Η Graco κατασκευάζει και διανέμει εξοπλισμό και λύσεις διαχείρισης υγρών για ιδιοκτήτες κατοικιών, εργολάβους και βιομηχανικούς πελάτες. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1926 και αναπτύσσει προϊόντα που χρησιμοποιούνται στη βαφή, τη λίπανση και τη βιομηχανική επεξεργασία, με έμφαση στην αξιόπιστη απόδοση, την ποιότητα των προϊόντων, την καινοτομία και την υποστήριξη πελατών. Η δραστηριότητά της καλύπτει εφαρμογές που σχετίζονται με τις κατασκευές, καθώς και άλλα λειτουργικά περιβάλλοντα όπου η αποτελεσματική διαχείριση υγρών είναι απαραίτητη.
Εθνικός Διευθυντής Λογαριασμών, Πωλήσεις MRO — Graco (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγεσία στρατηγικών λογαριασμών MRO για την επιχείρηση εξοπλισμού διαχείρισης υγρών της Graco. Δημιουργία σχεδίων πωλήσεων, διεύρυνση της υιοθέτησης προϊόντων και ενίσχυση μακροχρόνιων συνεργασιών με πελάτες.
Περιγραφή
- Προώθηση κερδοφόρας ανάπτυξης σε εθνικούς λογαριασμούς MRO υψηλής προτεραιότητας
- Εντοπισμός ευκαιριών για αναβαθμισμένες και διασταυρούμενες πωλήσεις, αύξηση της υιοθέτησης προϊόντων και πρόταση καινοτόμων λύσεων
- Επίβλεψη χαρτοφυλακίου λογαριασμών πελατών υψηλής αξίας
- Δημιουργία και υλοποίηση τριμηνιαίων και ετήσιων στρατηγικών πωλήσεων που αυξάνουν το μερίδιο αγοράς και ενισχύουν τις στρατηγικές σχέσεις
- Συνεργασία με τις ομάδες διαχείρισης προϊόντων, μάρκετινγκ, διανομής, IT και οικονομικών
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων εμπιστοσύνης με σημαντικούς πελάτες
- Δημιουργία σχεδίων λογαριασμών προσαρμοσμένων στις ανάγκες κάθε πελάτη
- Κατανόηση των επιχειρηματικών προτεραιοτήτων κάθε πελάτη και ανάλογη προσαρμογή των λύσεων της Graco
- Ηγεσία σε τακτικές επαφές με πελάτες και επιχειρηματικές ανασκοπήσεις
- Αξιολόγηση των εξελίξεων του κλάδου, των συνθηκών της αγοράς, των ανταγωνιστών, των αποτελεσμάτων πωλήσεων και της απόδοσης λογαριασμών
- Προετοιμασία προσαρμοσμένων προτάσεων και υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας
- Συνεργασία με τη διαχείριση προϊόντων για προσαρμοσμένες λύσεις και βελτιώσεις προϊόντων
- Ανάληψη της διαδικασίας κλιμάκωσης ζητημάτων πελατών και συντονισμός έγκαιρων λύσεων
- Μέτρηση της απόδοσης λογαριασμών, προετοιμασία προβλέψεων πωλήσεων και επικοινωνία των αποτελεσμάτων στη διοίκηση
- Χρήση ανάλυσης δεδομένων για την αξιολόγηση αποτελεσμάτων, την παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης και τη βελτίωση των στρατηγικών λογαριασμών
- Παροχή τακτικών ενημερώσεων απόδοσης στους πελάτες
- Διατήρηση ακριβών στοιχείων πελατών και λογαριασμών στα συστήματα CRM
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ ή συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον 7 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση βασικών λογαριασμών, κατά προτίμηση σε παγκόσμιο περιβάλλον
- Ικανότητα εντοπισμού, ανάπτυξης και σχεδιασμού βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων στρατηγικών λογαριασμών και υλοποίησης σχεδίων και προγραμμάτων πωλήσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην αύξηση πωλήσεων και στη διαχείριση λογαριασμών
- Βασική γνώση ανάλυσης αποτελεσμάτων χρήσης για την αξιολόγηση της κερδοφορίας πελατών
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και ανάλυσης
- Εξοικείωση με ψηφιακά εργαλεία, πλατφόρμες CRM και διαχείριση δεδομένων
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με ανθρώπους σε κάθε οργανωτικό επίπεδο, εσωτερικά και εξωτερικά
- Διάθεση για ταξίδια περίπου στο 50% του χρόνου
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και δυνατότητα διατήρησης ασφαλισιμότητας από τον επιλεγμένο ασφαλιστή στόλου της Graco
- Απαιτείται μόνιμη και απεριόριστη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες
- Η θέση δεν προσφέρει χορηγία μετανάστευσης τώρα ή στο μέλλον
- Οι υποψήφιοι που χρησιμοποιούν προσωρινή άδεια εργασίας, συμπεριλαμβανομένων των F-1 OPT, STEM OPT, CPT ή παρόμοιων προγραμμάτων, δεν είναι επιλέξιμοι
- Προτιμάται MBA ή μεταπτυχιακός τίτλος
- Εμπειρία στην παγκόσμια βιομηχανική παραγωγή και γνώση σχετικού κλάδου
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων
- Πρόγραμμα 401(k)
- Επιστροφή διδάκτρων
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Κουλτούρα που υποστηρίζει τους εργαζομένους στη διαμόρφωση της δικής τους επαγγελματικής πορείας