Graco
Graco
Graco fabrique et distribue des équipements et des solutions de gestion des fluides destinés aux particuliers, aux entrepreneurs et aux clients industriels. Fondée en 1926, l’entreprise développe des produits utilisés dans la peinture, la lubrification et les procédés industriels, en mettant l’accent sur la fiabilité des performances, la qualité des produits, l’innovation et le service client. Ses activités couvrent les applications liées à la construction ainsi que d’autres environnements opérationnels où une gestion efficace des fluides est essentielle.

Responsable national des comptes, ventes MRO — Graco (Télétravail, États-Unis)

Pilotez les comptes MRO stratégiques de l’activité d’équipements de gestion des fluides de Graco. Élaborez des plans de vente, développez l’adoption des produits et renforcez les partenariats durables avec les clients.

Description

  • Stimuler une croissance rentable auprès des principaux comptes MRO nationaux
  • Identifier les opportunités de ventes additionnelles et croisées, accroître l’adoption des produits et proposer des solutions innovantes
  • Gérer un portefeuille de comptes clients à forte valeur
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales trimestrielles et annuelles qui augmentent la part de marché et renforcent les relations stratégiques
  • Collaborer avec les équipes de gestion des produits, marketing, distribution, informatique et finance
  • Établir et maintenir des relations de confiance avec les clients importants
  • Créer des plans de compte adaptés aux besoins individuels de chaque client
  • Comprendre les priorités commerciales de chaque client et aligner les solutions Graco en conséquence
  • Animer les échanges réguliers avec les clients et les revues d’activité
  • Évaluer les évolutions du secteur, les conditions du marché, les concurrents, les résultats commerciaux et la performance des comptes
  • Préparer des propositions personnalisées et des offres de services à valeur ajoutée
  • Travailler avec la gestion des produits sur des solutions personnalisées et des améliorations de produits
  • Prendre en charge le processus d’escalade des problèmes clients et coordonner des résolutions rapides
  • Mesurer la performance des comptes, établir des prévisions de ventes et communiquer les résultats à la direction
  • Appliquer l’analyse des données pour évaluer les résultats, suivre les KPI et améliorer les stratégies de compte
  • Fournir régulièrement aux clients des mises à jour sur les performances
  • Maintenir l’exactitude des informations clients et comptes dans les systèmes CRM

Exigences

  • Diplôme de licence en commerce, marketing ou dans une discipline connexe
  • Au moins 7 ans d’expérience dans la vente
  • Au moins 5 ans d’expérience dans la gestion de comptes clés, de préférence dans un environnement international
  • Capacité à identifier, développer et planifier des stratégies de compte à court et à long terme, ainsi qu’à mettre en œuvre des plans et programmes de vente
  • Réussite démontrée dans la croissance des ventes et la gestion de comptes
  • Connaissances de base de l’analyse des profits et pertes pour évaluer la rentabilité des clients
  • Solides compétences en communication, en présentation et en analyse
  • Maîtrise des outils numériques, des plateformes CRM et de la gestion des données
  • Capacité à travailler efficacement avec des personnes de tous les niveaux hiérarchiques, en interne comme en externe
  • Volonté de voyager environ 50 % du temps
  • Permis de conduire valide et capacité à rester assurable auprès de l’assureur de flotte choisi par Graco
  • Une autorisation permanente et sans restriction de travailler aux États-Unis est requise
  • Ce poste n’offre pas de parrainage en matière d’immigration, maintenant ou à l’avenir
  • Les candidats utilisant une autorisation de travail temporaire, notamment F-1 OPT, STEM OPT, CPT ou des programmes similaires, ne sont pas éligibles
  • Un MBA ou un master est préférable
  • Expérience dans la fabrication industrielle internationale et connaissances du secteur connexe

Avantages

  • Assurance maladie
  • Assurance dentaire
  • Plan d’achat d’actions pour les salariés
  • Plan 401(k)
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Possibilités de développement professionnel
  • Rémunération compétitive
  • Une culture qui aide les employés à façonner leur propre parcours professionnel

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