Graco ผลิตและจัดจำหน่ายอุปกรณ์และโซลูชันสำหรับการจัดการของไหลให้แก่เจ้าของบ้าน ผู้รับเหมา และลูกค้าในภาคอุตสาหกรรม บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1926 และพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับงานทาสี การหล่อลื่น และกระบวนการทางอุตสาหกรรม โดยมุ่งเน้นประสิทธิภาพที่เชื่อถือได้ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ นวัตกรรม และการสนับสนุนลูกค้า การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมการใช้งานที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้าง รวมถึงสภาพแวดล้อมการปฏิบัติงานอื่น ๆ ที่การจัดการของไหลอย่างมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ
ผู้จัดการบัญชีระดับประเทศ ฝ่ายขาย MRO — Graco (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำดูแลบัญชี MRO เชิงกลยุทธ์สำหรับธุรกิจอุปกรณ์จัดการของไหลของ Graco สร้างแผนการขาย ขยายการใช้งานผลิตภัณฑ์ และเสริมสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการเติบโตที่ทำกำไรในบัญชี MRO ระดับประเทศที่มีความสำคัญ
- ค้นหาโอกาสในการขายเพิ่มและขายต่อยอด เพิ่มการใช้งานผลิตภัณฑ์ และนำเสนอโซลูชันที่สร้างสรรค์
- ดูแลพอร์ตโฟลิโอบัญชีลูกค้ามูลค่าสูง
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายรายไตรมาสและรายปีเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดและเสริมสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์
- ทำงานร่วมกับทีมจัดการผลิตภัณฑ์ การตลาด การจัดจำหน่าย ไอที และการเงิน
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับลูกค้าคนสำคัญ
- จัดทำแผนบัญชีที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย
- เรียนรู้ลำดับความสำคัญทางธุรกิจของลูกค้าแต่ละราย และปรับโซลูชันของ Graco ให้สอดคล้อง
- เป็นผู้นำการติดต่อกับลูกค้าและการทบทวนธุรกิจเป็นประจำ
- ประเมินความเคลื่อนไหวของอุตสาหกรรม สภาวะตลาด คู่แข่ง ผลการขาย และผลการดำเนินงานของบัญชี
- จัดทำข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าและบริการเสริมมูลค่า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับโซลูชันเฉพาะและการปรับปรุงผลิตภัณฑ์
- รับผิดชอบกระบวนการยกระดับปัญหาของลูกค้าและประสานงานการแก้ไขอย่างทันท่วงที
- วัดผลการดำเนินงานของบัญชี จัดทำประมาณการยอดขาย และสื่อสารผลลัพธ์ต่อผู้บริหาร
- ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อประเมินผล ติดตาม KPI และปรับปรุงกลยุทธ์บัญชี
- รายงานผลการดำเนินงานให้ลูกค้าทราบอย่างสม่ำเสมอ
- รักษาความถูกต้องของข้อมูลลูกค้าและบัญชีในระบบ CRM
คุณสมบัติ
- ปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อย 7 ปี
- มีประสบการณ์บริหารบัญชีลูกค้ารายสำคัญอย่างน้อย 5 ปี โดยควรมีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมระดับโลก
- สามารถระบุ พัฒนา และวางแผนกลยุทธ์บัญชีทั้งระยะใกล้และระยะยาว รวมถึงดำเนินแผนและโครงการขาย
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ด้านการเติบโตของยอดขายและการบริหารบัญชี
- มีความรู้พื้นฐานด้านการวิเคราะห์กำไรขาดทุนเพื่อประเมินความสามารถในการทำกำไรของลูกค้า
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง
- เชี่ยวชาญการใช้เครื่องมือดิจิทัล แพลตฟอร์ม CRM และการจัดการข้อมูล
- สามารถทำงานร่วมกับบุคลากรทุกระดับขององค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งภายในและภายนอก
- ยินดีเดินทางประมาณ 50% ของเวลาทำงาน
- มีใบขับขี่ที่ถูกต้องและสามารถคงคุณสมบัติให้เอาประกันได้ภายใต้บริษัทประกันภัยรถยนต์ของ Graco ที่เลือกใช้
- จำเป็นต้องมีสิทธิ์ทำงานถาวรโดยไม่มีข้อจำกัดในสหรัฐอเมริกา
- ตำแหน่งนี้ไม่มีการสนับสนุนด้านการย้ายถิ่นฐานในปัจจุบันหรือในอนาคต
- ผู้สมัครที่ใช้ใบอนุญาตทำงานชั่วคราว รวมถึง F-1 OPT, STEM OPT, CPT หรือโครงการลักษณะเดียวกัน ไม่มีสิทธิ์สมัคร
- หากมีวุฒิ MBA หรือปริญญาโทจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการผลิตระดับโลกและมีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- แผนซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
- แผน 401(k)
- เงินชดเชยค่าเล่าเรียน
- โอกาสพัฒนาสายอาชีพ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- วัฒนธรรมองค์กรที่สนับสนุนให้พนักงานกำหนดเส้นทางอาชีพของตนเอง