Graco vyrába a distribuuje zariadenia a riešenia na manipuláciu s kvapalinami pre domácich majstrov, dodávateľov a priemyselných zákazníkov. Spoločnosť bola založená v roku 1926 a vyvíja produkty používané pri maľovaní, mazaní a priemyselnom spracovaní, pričom sa zameriava na spoľahlivý výkon, kvalitu produktov, inovácie a podporu zákazníkov. Jej činnosť zahŕňa aplikácie súvisiace so stavebníctvom a ďalšie prevádzkové prostredia, v ktorých je efektívne riadenie kvapalín nevyhnutné.
Národný manažér kľúčových zákazníkov, predaj MRO — Graco (práca na diaľku, Spojené štáty)
Vedenie strategických MRO účtov pre podnikanie Graco v oblasti zariadení na manipuláciu s kvapalinami. Tvorba predajných plánov, rozširovanie využívania produktov a posilňovanie dlhodobých partnerstiev so zákazníkmi.
Popis
- Podpora ziskového rastu v prioritných národných MRO účtoch
- Vyhľadávanie príležitostí na doplnkový a krížový predaj, zvyšovanie využívania produktov a navrhovanie inovatívnych riešení
- Správa portfólia hodnotných zákazníckych účtov
- Tvorba a realizácia štvrťročných a ročných predajných stratégií na rast podielu na trhu a posilňovanie strategických vzťahov
- Spolupráca s tímami produktového riadenia, marketingu, distribúcie, IT a financií
- Budovanie a udržiavanie dôveryhodných vzťahov s významnými zákazníkmi
- Tvorba plánov účtov prispôsobených individuálnym potrebám zákazníkov
- Spoznávanie obchodných priorít každého zákazníka a zosúlaďovanie riešení Graco s týmito prioritami
- Vedenie pravidelných kontaktov so zákazníkmi a obchodných hodnotení
- Hodnotenie vývoja v odvetví, trhových podmienok, konkurencie, predajných výsledkov a výkonnosti účtov
- Príprava prispôsobených ponúk a služieb s pridanou hodnotou
- Spolupráca s produktovým riadením na riešeniach na mieru a zlepšovaní produktov
- Zodpovednosť za eskalačný proces pri problémoch zákazníkov a koordinácia včasného riešenia
- Meranie výkonnosti účtov, príprava predajných prognóz a komunikácia výsledkov vedeniu
- Využívanie analýzy údajov na hodnotenie výsledkov, sledovanie kľúčových ukazovateľov výkonnosti a zlepšovanie stratégií účtov
- Poskytovanie pravidelných informácií zákazníkom o výkonnosti
- Udržiavanie presných informácií o zákazníkoch a účtoch v systémoch CRM
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore obchod, marketing alebo príbuznom odbore
- Minimálne 7 rokov skúseností v predaji
- Minimálne 5 rokov skúseností so správou kľúčových zákazníkov, ideálne v globálnom prostredí
- Schopnosť identifikovať, rozvíjať a plánovať krátkodobé aj dlhodobé stratégie pre zákaznícke účty a realizovať predajné plány a programy
- Preukázateľné úspechy v raste predaja a správe zákazníckych účtov
- Základná znalosť analýzy výkazu ziskov a strát na hodnotenie ziskovosti zákazníkov
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a analytické schopnosti
- Znalosť digitálnych nástrojov, platforiem CRM a správy údajov
- Schopnosť efektívne spolupracovať s ľuďmi na všetkých organizačných úrovniach, interne aj externe
- Ochota cestovať približne 50 % pracovného času
- Platný vodičský preukaz a schopnosť zostať poistiteľným v rámci vybranej flotilovej poisťovne spoločnosti Graco
- Vyžaduje sa trvalé a neobmedzené oprávnenie na prácu v Spojených štátoch
- Táto pozícia v súčasnosti ani v budúcnosti neposkytuje imigračné sponzorstvo
- Uchádzači využívajúci dočasné pracovné oprávnenie vrátane programov F-1 OPT, STEM OPT, CPT alebo podobných programov nie sú oprávnení
- Uprednostňuje sa MBA alebo magisterské vzdelanie
- Skúsenosti v globálnej priemyselnej výrobe a súvisiace znalosti odvetvia
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Program nákupu akcií pre zamestnancov
- Program 401(k)
- Preplácanie školného
- Príležitosti na kariérny rozvoj
- Konkurencieschopné odmeňovanie
- Kultúra, ktorá podporuje zamestnancov pri formovaní vlastnej kariérnej cesty