Graco hutengeneza na kusambaza vifaa na suluhisho za kushughulikia vimiminika kwa wamiliki wa nyumba, wakandarasi na wateja wa viwandani. Kampuni hiyo iliyoanzishwa mwaka 1926 hutengeneza bidhaa zinazotumika katika upakaji rangi, ulainishaji na uchakataji wa viwandani, ikilenga utendaji unaotegemeka, ubora wa bidhaa, ubunifu na usaidizi kwa wateja. Shughuli zake zinahusisha matumizi yanayohusiana na ujenzi pamoja na mazingira mengine ya uendeshaji ambapo usimamizi bora wa vimiminika ni muhimu.
Msimamizi wa Akaunti za Kitaifa, Mauzo ya MRO — Graco (Kazi ya Mbali, Marekani)
Ongoza akaunti za kimkakati za MRO kwa biashara ya Graco ya vifaa vya kushughulikia vimiminika. Tengeneza mipango ya mauzo, panua matumizi ya bidhaa, na uimarishe ushirikiano wa muda mrefu na wateja.
Maelezo
- Kukuza ukuaji wenye faida katika akaunti za kitaifa za MRO zilizopewa kipaumbele
- Kutafuta fursa za kuuza bidhaa za ziada na zinazohusiana, kuongeza matumizi ya bidhaa, na kupendekeza suluhisho bunifu
- Kusimamia jalada la akaunti za wateja zenye thamani kubwa
- Kuunda na kutekeleza mikakati ya mauzo ya kila robo mwaka na kila mwaka inayokuza sehemu ya soko na kuimarisha mahusiano ya kimkakati
- Kushirikiana na timu za usimamizi wa bidhaa, uuzaji, usambazaji, IT, na fedha
- Kujenga na kudumisha mahusiano ya kuaminika na wateja muhimu
- Kuunda mipango ya akaunti iliyoundwa kulingana na mahitaji ya kila mteja
- Kujifunza vipaumbele vya biashara vya kila mteja na kuoanisha suluhisho za Graco navyo
- Kuongoza mawasiliano ya mara kwa mara na wateja pamoja na mapitio ya biashara
- Kutathmini maendeleo ya sekta, hali ya soko, washindani, matokeo ya mauzo, na utendaji wa akaunti
- Kuandaa mapendekezo yaliyolengwa na ofa za huduma zenye thamani iliyoongezwa
- Kufanya kazi na usimamizi wa bidhaa katika suluhisho zilizobinafsishwa na uboreshaji wa bidhaa
- Kusimamia mchakato wa kuwasilisha masuala ya wateja kwa ngazi ya juu na kuratibu utatuzi wa wakati
- Kupima utendaji wa akaunti, kuandaa utabiri wa mauzo, na kuwasilisha matokeo kwa uongozi
- Kutumia uchanganuzi wa data kutathmini matokeo, kufuatilia KPI, na kuboresha mikakati ya akaunti
- Kutoa masasisho ya mara kwa mara ya utendaji kwa wateja
- Kuweka taarifa za wateja na akaunti katika mifumo ya CRM zikiwa sahihi
Mahitaji
- Shahada ya kwanza katika biashara, uuzaji, au taaluma inayohusiana
- Angalau miaka 7 ya uzoefu wa mauzo
- Angalau miaka 5 ya uzoefu wa kusimamia akaunti muhimu, ikiwezekana katika mazingira ya kimataifa
- Uwezo wa kutambua, kuendeleza, na kupanga mikakati ya akaunti ya muda mfupi na mrefu, na kutekeleza mipango na programu za mauzo
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kukuza mauzo na kusimamia akaunti
- Ujuzi wa msingi wa uchanganuzi wa P&L kwa ajili ya kutathmini faida ya mteja
- Uwezo thabiti wa mawasiliano, uwasilishaji, na uchanganuzi
- Ustadi wa kutumia zana za kidijitali, majukwaa ya CRM, na usimamizi wa data
- Uwezo wa kufanya kazi kwa ufanisi na watu katika kila ngazi ya shirika, ndani na nje ya kampuni
- Kuwa tayari kusafiri takribani 50% ya muda
- Leseni halali ya udereva na uwezo wa kuendelea kuwa na bima chini ya mtoa bima aliyechaguliwa wa magari ya Graco
- Idhini ya kudumu na isiyo na vikwazo ya kufanya kazi nchini Marekani inahitajika
- Jukumu hili halitoi udhamini wa uhamiaji sasa wala siku zijazo
- Waombaji wanaotumia idhini ya muda ya kufanya kazi, ikiwemo F-1 OPT, STEM OPT, CPT, au programu kama hizo, hawastahiki
- MBA au shahada ya uzamili inapendelewa
- Uzoefu katika utengenezaji wa viwandani wa kimataifa na ujuzi unaohusiana na sekta
Manufaa
- Bima ya matibabu
- Bima ya meno
- Mpango wa ununuzi wa hisa za wafanyakazi
- Mpango wa 401(k)
- Marejesho ya ada ya masomo
- Fursa za maendeleo ya taaluma
- Malipo yenye ushindani
- Utamaduni unaowaunga mkono wafanyakazi katika kuunda njia zao za taaluma