Graco proizvodi i distribuira opremu i rješenja za rukovanje tekućinama za kućne korisnike, izvođače radova i industrijske kupce. Osnovana 1926. godine, tvrtka razvija proizvode koji se upotrebljavaju u bojanju, podmazivanju i industrijskoj obradi, s naglaskom na pouzdane performanse, kvalitetu proizvoda, inovacije i korisničku podršku. Njezino djelovanje obuhvaća primjene povezane s građevinarstvom i druga radna okruženja u kojima je učinkovito upravljanje tekućinama ključno.
Nacionalni menadžer ključnih kupaca, MRO prodaja — Graco (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Vodite strateške MRO kupce za Gracovo poslovanje s opremom za rukovanje fluidima. Izrađujte prodajne planove, povećavajte prihvaćenost proizvoda i jačajte dugoročna partnerstva s kupcima.
Opis
- Poticanje profitabilnog rasta među prioritetnim nacionalnim MRO kupcima
- Pronalaženje prilika za dodatnu i unakrsnu prodaju, povećavanje prihvaćenosti proizvoda i predlaganje inovativnih rješenja
- Upravljanje portfeljem kupaca visoke vrijednosti
- Izrada i provedba tromjesečnih i godišnjih prodajnih strategija za povećanje tržišnog udjela i jačanje strateških odnosa
- Suradnja s timovima za upravljanje proizvodima, marketing, distribuciju, IT i financije
- Izgradnja i održavanje odnosa povjerenja s važnim kupcima
- Izrada planova za kupce prilagođenih njihovim pojedinačnim potrebama
- Upoznavanje poslovnih prioriteta svakog kupca i usklađivanje Gracovih rješenja s njima
- Vođenje redovitih kontakata s kupcima i poslovnih pregleda
- Procjena razvoja u industriji, tržišnih uvjeta, konkurenata, prodajnih rezultata i uspješnosti kupaca
- Priprema prilagođenih ponuda i usluga s dodanom vrijednošću
- Suradnja s upravljanjem proizvodima na prilagođenim rješenjima i poboljšanjima proizvoda
- Preuzimanje odgovornosti za eskalacijski proces u vezi s problemima kupaca i koordiniranje pravodobnih rješenja
- Mjerenje uspješnosti kupaca, izrada prodajnih prognoza i izvještavanje vodstva o rezultatima
- Primjena analize podataka za procjenu rezultata, praćenje ključnih pokazatelja uspješnosti i poboljšanje strategija za kupce
- Pružanje redovitih ažuriranja o uspješnosti kupcima
- Održavanje točnih podataka o kupcima i računima u CRM sustavima
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz poslovanja, marketinga ili srodnog područja
- Najmanje 7 godina iskustva u prodaji
- Najmanje 5 godina iskustva u upravljanju ključnim kupcima, po mogućnosti u globalnom okruženju
- Sposobnost prepoznavanja, razvoja i planiranja kratkoročnih i dugoročnih strategija za kupce te provedbe prodajnih planova i programa
- Dokazani uspjeh u rastu prodaje i upravljanju kupcima
- Osnovno znanje analize računa dobiti i gubitka za procjenu profitabilnosti kupaca
- Izražene komunikacijske, prezentacijske i analitičke sposobnosti
- Napredno korištenje digitalnih alata, CRM platformi i upravljanja podacima
- Sposobnost učinkovitog rada s ljudima na svim organizacijskim razinama, interno i eksterno
- Spremnost na putovanja približno 50 % vremena
- Važeća vozačka dozvola i mogućnost osiguranja u okviru odabranog osiguravatelja Gracove flote
- Obavezno je trajno i neograničeno odobrenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama
- Ova uloga sada ni u budućnosti ne nudi imigracijsko sponzorstvo
- Kandidati koji koriste privremeno odobrenje za rad, uključujući F-1 OPT, STEM OPT, CPT ili slične programe, nisu prihvatljivi
- Poželjna je diploma MBA ili magisterij
- Iskustvo u globalnoj industrijskoj proizvodnji i poznavanje povezanih industrija
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Plan kupnje dionica za zaposlenike
- Plan 401(k)
- Naknada troškova školovanja
- Mogućnosti razvoja karijere
- Konkurentna naknada
- Kultura koja zaposlenicima pruža podršku u oblikovanju vlastitog karijernog puta