Graco valmistaa ja jakelee nesteiden käsittelyyn tarkoitettuja laitteita ja ratkaisuja kotitalouksille, urakoitsijoille ja teollisuusasiakkaille. Vuonna 1926 perustettu yritys kehittää tuotteita, joita käytetään maalaamisessa, voitelussa ja teollisessa prosessoinnissa. Toiminnassa painottuvat luotettava suorituskyky, tuotteiden laatu, innovointi ja asiakastuki. Yrityksen ratkaisuja hyödynnetään rakennusalan sovelluksissa ja muissa toimintaympäristöissä, joissa tehokas nesteiden hallinta on olennaista.
Kansallinen asiakkuuspäällikkö, MRO-myynti — Graco (etätyö, Yhdysvallat)
Johda Gracon nesteenkäsittelylaiteliiketoiminnan strategisia MRO-asiakkuuksia. Laadi myyntisuunnitelmia, laajenna tuotteiden käyttöönottoa ja vahvista pitkäaikaisia asiakaskumppanuuksia.
Kuvaus
- Edistä kannattavaa kasvua tärkeimmissä kansallisissa MRO-asiakkuuksissa
- Tunnista lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuudet, lisää tuotteiden käyttöönottoa ja ehdota innovatiivisia ratkaisuja
- Vastaa arvokkaiden asiakasasiakkuuksien kokonaisuudesta
- Laadi ja toteuta neljännesvuosittaisia ja vuosittaisia myyntistrategioita, jotka kasvattavat markkinaosuutta ja vahvistavat strategisia suhteita
- Tee yhteistyötä tuotehallinnan, markkinoinnin, jakelun, IT:n ja taloushallinnon tiimien kanssa
- Rakenna ja ylläpidä luottamuksellisia suhteita tärkeisiin asiakkaisiin
- Laadi yksittäisten asiakkaiden tarpeisiin mukautettuja asiakassuunnitelmia
- Tutustu kunkin asiakkaan liiketoiminnan painopisteisiin ja sovita Gracon ratkaisut niiden mukaisiksi
- Johda säännöllisiä asiakastapaamisia ja liiketoimintakatsauksia
- Arvioi toimialan kehitystä, markkinaolosuhteita, kilpailijoita, myyntituloksia ja asiakkuuksien suorituskykyä
- Valmistele räätälöityjä ehdotuksia ja lisäarvoa tuottavia palvelutarjouksia
- Työskentele tuotehallinnan kanssa räätälöityjen ratkaisujen ja tuoteparannusten parissa
- Vastaa asiakasongelmien eskalointiprosessista ja koordinoi oikea-aikaiset ratkaisut
- Mittaa asiakkuuksien suorituskykyä, laadi myyntiennusteita ja viesti tuloksista johdolle
- Hyödynnä data-analyysiä tulosten arviointiin, KPI-mittareiden seurantaan ja asiakkuusstrategioiden parantamiseen
- Toimita asiakkaille säännöllisiä suorituskykypäivityksiä
- Pidä asiakas- ja asiakkuustiedot ajan tasalla CRM-järjestelmissä
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista tai vastaavalta alalta
- Vähintään 7 vuoden myyntikokemus
- Vähintään 5 vuoden kokemus avainasiakkuuksien hallinnasta, mieluiten kansainvälisessä ympäristössä
- Kyky tunnistaa, kehittää ja suunnitella lyhyen ja pitkän aikavälin asiakkuusstrategioita sekä toteuttaa myyntisuunnitelmia ja -ohjelmia
- Osoitettu menestys myynnin kasvattamisessa ja asiakkuuksien hallinnassa
- Perustiedot tuloslaskelman analysoinnista asiakkaan kannattavuuden arvioimiseksi
- Erinomaiset viestintä-, esitys- ja analysointitaidot
- Digitaalisten työkalujen, CRM-alustojen ja tiedonhallinnan hallinta
- Kyky työskennellä tehokkaasti organisaation kaikilla tasoilla toimivien henkilöiden kanssa sisäisesti ja ulkoisesti
- Valmius matkustaa noin 50 prosenttia työajasta
- Voimassa oleva ajokortti ja mahdollisuus säilyttää vakuutuskelpoisuus Gracon valitseman autovakuuttajan ehtojen mukaisesti
- Pysyvä ja rajoittamaton lupa työskennellä Yhdysvalloissa vaaditaan
- Tehtävä ei tarjoa maahanmuuttoon liittyvää sponsorointia nyt eikä tulevaisuudessa
- Tilapäistä työlupaa käyttävät hakijat, mukaan lukien F-1 OPT-, STEM OPT-, CPT- tai vastaavien ohjelmien osallistujat, eivät ole tehtävään kelpoisia
- MBA- tai maisterintutkinto katsotaan eduksi
- Kokemus kansainvälisestä teollisesta valmistuksesta ja siihen liittyvä toimialatuntemus
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Henkilöstön osakeosto-ohjelma
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Lukukausimaksujen korvaus
- Mahdollisuudet urakehitykseen
- Kilpailukykyinen palkkaus
- Työyhteisö, joka tukee työntekijöitä omien urapolkujensa rakentamisessa