
Quest Software আইটি পরিচালনা, ডেটা ব্যবস্থাপনা এবং সাইবার নিরাপত্তার জন্য সফটওয়্যার তৈরি করে। এর পোর্টফোলিও প্রতিষ্ঠানগুলোকে এন্ডপয়েন্ট ও ডেটাবেস ব্যবস্থাপনা, পরিচয় ও ডেটা সুরক্ষা, দুর্যোগ-পরবর্তী পুনরুদ্ধারের প্রস্তুতি এবং ক্লাউড ও অন-প্রিমাইসেস পরিবেশে অবকাঠামো আধুনিকায়নে সহায়তা করে। কোম্পানির সরঞ্জামগুলো আইটি স্থিতিস্থাপকতা বাড়ানো, জটিল সিস্টেম সহজ করা এবং দলগুলোকে তাদের ডেটা আরও কার্যকরভাবে ব্যবহার করতে সহায়তা করার জন্য তৈরি।
সিনিয়র চ্যানেল অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার - নেদারল্যান্ডস রিমোট
নেদারল্যান্ডস থেকে EMEA জুড়ে Quest-এর কৌশলগত অংশীদার ইকোসিস্টেমের নেতৃত্ব দিন। যৌথ গো-টু-মার্কেট পরিকল্পনা তৈরি করুন, পাইপলাইন সম্প্রসারণ করুন এবং এন্টারপ্রাইজ ডেটা, সাইবারসিকিউরিটি ও AI সফটওয়্যারে রাজস্ব বাড়ান।
বিবরণ
- একটি কৌশলগত EMEA অংশীদারিত্ব পরিচালনা ও সম্প্রসারণ করুন
- রাজস্বের লক্ষ্য, কৌশলগত উদ্যোগ এবং প্রবৃদ্ধির অগ্রাধিকার নিয়ে বহু বছরের যৌথ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি ও বাস্তবায়ন করুন
- অংশীদার নেতৃত্বের সঙ্গে নির্বাহী পর্যায়ের সম্পর্ক গড়ে তুলুন ও বজায় রাখুন
- অগ্রাধিকার, সমাধান ক্ষেত্র এবং বাজারে অবস্থান নিয়ে Quest ও অংশীদারকে সমন্বিত করুন
- পুরো পোর্টফোলিও জুড়ে পাইপলাইন, রাজস্ব এবং পূর্বাভাসের নির্ভুলতা বাড়ান
- অংশীদার বিক্রয় দলের সঙ্গে সুযোগ শনাক্ত, বিকাশ ও সম্পন্ন করুন
- অংশীদার-উৎপাদিত পাইপলাইনের দায়িত্ব নিন
- EMEA জুড়ে যৌথ গো-টু-মার্কেট কর্মসূচির পরিকল্পনা ও বাস্তবায়ন করুন
- ভাগ করা সমাধান, অফার এবং প্রচারণা তৈরি ও সম্প্রসারণ করুন
- চাহিদা সৃষ্টি, বিপণন কার্যক্রম এবং যৌথ অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনার নেতৃত্ব দিন
- অংশীদার দল, Quest-এর বিক্রয় গোষ্ঠী এবং অভ্যন্তরীণ অংশীদারদের মধ্যে সমন্বয় করুন
- EMEA জুড়ে মাঠপর্যায়ের সম্পৃক্ততা ও ধারাবাহিক বাস্তবায়ন জোরদার করুন
- নির্বাহী শাসনব্যবস্থা ও নিয়মিত নেতৃত্ব সমন্বয় সভা চালু করুন
- যৌথ KPI, সাফল্যের পরিমাপক এবং ব্যবসায়িক ফলাফল নির্ধারণ ও পর্যবেক্ষণ করুন
- অংশীদার সক্ষমতা বৃদ্ধি ও প্রশিক্ষণ উদ্যোগের পরিকল্পনা ও বাস্তবায়ন করুন
- শিক্ষা, সার্টিফিকেশন এবং মাঠপর্যায়ের প্রস্তুতি কর্মসূচির মাধ্যমে Quest-এর সমাধান গ্রহণ বাড়ান
- EMEA চ্যানেল সেলস ডিরেক্টরের কাছে রিপোর্ট করুন
প্রয়োজনীয়তা
- সফটওয়্যার শিল্পে চ্যানেল, অ্যালায়েন্স বা অংশীদার ব্যবস্থাপনায় অন্তত ১০ বছরের অভিজ্ঞতা
- কৌশলগত বা নির্দিষ্ট অংশীদারিত্ব পরিচালনা এবং পরিমাপযোগ্য রাজস্ব প্রবৃদ্ধি তৈরিতে প্রমাণিত সাফল্য
- এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যার বিক্রয় ও কৌশলগত অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনায় ব্যাপক অভিজ্ঞতা
- ডেটা ও AI, পরিচয় বা নিরাপত্তা সমাধানে অভিজ্ঞতা বিশেষভাবে পছন্দনীয়
- বাণিজ্যিক বিচক্ষণতা ও দায়িত্ববোধের দৃঢ় অনুভূতি
- জটিল যৌথ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি ও বাস্তবায়নের সক্ষমতা
- সরাসরি কর্তৃত্ব ছাড়াই অভ্যন্তরীণ ও অংশীদার স্টেকহোল্ডারদের প্রভাবিত করার সক্ষমতা
- সম্পর্ক উন্নয়ন ও নির্বাহী যোগাযোগে অত্যন্ত দক্ষ
- দ্রুতগতির, ম্যাট্রিক্সভিত্তিক, আন্তর্জাতিক প্রতিষ্ঠানে কাজ করতে স্বচ্ছন্দ
- অংশীদার বা তুলনীয় বৈশ্বিক রিসেলার, LSP বা GSI-এর সঙ্গে প্রতিষ্ঠিত যোগাযোগ
- ইংরেজি ও ডাচ ভাষায় সাবলীল
- প্রয়োজনে EMEA জুড়ে ভ্রমণ করতে সক্ষম
- যৌথ সমাধান ও গো-টু-মার্কেট কর্মসূচি সম্প্রসারণের অভিজ্ঞতা পছন্দনীয়
- স্নাতক বা স্নাতকোত্তর ডিগ্রি, অথবা সমতুল্য পেশাগত অভিজ্ঞতা, পছন্দনীয়
- অতিরিক্ত কোনো ইউরোপীয় ভাষায় দক্ষতা পছন্দনীয়
সুবিধাসমূহ
- প্রতিযোগিতামূলক পারিশ্রমিক
- বার্ষিক প্রণোদনা বোনাস
- সেরা কর্মদক্ষতার স্বীকৃতি
- ব্যাপক স্বাস্থ্যসেবা কভারেজ
- পরিবারকে সহায়তা করে এমন সুবিধা
- অবসর পরিকল্পনার সুবিধা
- নমনীয় কর্মব্যবস্থা
- উদার বেতনসহ ছুটি
- সুস্থতা উদ্যোগ
- শিক্ষামূলক প্ল্যাটফর্মে প্রবেশাধিকার
- মেন্টরশিপের সুযোগ
- নেতৃত্ব উন্নয়ন কর্মসূচি
- কর্মী রিসোর্স গ্রুপ
- সমতা ও অন্তর্ভুক্তি কাউন্সিলের দিকনির্দেশনা