvid pipelinen, og øg omsætningen inden for virksomhedsdata, cybersikkerhed og AI-software.
Beskrivelse
- Administrer og udvid et strategisk EMEA-partnerskab
- Udarbejd og gennemfør en flerårig fælles forretningsplan, der dækker omsætningsmål, strategiske initiativer og vækstprioriteter
- Opbyg og vedligehold relationer på ledelsesniveau med partnerens ledelse
- Afstem Quest og partneren om prioriteter, løsningsområder og markedspositionering
- Øg pipeline, omsætning og prognosenøjagtighed på tværs af porteføljen
- Identificer, udvikl og luk muligheder sammen med partnerens salgsteams
- Eje den partnergenererede pipeline
- Planlæg og gennemfør fælles go-to-market-programmer i EMEA
- Udvikl og skaler fælles løsninger, tilbud og kampagner
- Led efterspørgselsgenerering, marketingaktiviteter og fælles kontoplanlægning
- Koordiner partnerteams, Quests salgsgrupper og interne interessenter
- Styrk feltorganisationens engagement og ensartede eksekvering på tværs af EMEA
- Etabler styring på ledelsesniveau og tilbagevendende møder for ledelsesafstemning
- Fastlæg og følg op på fælles KPI'er, succesmål og forretningsresultater
- Planlæg og lever partneraktiverings- og træningsinitiativer
- Øg anvendelsen af Quests løsninger gennem uddannelse, certificering og programmer, der gør feltet klar
- Referer til EMEA Channel Sales Director
Krav
- Mindst 10 års erfaring med kanal-, alliance- eller partnermanagement i softwarebranchen
- Dokumenteret succes med at administrere strategiske eller navngivne partnerskaber og skabe målbar omsætningsvækst
- Betydelig erfaring med salg af virksomhedssoftware og strategisk account management
- Erfaring med Data & AI-, Identity- eller Security-løsninger foretrækkes stærkt
- Kommercielt skarp med en stærk ansvarsfølelse
- Evne til at udvikle og gennemføre komplekse fælles forretningsplaner
- Evne til at påvirke interne interessenter og partnerinteressenter uden direkte ledelsesansvar
- Meget stærke evner inden for relationsopbygning og kommunikation med ledelsen
- Trives med at arbejde i en tempofyldt, matrixbaseret og international organisation
- Etablerede forbindelser til partneren eller sammenlignelige globale forhandlere, LSP'er eller GSI'er
- Flydende engelsk og nederlandsk
- Mulighed for at rejse i EMEA efter behov
- Erfaring med at skalere fælles løsninger og go-to-market-programmer foretrækkes
- Bachelor- eller kandidatgrad eller tilsvarende erhvervserfaring foretrækkes
- Yderligere europæiske sprogkundskaber foretrækkes
Fordele
- Konkurrencedygtig aflønning
- Årlige incitamentsbonusser
- Anerkendelse af toppræstationer
- Omfattende sundhedsdækning
- Fordele, der støtter familier
- Pensionsordningsfordele
- Fleksible arbejdsordninger
- Generøs betalt frihed
- Trivselsinitiativer
- Adgang til læringsplatforme
- Mentormuligheder
- Programmer for lederudvikling
- Medarbejderressourcegrupper
- Vejledning fra rådet for lighed og inklusion