Gumagawa at namamahagi ang Graco ng mga kagamitan at solusyon para sa pamamahala ng likido para sa mga may-ari ng bahay, kontratista, at mga pang-industriyang customer. Itinatag noong 1926, bumubuo ang kumpanya ng mga produktong ginagamit sa pagpipinta, pagpapadulas, at prosesong pang-industriya, na nakatuon sa maaasahang pagganap, kalidad ng produkto, inobasyon, at suporta sa customer. Saklaw ng mga gawain nito ang mga aplikasyon na may kaugnayan sa konstruksyon at iba pang kapaligirang pang-operasyon kung saan mahalaga ang mahusay na pamamahala ng likido.
Pambansang Tagapamahala ng Account, Benta ng MRO — Graco (Malayuan, Estados Unidos)
Pangasiwaan ang mga estratehikong MRO account para sa negosyo ng Graco na kagamitan sa paghawak ng likido. Bumuo ng mga plano sa benta, palawakin ang paggamit ng produkto, at patatagin ang pangmatagalang pakikipagsosyo sa mga customer.
Paglalarawan
- Itaguyod ang kumikitang paglago sa mga pangunahing pambansang MRO account
- Maghanap ng mga pagkakataon para sa upselling at cross-selling, pataasin ang paggamit ng produkto, at magmungkahi ng mga makabagong solusyon
- Pangasiwaan ang portfolio ng mga customer account na mataas ang halaga
- Gumawa at magpatupad ng mga estratehiya sa benta kada quarter at taon-taon na nagpapalago ng market share at nagpapatibay ng mga estratehikong ugnayan
- Makipagtulungan sa mga pangkat ng product management, marketing, distribution, IT, at finance
- Bumuo at magpanatili ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mahahalagang customer
- Gumawa ng mga account plan na iniangkop sa indibidwal na pangangailangan ng customer
- Unawain ang mga prayoridad sa negosyo ng bawat customer at iayon dito ang mga solusyon ng Graco
- Pangunahan ang mga regular na pakikipag-ugnayan at business review kasama ang mga customer
- Suriin ang mga pag-unlad sa industriya, kondisyon ng merkado, kakumpitensya, resulta ng benta, at performance ng account
- Maghanda ng mga iniangkop na proposal at alok na serbisyong may dagdag na halaga
- Makipagtulungan sa product management sa mga customized na solusyon at pagpapahusay ng produkto
- Pangasiwaan ang proseso ng pag-escalate ng mga isyu ng customer at iugnay ang napapanahong paglutas
- Sukatin ang performance ng account, gumawa ng sales forecast, at ipabatid ang mga resulta sa pamunuan
- Gamitin ang data analysis upang suriin ang mga resulta, subaybayan ang KPI, at pagbutihin ang mga estratehiya sa account
- Magbigay sa mga customer ng regular na update sa performance
- Panatilihing tama ang impormasyon ng customer at account sa mga CRM system
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa negosyo, marketing, o kaugnay na disiplina
- Hindi bababa sa 7 taon ng karanasan sa benta
- Hindi bababa sa 5 taon ng karanasan sa pamamahala ng key account, mas mainam kung sa pandaigdigang kapaligiran
- Kakayahang tumukoy, bumuo, at magplano ng mga estratehiya sa account para sa malapit at pangmatagalang panahon, at magsagawa ng mga plano at programa sa benta
- Napatunayang tagumpay sa paglago ng benta at pamamahala ng account
- Pangunahing kaalaman sa pagsusuri ng P&L para mataya ang kakayahang kumita ng customer
- Mahuhusay na kakayahan sa komunikasyon, presentasyon, at pagsusuri
- Kasanayan sa paggamit ng mga digital tool, CRM platform, at pamamahala ng data
- Kakayahang epektibong makipagtulungan sa mga tao sa lahat ng antas ng organisasyon, sa loob at labas ng kumpanya
- Handang bumiyahe nang humigit-kumulang 50%
- Balidong lisensya sa pagmamaneho at kakayahang manatiling kwalipikado sa insurance ng napiling fleet insurer ng Graco
- Kinakailangan ang permanenteng awtorisasyon na magtrabaho sa Estados Unidos nang walang paghihigpit
- Hindi nag-aalok ang tungkuling ito ng immigration sponsorship ngayon o sa hinaharap
- Hindi kwalipikado ang mga aplikanteng gumagamit ng pansamantalang awtorisasyon sa trabaho, kabilang ang F-1 OPT, STEM OPT, CPT, o mga katulad na programa
- Mas gusto ang MBA o master’s degree
- Karanasan sa pandaigdigang industrial manufacturing at kaugnay na kaalaman sa industriya
Mga Benepisyo
- Medical insurance
- Dental insurance
- Employee stock purchase plan
- 401(k) plan
- Reimbursement sa tuition
- Mga pagkakataon sa pagpapaunlad ng karera
- Mapagkumpitensyang kompensasyon
- Kulturang sumusuporta sa mga empleyado sa paghubog ng sarili nilang landas sa karera