Graco מייצרת ומשווקת ציוד ופתרונות לטיפול בנוזלים עבור בעלי בתים, קבלנים ולקוחות תעשייתיים. החברה נוסדה בשנת 1926 ומפתחת מוצרים המשמשים לצביעה, סיכה ועיבוד תעשייתי, תוך התמקדות בביצועים אמינים, באיכות המוצרים, בחדשנות ובתמיכה בלקוחות. פעילותה משתרעת על יישומים הקשורים לענף הבנייה ועל סביבות תפעוליות נוספות שבהן ניהול יעיל של נוזלים הוא חיוני.
מנהל חשבונות לאומיים, מכירות MRO — Graco (מרחוק, ארצות הברית)
הובלת חשבונות MRO אסטרטגיים עבור עסקי ציוד הטיפול בנוזלים של Graco. בניית תוכניות מכירה, הרחבת אימוץ המוצרים וחיזוק שותפויות ארוכות טווח עם לקוחות.
תיאור
- הנעת צמיחה רווחית בקרב חשבונות MRO לאומיים בעדיפות גבוהה
- איתור הזדמנויות למכירה משודרגת ולמכירה צולבת, הגדלת אימוץ המוצרים והצעת פתרונות חדשניים
- ניהול תיק חשבונות של לקוחות בעלי ערך גבוה
- יצירה ויישום של אסטרטגיות מכירה רבעוניות ושנתיות שמגדילות את נתח השוק ומחזקות קשרים אסטרטגיים
- שיתוף פעולה עם צוותי ניהול מוצר, שיווק, הפצה, IT וכספים
- בניית קשרי אמון עם לקוחות חשובים ושימורם
- יצירת תוכניות חשבון המותאמות לצרכים האישיים של כל לקוח
- לימוד סדרי העדיפויות העסקיים של כל לקוח והתאמת פתרונות Graco בהתאם
- הובלת נקודות קשר קבועות עם לקוחות וסקירות עסקיות
- הערכת התפתחויות בענף, תנאי השוק, מתחרים, תוצאות מכירה וביצועי חשבונות
- הכנת הצעות מותאמות ושירותים בעלי ערך מוסף
- עבודה עם ניהול המוצר על פתרונות מותאמים ושיפורי מוצרים
- אחריות על תהליך הסלמת בעיות לקוחות ותיאום פתרונות בזמן
- מדידת ביצועי החשבונות, הפקת תחזיות מכירה ודיווח על התוצאות להנהלה
- יישום ניתוח נתונים להערכת תוצאות, מעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים ושיפור אסטרטגיות החשבון
- מסירת עדכוני ביצועים שוטפים ללקוחות
- שמירה על דיוק פרטי הלקוחות והחשבונות במערכות CRM
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק או תחום קשור
- לפחות 7 שנות ניסיון במכירות
- לפחות 5 שנות ניסיון בניהול חשבונות מרכזיים, רצוי בסביבה גלובלית
- יכולת לזהות, לפתח ולתכנן אסטרטגיות חשבון לטווח הקצר והארוך ולבצע תוכניות ויוזמות מכירה
- הצלחה מוכחת בצמיחת מכירות ובניהול חשבונות
- ידע בסיסי בניתוח רווח והפסד להערכת רווחיות לקוחות
- יכולות חזקות בתקשורת, הצגה וניתוח
- שליטה בכלים דיגיטליים, בפלטפורמות CRM ובניהול נתונים
- יכולת לעבוד ביעילות עם אנשים בכל רמה ארגונית, בתוך הארגון ומחוצה לו
- נכונות לנסוע כ-50% מהזמן
- רישיון נהיגה בתוקף ויכולת להישאר מבוטחים אצל מבטח צי הרכב שנבחר על ידי Graco
- נדרש אישור קבוע וללא הגבלה לעבוד בארצות הברית
- התפקיד אינו מציע חסות להגירה כעת או בעתיד
- מועמדים המשתמשים באישור עבודה זמני, כולל F-1 OPT, STEM OPT, CPT או תוכניות דומות, אינם זכאים
- תואר MBA או תואר שני – יתרון
- ניסיון בייצור תעשייתי גלובלי וידע בענף הקשור
הטבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- תוכנית לרכישת מניות לעובדים
- תוכנית 401(k)
- החזר שכר לימוד
- הזדמנויות לפיתוח קריירה
- תגמול תחרותי
- תרבות התומכת בעובדים בעיצוב מסלולי הקריירה שלהם