„Graco“ gamina ir platina skysčių tvarkymo įrangą bei sprendimus namų savininkams, rangovams ir pramonės klientams. 1926 m. įkurta bendrovė kuria produktus, naudojamus dažymui, tepimui ir pramoniniam apdorojimui. Jos veikloje daugiausia dėmesio skiriama patikimam veikimui, gaminių kokybei, inovacijoms ir klientų aptarnavimui. Bendrovės sprendimai taikomi statybos srityje ir kitoje veikloje, kurioje būtinas efektyvus skysčių valdymas.
Nacionalinių klientų vadybininkas, MRO pardavimai — Graco (nuotolinis darbas, Jungtinės Valstijos)
Vadovauk strateginiams „Graco“ skysčių tvarkymo įrangos verslo MRO klientams. Kurk pardavimo planus, didink produktų naudojimą ir stiprink ilgalaikes partnerystes su klientais.
Aprašymas
- Skatink pelningą augimą tarp svarbiausių nacionalinių MRO klientų
- Ieškok papildomo ir kryžminio pardavimo galimybių, didink produktų naudojimą ir siūlyk novatoriškus sprendimus
- Prižiūrėk didelės vertės klientų sąskaitų portfelį
- Kurk ir įgyvendink ketvirtines bei metines pardavimo strategijas, kurios didina rinkos dalį ir stiprina strateginius ryšius
- Bendradarbiauk su produktų valdymo, rinkodaros, platinimo, IT ir finansų komandomis
- Kurk ir palaikyk pasitikėjimu grįstus ryšius su svarbiais klientais
- Kurk konkrečių klientų poreikiams pritaikytus sąskaitų planus
- Susipažink su kiekvieno kliento verslo prioritetais ir atitinkamai pritaikyk „Graco“ sprendimus
- Vadovauk reguliariems susitikimams su klientais ir verslo apžvalgoms
- Vertink pramonės pokyčius, rinkos sąlygas, konkurentus, pardavimo rezultatus ir sąskaitų veiklos rezultatus
- Renk individualius pasiūlymus ir papildomą vertę teikiančias paslaugas
- Bendradarbiauk su produktų valdymo komanda kuriant individualius sprendimus ir tobulinant produktus
- Valdyk klientų problemų eskalavimo procesą ir koordinuok savalaikius sprendimus
- Matuok sąskaitų veiklos rezultatus, reng pardavimo prognozes ir informuok vadovybę apie rezultatus
- Taikyk duomenų analizę rezultatams vertinti, KPI stebėti ir sąskaitų strategijoms tobulinti
- Reguliariai teik klientams veiklos rezultatų atnaujinimus
- Užtikrink, kad klientų ir sąskaitų informacija CRM sistemose būtų tiksli
Reikalavimai
- Aukštasis išsilavinimas verslo, rinkodaros ar susijusioje srityje
- Ne mažesnė kaip 7 metų pardavimo patirtis
- Ne mažesnė kaip 5 metų darbo su pagrindiniais klientais patirtis, pageidautina tarptautinėje aplinkoje
- Gebėjimas nustatyti, kurti ir planuoti trumpalaikes bei ilgalaikes sąskaitų strategijas ir įgyvendinti pardavimo planus bei programas
- Įrodyta sėkmė didinant pardavimus ir valdant klientų sąskaitas
- Pagrindinės pelno ir nuostolių analizės žinios klientų pelningumui vertinti
- Puikūs bendravimo, pristatymo ir analitiniai gebėjimai
- Skaitmeninių įrankių, CRM platformų ir duomenų valdymo išmanymas
- Gebėjimas veiksmingai dirbti su visų organizacijos lygių žmonėmis tiek įmonės viduje, tiek išorėje
- Noras keliauti maždaug 50 procentų darbo laiko
- Galiojantis vairuotojo pažymėjimas ir galimybė išlikti apdraustam pagal „Graco“ pasirinkto automobilių parko draudiko sąlygas
- Reikalingas nuolatinis, neribotas leidimas dirbti Jungtinėse Valstijose
- Šios pareigos šiuo metu ir ateityje nesuteikia imigracijos rėmimo
- Kandidatai, naudojantys laikiną leidimą dirbti, įskaitant F-1 OPT, STEM OPT, CPT ar panašias programas, neatitinka reikalavimų
- Pageidautinas MBA arba magistro laipsnis
- Tarptautinės pramoninės gamybos patirtis ir susijusios pramonės žinios
Privalumai
- Sveikatos draudimas
- Dantų draudimas
- Darbuotojų akcijų įsigijimo planas
- 401(k) planas
- Studijų išlaidų kompensavimas
- Karjeros plėtros galimybės
- Konkurencingas atlygis
- Kultūra, padedanti darbuotojams kurti savo karjeros kelią