Quest Software АТ операцияларына, деректерді басқаруға және киберқауіпсіздікке арналған бағдарламалық жасақтама әзірлейді. Оның өнімдер портфолиосы ұйымдарға соңғы құрылғылар мен дерекқорларды басқаруға, бірегейліктері мен деректерін қорғауға, апаттан кейін қалпына келтіруге дайындалуға және бұлтты әрі жергілікті орталардағы инфрақұрылымды жаңғыртуға қолдау көрсетеді. Компанияның құралдары АТ тұрақтылығын күшейтуге, күрделі жүйелерді жеңілдетуге және командаларға деректерін тиімдірек пайдалануға көмектесуге арналған.
Аға арна аккаунт-менеджері – Нидерландта қашықтан жұмыс
Нидерландтан EMEA бойынша Quest компаниясының стратегиялық серіктестер экожүйесін басқарыңыз. Бірлескен нарыққа шығу жоспарларын құрып, сату мүмкіндіктері желісін кеңейтіңіз және корпоративтік деректер, киберқауіпсіздік пен AI бағдарламалық жасақтамасы бағыттарындағы кірісті арттырыңыз.
Сипаттама
- Стратегиялық EMEA серіктестігін басқарыңыз және кеңейтіңіз
- Кіріс мақсаттарын, стратегиялық бастамаларды және өсу басымдықтарын қамтитын көпжылдық бірлескен бизнес-жоспар жасаңыз және іске асырыңыз
- Серіктес басшылығымен атқарушы деңгейдегі қарым-қатынастарды құрыңыз және қолдаңыз
- Басымдықтар, шешім бағыттары және нарықтағы позициялау бойынша Quest пен серіктесті үйлестіріңіз
- Портфель бойынша сату мүмкіндіктері желісін, кірісті және болжам дәлдігін арттырыңыз
- Серіктестің сату топтарымен мүмкіндіктерді тауып, дамытып, мәмілеге айналдырыңыз
- Серіктес қалыптастырған сату мүмкіндіктері желісіне жауап беріңіз
- EMEA бойынша бірлескен нарыққа шығу бағдарламаларын жоспарлаңыз және іске асырыңыз
- Ортақ шешімдерді, ұсыныстарды және науқандарды әзірлеңіз әрі ауқымын кеңейтіңіз
- Сұраныс қалыптастыруға, маркетинг қызметіне және бірлескен аккаунттарды жоспарлауға жетекшілік етіңіз
- Серіктес топтарын, Quest сату топтарын және ішкі мүдделі тараптарды үйлестіріңіз
- EMEA бойынша далалық командалардың қатысуын және бірізді орындауды күшейтіңіз
- Атқарушы басқару жүйесін және көшбасшылардың тұрақты үйлестіру кездесулерін құрыңыз
- Ортақ KPI көрсеткіштерін, жетістік өлшемдерін және бизнес нәтижелерін белгілеңіз әрі бақылаңыз
- Серіктестерді дамыту және оқыту бастамаларын жоспарлаңыз және өткізіңіз
- Оқыту, сертификаттау және далалық дайындық бағдарламалары арқылы Quest шешімдерінің қабылдануын арттырыңыз
- EMEA арналық сату директорына есеп беріңіз
Талаптар
- Бағдарламалық жасақтама саласында арналарды, альянстарды немесе серіктестерді басқару бойынша кемінде 10 жыл тәжірибе
- Стратегиялық немесе атаулы серіктестіктерді басқаруда және өлшенетін кіріс өсімін қалыптастыруда дәлелденген жетістік
- Корпоративтік бағдарламалық жасақтама сатуы және стратегиялық аккаунттарды басқару бойынша елеулі тәжірибе
- Деректер және AI, цифрлық сәйкестендіру немесе қауіпсіздік шешімдерімен жұмыс тәжірибесі айрықша құпталады
- Коммерциялық тұрғыдан сауатты және жауапкершілік сезімі жоғары болу
- Күрделі бірлескен бизнес-жоспарларды әзірлеп, ұсына білу
- Тікелей өкілеттіксіз ішкі және серіктес мүдделі тараптарға ықпал ете білу
- Қарым-қатынас орнату және атқарушы деңгейде коммуникация жасау дағдылары жоғары болу
- Жылдам қарқынды, матрицалық және халықаралық ұйымда жұмыс істеуге бейім болу
- Серіктеспен немесе соған ұқсас жаһандық қайта сатушылармен, LSP не GSI ұйымдарымен қалыптасқан байланыстар
- Ағылшын және нидерланд тілдерін еркін меңгеру
- Қажет болғанда EMEA бойынша сапарға шығуға дайын болу
- Бірлескен шешімдер мен нарыққа шығу бағдарламаларын ауқымдау тәжірибесі құпталады
- Бакалавр немесе магистр дәрежесі не оған тең кәсіби тәжірибе құпталады
- Қосымша еуропалық тілдерді білу құпталады
Артықшылықтар
- Бәсекеге қабілетті өтемақы
- Жыл сайынғы ынталандыру сыйақылары
- Жоғары нәтижелер үшін марапаттау
- Кешенді медициналық қамту
- Отбасыларды қолдайтын жеңілдіктер
- Зейнетақы жоспарының жеңілдіктері
- Икемді жұмыс тәртібі
- Жомарт ақылы демалыс
- Салауатты өмір салты бастамалары
- Оқу платформаларына қолжетімділік
- Менторлық мүмкіндіктер
- Көшбасшылықты дамыту бағдарламалары
- Қызметкерлердің ресурстық топтары
- Теңдік және инклюзия кеңесінің нұсқаулығы