Graco toodab ja turustab vedelike käitlemise seadmeid ning lahendusi koduomanikele, töövõtjatele ja tööstusklientidele. 1926. aastal asutatud ettevõte arendab tooteid, mida kasutatakse värvimisel, määrimisel ja tööstuslikus töötlemises. Ettevõtte tegevuses on olulisel kohal usaldusväärne jõudlus, toodete kvaliteet, innovatsioon ja klienditugi. Graco lahendusi kasutatakse ehitusega seotud rakendustes ja muudes töökeskkondades, kus tõhus vedelike haldamine on hädavajalik.
Riikliku tasandi võtmekliendihaldur, MRO-müük — Graco (kaugtöö, Ameerika Ühendriigid)
Juhi Graco vedelikkäitlusseadmete äri strateegilisi MRO-kliente. Koosta müügiplaane, suurenda toodete kasutuselevõttu ja tugevda pikaajalisi kliendipartnerlusi.
Kirjeldus
- Edenda kasumlikku kasvu peamiste riikliku tasandi MRO-klientide seas
- Leia täiend- ja ristmüügivõimalusi, suurenda toodete kasutuselevõttu ning paku uuenduslikke lahendusi
- Vastuta suure väärtusega kliendikontode portfelli eest
- Koosta ja rakenda kvartali- ja aastapõhiseid müügistrateegiaid, mis suurendavad turuosa ja tugevdavad strateegilisi suhteid
- Tee koostööd tootejuhtimise, turunduse, jaotuse, IT ja finantsmeeskondadega
- Loo ja hoia usaldusväärseid suhteid oluliste klientidega
- Koosta iga kliendi vajadustele kohandatud kontoplaane
- Õpi tundma iga kliendi ärilisi prioriteete ja kohanda Graco lahendused nende järgi
- Juhi regulaarseid kliendikohtumisi ja äriülevaateid
- Hinda valdkonna arenguid, turutingimusi, konkurente, müügitulemusi ja kontode tulemuslikkust
- Koosta kohandatud ettepanekuid ja lisaväärtust pakkuvaid teenusepakkumisi
- Tee tootejuhtimisega koostööd kohandatud lahenduste ja tootetäiustuste nimel
- Vastuta kliendiprobleemide eskaleerimisprotsessi eest ja koordineeri õigeaegseid lahendusi
- Mõõda kontode tulemuslikkust, koosta müügiprognoose ja edasta tulemusi juhtkonnale
- Kasuta andmeanalüüsi tulemuste hindamiseks, KPI-de jälgimiseks ja kontostrateegiate täiustamiseks
- Esita klientidele korrapäraseid tulemusülevaateid
- Hoia kliendi- ja kontoteave CRM-süsteemides täpsena
Nõuded
- Kõrgharidus ärinduse, turunduse või seotud erialal
- Vähemalt 7 aastat müügikogemust
- Vähemalt 5 aastat võtmekliendihalduse kogemust, eelistatavalt rahvusvahelises keskkonnas
- Oskus tuvastada, arendada ja kavandada lühi- ja pikaajalisi kontostrateegiaid ning ellu viia müügiplaane ja -programme
- Tõendatud edu müügi kasvatamisel ja kliendikontode haldamisel
- Põhiteadmised kasumiaruande analüüsist kliendi kasumlikkuse hindamiseks
- Tugevad suhtlus-, esinemis- ja analüüsioskused
- Digivahendite, CRM-platvormide ja andmehalduse oskus
- Oskus teha tõhusat koostööd organisatsiooni kõigil tasanditel nii ettevõtte sees kui ka väliste osapooltega
- Valmisolek reisida ligikaudu 50 protsenti tööajast
- Kehtiv juhiluba ja võimalus jääda Graco valitud sõidukipargi kindlustusandja nõuete kohaselt kindlustatavaks
- Püsiv ja piiramatu õigus töötada Ameerika Ühendriikides on nõutav
- See ametikoht ei paku immigratsioonialast sponsorlust praegu ega tulevikus
- Ajutist tööluba kasutavad taotlejad, sealhulgas F-1 OPT-, STEM OPT-, CPT- või sarnaste programmide alusel, ei ole sobilikud
- MBA- või magistrikraad tuleb kasuks
- Kogemus rahvusvahelises tööstuslikus tootmises ja sellega seotud valdkonnateadmised
Hüved
- Ravikindlustus
- Hambaravikindlustus
- Töötajate aktsiaostuplaan
- 401(k)-plaan
- Õppemaksu hüvitamine
- Karjäärivõimalused
- Konkurentsivõimeline tasu
- Töökultuur, mis toetab töötajaid nende enda karjääritee kujundamisel