A Graco fabrica e distribui equipamentos e soluções para o gerenciamento de fluidos destinados a proprietários de imóveis, empreiteiros e clientes industriais. Fundada em 1926, a empresa desenvolve produtos utilizados em pintura, lubrificação e processamento industrial, com foco em desempenho confiável, qualidade dos produtos, inovação e atendimento ao cliente. Sua atuação abrange aplicações relacionadas à construção e outros ambientes operacionais nos quais o gerenciamento eficiente de fluidos é essencial.
Gerente Nacional de Contas, Vendas MRO — Graco (Remoto, Estados Unidos)
Lidere contas estratégicas de MRO para o negócio de equipamentos de manuseio de fluidos da Graco. Desenvolva planos de vendas, amplie a adoção de produtos e fortaleça parcerias de longo prazo com clientes.
Descrição
- Impulsionar o crescimento rentável nas principais contas nacionais de MRO
- Identificar oportunidades de vendas adicionais e cruzadas, aumentar a adoção de produtos e propor soluções inovadoras
- Gerenciar um portfólio de contas de clientes de alto valor
- Criar e implementar estratégias de vendas trimestrais e anuais que ampliem a participação de mercado e fortaleçam relacionamentos estratégicos
- Trabalhar em parceria com as equipes de gestão de produtos, marketing, distribuição, TI e finanças
- Construir e manter relacionamentos de confiança com clientes importantes
- Criar planos de contas adaptados às necessidades individuais de cada cliente
- Conhecer as prioridades de negócio de cada cliente e alinhar as soluções da Graco de acordo com elas
- Liderar contatos recorrentes com clientes e revisões de negócios
- Avaliar desenvolvimentos do setor, condições de mercado, concorrentes, resultados de vendas e desempenho das contas
- Preparar propostas personalizadas e ofertas de serviços com valor agregado
- Trabalhar com a gestão de produtos em soluções personalizadas e melhorias de produtos
- Assumir o processo de escalonamento de problemas dos clientes e coordenar resoluções dentro do prazo
- Medir o desempenho das contas, elaborar previsões de vendas e comunicar os resultados à liderança
- Aplicar análise de dados para avaliar resultados, acompanhar KPIs e aprimorar as estratégias de contas
- Fornecer atualizações regulares de desempenho aos clientes
- Manter precisas e atualizadas as informações de clientes e contas nos sistemas de CRM
Requisitos
- Bacharelado em administração, marketing ou área relacionada
- Pelo menos 7 anos de experiência em vendas
- Pelo menos 5 anos gerenciando contas-chave, preferencialmente em um ambiente global
- Capacidade de identificar, desenvolver e planejar estratégias de contas de curto e longo prazo, além de executar planos e programas de vendas
- Sucesso comprovado em crescimento de vendas e gestão de contas
- Conhecimento básico de análise de lucros e perdas para avaliar a rentabilidade dos clientes
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação e análise
- Proficiência em ferramentas digitais, plataformas de CRM e gestão de dados
- Capacidade de trabalhar de forma eficaz com pessoas de todos os níveis organizacionais, interna e externamente
- Disponibilidade para viajar aproximadamente 50%
- Carteira de habilitação válida e capacidade de permanecer segurável pela seguradora de frotas selecionada pela Graco
- É necessária autorização permanente e irrestrita para trabalhar nos Estados Unidos
- Esta função não oferece patrocínio de imigração agora nem no futuro
- Candidatos que utilizem autorização de trabalho temporária, incluindo F-1 OPT, STEM OPT, CPT ou programas semelhantes, não são elegíveis
- MBA ou mestrado é preferencial
- Experiência em manufatura industrial global e conhecimento do setor relacionado
Benefícios
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Plano de compra de ações para funcionários
- Plano 401(k)
- Reembolso de despesas com educação
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira
- Remuneração competitiva
- Uma cultura que apoia os funcionários na definição de suas próprias trajetórias profissionais