Graco mengeluarkan dan mengedarkan peralatan serta penyelesaian pengendalian bendalir untuk pemilik rumah, kontraktor dan pelanggan industri. Ditubuhkan pada tahun 1926, syarikat ini membangunkan produk yang digunakan dalam pengecatan, pelinciran dan pemprosesan industri, dengan tumpuan pada prestasi yang boleh dipercayai, kualiti produk, inovasi dan sokongan pelanggan. Operasinya merangkumi aplikasi berkaitan pembinaan serta persekitaran operasi lain yang memerlukan pengurusan bendalir yang cekap.
Pengurus Akaun Nasional, Jualan MRO — Graco (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
Memimpin akaun MRO strategik untuk perniagaan peralatan pengendalian bendalir Graco. Membina pelan jualan, memperluas penggunaan produk, dan mengukuhkan perkongsian pelanggan jangka panjang.
Penerangan
- Memacu pertumbuhan menguntungkan merentas akaun MRO nasional keutamaan
- Mengenal pasti peluang jualan naik dan jualan silang, meningkatkan penggunaan produk, serta mencadangkan penyelesaian inovatif
- Mengawasi portfolio akaun pelanggan bernilai tinggi
- Mewujudkan dan melaksanakan strategi jualan suku tahunan dan tahunan yang meningkatkan bahagian pasaran serta mengukuhkan hubungan strategik
- Bekerjasama dengan pasukan pengurusan produk, pemasaran, pengedaran, IT, dan kewangan
- Membina dan mengekalkan hubungan yang dipercayai dengan pelanggan penting
- Mewujudkan pelan akaun yang disesuaikan dengan keperluan setiap pelanggan
- Memahami keutamaan perniagaan setiap pelanggan dan menyelaraskan penyelesaian Graco dengannya
- Memimpin pertemuan berkala dengan pelanggan dan semakan perniagaan
- Menilai perkembangan industri, keadaan pasaran, pesaing, hasil jualan, dan prestasi akaun
- Menyediakan cadangan yang disesuaikan dan tawaran perkhidmatan bernilai tambah
- Bekerjasama dengan pengurusan produk dalam penyelesaian tersuai dan penambahbaikan produk
- Mengurus proses peningkatan isu pelanggan dan menyelaraskan penyelesaian tepat pada masanya
- Mengukur prestasi akaun, menyediakan ramalan jualan, dan menyampaikan hasil kepada pihak kepimpinan
- Menggunakan analisis data untuk menilai hasil, menjejaki KPI, dan menambah baik strategi akaun
- Menyampaikan kemas kini prestasi secara berkala kepada pelanggan
- Memastikan maklumat pelanggan dan akaun dalam sistem CRM sentiasa tepat
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, pemasaran, atau bidang berkaitan
- Sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman dalam jualan
- Sekurang-kurangnya 5 tahun pengalaman mengurus akaun utama, sebaik-baiknya dalam persekitaran global
- Keupayaan mengenal pasti, membangunkan, dan merancang strategi akaun jangka pendek serta jangka panjang, serta melaksanakan pelan dan program jualan
- Kejayaan yang terbukti dalam pertumbuhan jualan dan pengurusan akaun
- Pengetahuan asas tentang analisis P&L untuk menilai keuntungan pelanggan
- Kemahiran komunikasi, pembentangan, dan analisis yang kukuh
- Mahir menggunakan alat digital, platform CRM, dan pengurusan data
- Keupayaan bekerja dengan berkesan bersama orang di semua peringkat organisasi, secara dalaman dan luaran
- Bersedia melakukan perjalanan kira-kira 50%
- Lesen memandu yang sah dan keupayaan untuk kekal diinsuranskan di bawah penanggung insurans armada terpilih Graco
- Kebenaran kerja kekal dan tanpa sekatan di Amerika Syarikat diperlukan
- Jawatan ini tidak menawarkan tajaan imigresen sekarang atau pada masa hadapan
- Pemohon yang menggunakan kebenaran kerja sementara, termasuk F-1 OPT, STEM OPT, CPT, atau program serupa, tidak layak
- MBA atau ijazah sarjana lebih diutamakan
- Pengalaman dalam pembuatan industri global dan pengetahuan industri berkaitan
Faedah
- Insurans perubatan
- Insurans pergigian
- Pelan pembelian saham pekerja
- Pelan 401(k)
- Bayaran balik yuran pengajian
- Peluang pembangunan kerjaya
- Pampasan kompetitif
- Budaya yang menyokong pekerja dalam membentuk laluan kerjaya mereka sendiri