Graco izdeluje in distribuira opremo ter rešitve za ravnanje s tekočinami za gospodinjstva, izvajalce in industrijske stranke. Podjetje, ustanovljeno leta 1926, razvija izdelke za uporabo pri barvanju, mazanju in industrijski obdelavi, pri čemer se osredotoča na zanesljivo delovanje, kakovost izdelkov, inovacije in podporo strankam. Njegovo delo zajema gradbene aplikacije in druga delovna okolja, kjer je učinkovito upravljanje tekočin bistvenega pomena.
Nacionalni vodja ključnih strank, prodaja MRO — Graco (delo na daljavo, Združene države Amerike)
Vodenje strateških MRO-strank za Gracovo dejavnost z opremo za ravnanje s tekočinami. Oblikovanje prodajnih načrtov, širjenje uporabe izdelkov in krepitev dolgoročnih partnerstev s strankami.
Opis
- Spodbujanje donosne rasti pri prednostnih nacionalnih MRO-strankah
- Iskanje priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo, povečanje uporabe izdelkov ter predlaganje inovativnih rešitev
- Upravljanje portfelja strank visoke vrednosti
- Oblikovanje in izvajanje četrtletnih in letnih prodajnih strategij za povečanje tržnega deleža in krepitev strateških odnosov
- Sodelovanje z ekipami za upravljanje izdelkov, trženje, distribucijo, IT in finance
- Vzpostavljanje in ohranjanje zaupanja vrednih odnosov s pomembnimi strankami
- Oblikovanje načrtov za stranke, prilagojenih njihovim individualnim potrebam
- Spoznavanje poslovnih prednostnih nalog vsake stranke in ustrezno prilagajanje rešitev Graco
- Vodenje rednih stikov s strankami in poslovnih pregledov
- Ocenjevanje razvoja v panogi, tržnih razmer, konkurentov, prodajnih rezultatov in uspešnosti strank
- Priprava prilagojenih predlogov in storitev z dodano vrednostjo
- Sodelovanje z upravljanjem izdelkov pri prilagojenih rešitvah in izboljšavah izdelkov
- Prevzemanje odgovornosti za eskalacijski proces pri težavah strank in usklajevanje pravočasnih rešitev
- Merjenje uspešnosti strank, priprava prodajnih napovedi in sporočanje rezultatov vodstvu
- Uporaba analize podatkov za ocenjevanje rezultatov, spremljanje ključnih kazalnikov uspešnosti in izboljševanje strategij za stranke
- Zagotavljanje rednih posodobitev o uspešnosti strankam
- Skrb za točnost podatkov o strankah in računih v sistemih CRM
Zahteve
- Diploma iz poslovnih ved, trženja ali sorodnega področja
- Najmanj 7 let izkušenj v prodaji
- Najmanj 5 let izkušenj z upravljanjem ključnih strank, po možnosti v globalnem okolju
- Sposobnost prepoznati, razviti in načrtovati kratkoročne ter dolgoročne strategije za stranke ter izvajati prodajne načrte in programe
- Dokazani uspehi pri rasti prodaje in upravljanju strank
- Osnovno poznavanje analize izkaza poslovnega izida za ocenjevanje dobičkonosnosti strank
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in analitične sposobnosti
- Dobro poznavanje digitalnih orodij, platform CRM in upravljanja podatkov
- Sposobnost učinkovitega dela z ljudmi na vseh organizacijskih ravneh, znotraj in zunaj organizacije
- Pripravljenost na približno 50-odstotna službena potovanja
- Veljavno vozniško dovoljenje in možnost ohranjanja zavarovalne sposobnosti pri Gracovi izbrani zavarovalnici voznega parka
- Zahtevano je stalno in neomejeno dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike
- Ta vloga zdaj ali v prihodnje ne ponuja imigracijskega sponzorstva
- Kandidati z začasnim dovoljenjem za delo, vključno s programi F-1 OPT, STEM OPT, CPT ali podobnimi programi, niso upravičeni
- Zaželena je diploma MBA ali magistrska diploma
- Izkušnje v globalni industrijski proizvodnji in poznavanje povezanih panog
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Načrt nakupa delnic za zaposlene
- Načrt 401(k)
- Povračilo stroškov šolnine
- Priložnosti za razvoj kariere
- Konkurenčno plačilo
- Kultura, ki zaposlene podpira pri oblikovanju lastne karierne poti