Graco
Graco
Graco produceert en distribueert apparatuur en oplossingen voor vloeistofbeheer voor particulieren, aannemers en industriële klanten. Het bedrijf, opgericht in 1926, ontwikkelt producten voor toepassingen in schilderwerk, smering en industriële verwerking, met aandacht voor betrouwbare prestaties, productkwaliteit, innovatie en klantenondersteuning. De activiteiten omvatten toepassingen in de bouw en andere werkomgevingen waar efficiënt vloeistofbeheer essentieel is.

National Account Manager, MRO-verkoop — Graco (Remote, Verenigde Staten)

Beheer strategische MRO-accounts voor Graco’s bedrijf in apparatuur voor vloeistofverwerking. Stel verkoopplannen op, vergroot de productadoptie en versterk langdurige klantrelaties.

Beschrijving

  • Stimuleer winstgevende groei bij belangrijke nationale MRO-accounts
  • Identificeer mogelijkheden voor upselling en cross-selling, vergroot de productadoptie en stel innovatieve oplossingen voor
  • Beheer een portfolio van waardevolle klantaccounts
  • Ontwikkel en implementeer kwartaal- en jaarstrategieën voor verkoop die het marktaandeel vergroten en strategische relaties versterken
  • Werk samen met teams voor productmanagement, marketing, distributie, IT en financiën
  • Bouw vertrouwde relaties met belangrijke klanten op en onderhoud deze
  • Maak accountplannen die zijn afgestemd op de individuele behoeften van klanten
  • Leer de bedrijfsprioriteiten van elke klant kennen en stem Graco-oplossingen daarop af
  • Leid terugkerende klantcontacten en bedrijfsreviews
  • Beoordeel ontwikkelingen in de sector, marktomstandigheden, concurrenten, verkoopresultaten en accountprestaties
  • Bereid aangepaste voorstellen en diensten met toegevoegde waarde voor
  • Werk met productmanagement aan oplossingen op maat en productverbeteringen
  • Beheer het escalatieproces voor klantproblemen en coördineer tijdige oplossingen
  • Meet accountprestaties, maak verkoopprognoses en communiceer resultaten aan het management
  • Gebruik data-analyse om resultaten te evalueren, KPI’s te volgen en accountstrategieën te verbeteren
  • Lever regelmatig prestatie-updates aan klanten
  • Houd klant- en accountinformatie in CRM-systemen accuraat

Vereisten

  • Bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing of een verwante studierichting
  • Minimaal 7 jaar verkoopervaring
  • Minimaal 5 jaar ervaring met het beheren van key accounts, bij voorkeur in een internationale omgeving
  • Vermogen om strategieën voor accounts op korte en lange termijn te identificeren, ontwikkelen en plannen en verkoopplannen en -programma’s uit te voeren
  • Aantoonbaar succes in verkoopgroei en accountmanagement
  • Basiskennis van winst-en-verliesanalyse voor het beoordelen van klantwinstgevendheid
  • Sterke communicatie-, presentatie- en analytische vaardigheden
  • Goede beheersing van digitale tools, CRM-platforms en databeheer
  • Vermogen om effectief samen te werken met mensen op elk organisatieniveau, intern en extern
  • Bereidheid om ongeveer 50% te reizen
  • Geldig rijbewijs en de mogelijkheid om verzekerbaar te blijven bij de geselecteerde wagenparkverzekeraar van Graco
  • Een permanente, onbeperkte toestemming om in de Verenigde Staten te werken is vereist
  • Deze functie biedt nu of in de toekomst geen ondersteuning bij immigratie
  • Sollicitanten met een tijdelijke werkvergunning, waaronder F-1 OPT, STEM OPT, CPT of vergelijkbare programma’s, komen niet in aanmerking
  • MBA of masterdiploma is gewenst
  • Ervaring in de internationale industriële productie en relevante sectorkennis

Voordelen

  • Zorgverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Aandelenkoopplan voor medewerkers
  • 401(k)-plan
  • Vergoeding van collegegeld
  • Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling
  • Concurrerende beloning
  • Een cultuur die medewerkers ondersteunt bij het vormgeven van hun eigen loopbaanpad

Gerelateerde vacatures

Johnson & Johnson

Gebiedsmanager chirurgische innovaties, wervelkolom

Johnson & Johnson

Leidt de buitendienstverkoop van wervelkolominnovaties van DePuy Synthes en ontwikkelt strategieën voor productintroducties en portfoliogroei. Informeert chirurgen en ondersteunt de invoering van chirurgische en digitale technologieën.

Openen
New Engen

Senior Accountstrateeg, digitale marketing (remote in de VS)

New Engen
201 – 500 Medewerkers
B2BMarketingMedia

Ondersteun klantaccounts van New Engen door campagneprocessen, creatieve tests, prestatie-inzichten, rapportages en opleveringen te coördineren. In deze remote functie in de VS werk je samen met account- en creatieve teams om projecten op schema te houden en campagneprestaties te verbeteren.

Openen
Ville de Saint-Ouen-sur-Seine

Manager lokale sportontwikkeling

Ville de Saint-Ouen-sur-Seine
1.001 – 5.000 Medewerkers
BouwGezondheidszorgOverheid

Geeft leiding aan het lokale sportbeleid en ondersteunt de verenigingen van de stad Saint-Ouen-sur-Seine. Is verantwoordelijk voor de dagelijkse werking van het team, het administratieve en budgettaire beheer en strategisch advies aan het stadsbestuur.

Openen