Graco ražo un izplata šķidrumu apstrādes iekārtas un risinājumus mājsaimniecībām, darbuzņēmējiem un rūpniecības klientiem. Uzņēmums, kas dibināts 1926. gadā, izstrādā produktus, ko izmanto krāsošanā, eļļošanā un rūpnieciskajā apstrādē. Tā darbībā svarīga nozīme ir uzticamai veiktspējai, produktu kvalitātei, inovācijām un klientu atbalstam. Uzņēmuma risinājumi tiek izmantoti ar būvniecību saistītās jomās un citā darba vidē, kur būtiska ir efektīva šķidrumu pārvaldība.
Nacionālo klientu vadītājs, MRO pārdošana — Graco (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadi stratēģiskos MRO klientus uzņēmuma Graco šķidrumu apstrādes iekārtu biznesā. Veido pārdošanas plānus, paplašini produktu izmantošanu un stiprini ilgtermiņa partnerības ar klientiem.
Apraksts
- Veicini rentablu izaugsmi svarīgāko nacionālo MRO klientu vidū
- Meklē papildu un savstarpējās pārdošanas iespējas, palielini produktu izmantošanu un piedāvā inovatīvus risinājumus
- Pārraugi augstas vērtības klientu kontu portfeli
- Izveido un īsteno ceturkšņa un gada pārdošanas stratēģijas, kas palielina tirgus daļu un stiprina stratēģiskās attiecības
- Sadarbojies ar produktu pārvaldības, mārketinga, izplatīšanas, IT un finanšu komandām
- Veido un uzturi uzticamas attiecības ar svarīgākajiem klientiem
- Izveido katra klienta vajadzībām pielāgotus kontu plānus
- Iepazīsti katra klienta biznesa prioritātes un atbilstoši pielāgo Graco risinājumus
- Vadi regulāras tikšanās ar klientiem un biznesa pārskatus
- Izvērtē nozares attīstību, tirgus apstākļus, konkurentus, pārdošanas rezultātus un kontu sniegumu
- Sagatavo pielāgotus priekšlikumus un pakalpojumu piedāvājumus ar pievienoto vērtību
- Sadarbojies ar produktu pārvaldības komandu pielāgotu risinājumu un produktu uzlabojumu izstrādē
- Pārvaldi klientu problēmu eskalācijas procesu un koordinē savlaicīgus risinājumus
- Mēri kontu sniegumu, sagatavo pārdošanas prognozes un informē vadību par rezultātiem
- Izmanto datu analīzi rezultātu izvērtēšanai, KPI izsekošanai un kontu stratēģiju uzlabošanai
- Regulāri sniedz klientiem jaunāko informāciju par sniegumu
- Nodrošini precīzu klientu un kontu informāciju CRM sistēmās
Prasības
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā vai saistītā jomā
- Vismaz 7 gadu pieredze pārdošanā
- Vismaz 5 gadu pieredze darbā ar galvenajiem klientiem, vēlams starptautiskā vidē
- Spēja noteikt, izstrādāt un plānot īstermiņa un ilgtermiņa kontu stratēģijas, kā arī īstenot pārdošanas plānus un programmas
- Pierādīti panākumi pārdošanas izaugsmē un klientu kontu pārvaldībā
- Pamata zināšanas par peļņas un zaudējumu analīzi klientu rentabilitātes izvērtēšanai
- Teicamas saziņas, prezentēšanas un analītiskās prasmes
- Digitālo rīku, CRM platformu un datu pārvaldības pārzināšana
- Spēja efektīvi sadarboties ar cilvēkiem visos organizācijas līmeņos gan uzņēmuma iekšienē, gan ārpus tā
- Gatavība ceļot aptuveni 50 procentus darba laika
- Derīga autovadītāja apliecība un iespēja saglabāt apdrošināmību saskaņā ar Graco izvēlētā autoparka apdrošinātāja prasībām
- Nepieciešama pastāvīga, neierobežota atļauja strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs
- Šis amats pašlaik un nākotnē nepiedāvā imigrācijas sponsorēšanu
- Pretendenti, kuri izmanto pagaidu darba atļauju, tostarp F-1 OPT, STEM OPT, CPT vai līdzīgas programmas, nav tiesīgi pieteikties
- Vēlams MBA vai maģistra grāds
- Pieredze starptautiskā rūpnieciskajā ražošanā un ar nozari saistītas zināšanas
Priekšrocības
- Veselības apdrošināšana
- Zobārstniecības apdrošināšana
- Darbinieku akciju iegādes plāns
- 401(k) plāns
- Studiju maksas kompensācija
- Karjeras attīstības iespējas
- Konkurētspējīgs atalgojums
- Kultūra, kas atbalsta darbiniekus savu karjeras ceļu veidošanā