تُصنّع شركة Graco معدات وحلولًا للتعامل مع السوائل وتوزّعها لأصحاب المنازل والمقاولين والعملاء الصناعيين. تأسست الشركة عام 1926، وتطوّر منتجات تُستخدم في الطلاء والتشحيم والمعالجة الصناعية، مع التركيز على الأداء الموثوق وجودة المنتجات والابتكار ودعم العملاء. وتشمل أعمالها تطبيقات مرتبطة بقطاع الإنشاءات وبيئات تشغيلية أخرى تكون فيها الإدارة الفعّالة للسوائل أمرًا أساسيًا.
مدير الحسابات الوطنية، مبيعات MRO — Graco (عن بُعد، الولايات المتحدة)
قيادة الحسابات الاستراتيجية في مجال الصيانة والإصلاح والتشغيل لأعمال معدات مناولة السوائل لدى Graco. إعداد خطط المبيعات، وتوسيع اعتماد المنتجات، وتعزيز الشراكات طويلة الأمد مع العملاء.
الوصف
- تحقيق نمو مربح عبر حسابات الصيانة والإصلاح والتشغيل الوطنية ذات الأولوية
- العثور على فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع، وزيادة اعتماد المنتجات، واقتراح حلول مبتكرة
- الإشراف على مجموعة من حسابات العملاء مرتفعة القيمة
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فصلية وسنوية تزيد الحصة السوقية وتعزز العلاقات الاستراتيجية
- التعاون مع فرق إدارة المنتجات والتسويق والتوزيع وتقنية المعلومات والمالية
- بناء علاقات موثوقة مع العملاء المهمين والحفاظ عليها
- إنشاء خطط حسابات مصممة لتلبية احتياجات كل عميل
- التعرف على أولويات أعمال كل عميل ومواءمة حلول Graco وفقًا لذلك
- قيادة نقاط التواصل الدورية مع العملاء ومراجعات الأعمال
- تقييم تطورات القطاع وظروف السوق والمنافسين ونتائج المبيعات وأداء الحسابات
- إعداد عروض مخصصة وخدمات ذات قيمة مضافة
- العمل مع إدارة المنتجات على الحلول المخصصة وتحسينات المنتجات
- تولي عملية تصعيد مشكلات العملاء وتنسيق الحلول في الوقت المناسب
- قياس أداء الحسابات وإعداد توقعات المبيعات وإبلاغ القيادة بالنتائج
- استخدام تحليل البيانات لتقييم النتائج وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتحسين استراتيجيات الحسابات
- تقديم تحديثات منتظمة عن الأداء للعملاء
- الحفاظ على دقة معلومات العملاء والحسابات في أنظمة إدارة علاقات العملاء
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل في بيئة عالمية
- القدرة على تحديد استراتيجيات الحسابات قصيرة وطويلة الأجل وتطويرها وتخطيطها وتنفيذ خطط وبرامج المبيعات
- سجل مثبت من النجاح في نمو المبيعات وإدارة الحسابات
- معرفة أساسية بتحليل الأرباح والخسائر لتقييم ربحية العملاء
- قدرات قوية في التواصل والعرض والتحليل
- إتقان الأدوات الرقمية ومنصات إدارة علاقات العملاء وإدارة البيانات
- القدرة على العمل بفعالية مع الأشخاص على جميع المستويات التنظيمية، داخليًا وخارجيًا
- الاستعداد للسفر بنسبة تقارب 50%
- رخصة قيادة سارية والقدرة على الحفاظ على قابلية التأمين لدى شركة تأمين أسطول السيارات التي تختارها Graco
- يشترط الحصول على تصريح دائم وغير مقيد للعمل في الولايات المتحدة
- لا يوفر هذا الدور رعاية للهجرة حاليًا أو مستقبلًا
- المتقدمون الذين يستخدمون تصاريح عمل مؤقتة، بما في ذلك F-1 OPT أو STEM OPT أو CPT أو البرامج المماثلة، غير مؤهلين
- يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة ماجستير
- خبرة في التصنيع الصناعي العالمي ومعرفة بالقطاع ذي الصلة
المزايا
- تأمين طبي
- تأمين أسنان
- خطة شراء أسهم للموظفين
- خطة 401(k)
- تعويض الرسوم الدراسية
- فرص للتطوير المهني
- تعويضات تنافسية
- ثقافة تدعم الموظفين في تشكيل مساراتهم المهنية الخاصة