Graco произвежда и разпространява оборудване и решения за работа с течности за домакинства, изпълнители и промишлени клиенти. Основана през 1926 г., компанията разработва продукти, използвани при боядисване, смазване и промишлена обработка, като се фокусира върху надеждната работа, качеството на продуктите, иновациите и обслужването на клиентите. Дейността ѝ обхваща приложения, свързани със строителството, както и други работни среди, в които ефективното управление на течности е от съществено значение.
Национален мениджър на ключови клиенти, MRO продажби — Graco (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководене на стратегически MRO клиенти за бизнеса на Graco с оборудване за работа с флуиди. Разработване на планове за продажби, разширяване на употребата на продуктите и укрепване на дългосрочните партньорства с клиентите.
Описание
- Осигуряване на печеливш растеж при приоритетни национални MRO клиенти
- Откриване на възможности за допълнителни и кръстосани продажби, увеличаване на употребата на продуктите и предлагане на иновативни решения
- Управление на портфолио от клиенти с висока стойност
- Създаване и изпълнение на тримесечни и годишни стратегии за продажби, които увеличават пазарния дял и укрепват стратегическите отношения
- Партньорство с екипите по управление на продукти, маркетинг, дистрибуция, IT и финанси
- Изграждане и поддържане на отношения на доверие с важни клиенти
- Създаване на планове за клиенти, съобразени с индивидуалните им потребности
- Познаване на бизнес приоритетите на всеки клиент и съобразяване на решенията на Graco с тях
- Ръководене на редовните контакти с клиенти и бизнес прегледите
- Оценяване на развитието в индустрията, пазарните условия, конкурентите, резултатите от продажбите и представянето на клиентите
- Подготовка на персонализирани предложения и услуги с добавена стойност
- Работа с екипа по управление на продукти за персонализирани решения и подобрения на продуктите
- Поемане на процеса по ескалация на клиентски проблеми и координиране на навременни решения
- Измерване на представянето на клиентите, изготвяне на прогнози за продажбите и комуникиране на резултатите към ръководството
- Прилагане на анализ на данни за оценка на резултатите, проследяване на ключови показатели и подобряване на стратегиите за клиентите
- Предоставяне на редовни актуализации за представянето на клиентите
- Поддържане на точна информация за клиентите и акаунтите в CRM системите
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или сродна дисциплина
- Най-малко 7 години опит в продажбите
- Най-малко 5 години опит в управлението на ключови клиенти, за предпочитане в глобална среда
- Способност за идентифициране, разработване и планиране на краткосрочни и дългосрочни стратегии за клиентите и изпълнение на планове и програми за продажби
- Доказан успех в ръста на продажбите и управлението на клиенти
- Основни познания по анализ на отчета за приходите и разходите за оценка на рентабилността на клиентите
- Силни комуникационни, презентационни и аналитични умения
- Умения за работа с цифрови инструменти, CRM платформи и управление на данни
- Способност за ефективна работа с хора на всички организационни нива, вътрешно и външно
- Готовност за пътуване приблизително 50% от времето
- Валидна шофьорска книжка и възможност за поддържане на застрахователна допустимост при избрания от Graco застраховател на автопарка
- Изисква се постоянно и неограничено разрешение за работа в Съединените щати
- Тази роля не предлага имиграционно спонсорство сега или в бъдеще
- Кандидати, използващи временно разрешение за работа, включително F-1 OPT, STEM OPT, CPT или подобни програми, не са допустими
- Предпочита се MBA или магистърска степен
- Опит в глобално промишлено производство и познания в свързани индустрии
Придобивки
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- План за закупуване на акции от служители
- План 401(k)
- Възстановяване на разходи за обучение
- Възможности за кариерно развитие
- Конкурентно възнаграждение
- Култура, която подкрепя служителите в изграждането на собствен кариерен път