Hyperproof
Hyperproof
51 – 200 Employés
ConformitéSaaSSécurité
Hyperproof développe un logiciel de gestion des opérations de conformité destiné aux organisations qui gèrent des normes de sécurité, des audits et des risques selon plusieurs référentiels. Sa plateforme centralise les activités de conformité et propose plus de 100 modèles de référentiels, l’automatisation des tâches récurrentes et des intégrations avec des outils comme Jira et Asana. Hyperproof aide les équipes à coordonner leurs programmes de conformité et à réduire le travail manuel lié à la préparation des audits.

Responsable senior des opérations de revenus et chef d’équipe des systèmes métier chez Hyperproof

Piloter la stratégie des systèmes de revenus, les prévisions et une petite équipe RevOps chez Hyperproof, en mettant l’accent sur Salesforce, CPQ et l’analyse des revenus. Hyperproof développe des logiciels de gestion des risques et de la conformité.

Description

  • Collaborer avec les responsables des ventes, du marketing, de la finance et de la réussite client sur les priorités opérationnelles
  • Prendre en charge les prévisions de renouvellement et d’expansion, la qualité du pipeline, les mises à jour de la rétention nette des revenus et l’analyse du taux de résiliation
  • Gérer les examens du Deal Desk, les modèles de bons de commande, les contrôles de SKU et les rapprochements entre Salesforce et Maxio
  • Analyser les tarifs et les remises avec les équipes Finance et Marketing produit
  • Concevoir et administrer Salesforce et Nue CPQ
  • Partager la responsabilité de la feuille de route des systèmes métier, notamment la réception des demandes, leur priorisation et les calendriers de mise en production
  • Gérer la synchronisation bidirectionnelle des données entre Planhat et Salesforce
  • Superviser les accès utilisateurs, les contrôles de sécurité, les licences, les contrats fournisseurs, les renouvellements, les factures et les budgets des systèmes
  • Diriger, accompagner et gérer deux collaborateurs en rattachement direct
  • Tenir à jour la documentation technique, les schémas d’architecture et les supports de formation des utilisateurs
  • Réaliser des audits des systèmes, assurer la gouvernance des données, mettre en place des workflows de renouvellement et des initiatives de feuille de route, et améliorer les processus

Exigences

  • Au moins 6 ans d’expérience professionnelle progressive en Revenue Operations, Sales Operations ou systèmes métier dans un environnement B2B SaaS
  • Au moins 2 ans à la tête d’une équipe ou à gérer des collaborateurs en rattachement direct
  • Expérience avancée de la stratégie et de l’architecture Salesforce, des Flows complexes et de l’intégration de systèmes
  • Expérience pratique de l’administration de plateformes CPQ ; la connaissance de Nue CPQ est appréciée
  • Expérience de l’administration d’une plateforme de réussite client telle que Planhat, Gainsight ou ChurnZero et de son intégration à des systèmes CRM
  • Solide connaissance des modèles financiers B2B SaaS, notamment ARR, NRR, GRR, rétention client, quote-to-cash et modélisation de la capacité commerciale
  • Expertise en reporting, création de tableaux de bord, modélisation des données et rapprochements de systèmes financiers
  • Diplôme de premier cycle en gestion, systèmes d’information, finance ou expérience pratique équivalente
  • Expérience de Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams et Zoom
  • Un numéro de téléphone valide hors VoIP est requis

Avantages

  • Salaire de base et rémunération en actions
  • Révisions annuelles de la rémunération et des actions
  • Congés payés illimités
  • Plan 401(k) avec acquisition immédiate des droits et abondement de l’entreprise à hauteur de 4 %
  • Allocation de 500 $ pour le bureau à domicile
  • Au choix : ordinateur portable PC ou Mac
  • Les notifications Slack sont désactivées après 17 h dans le fuseau horaire de chaque personne
  • Rencontres annuelles de l’entreprise en présentiel et réunions trimestrielles en présentiel
  • Couverture médicale, dentaire et optique pour les salariés et leurs personnes à charge
  • 12 semaines de congé parental
  • Un an de couches et de lingettes gratuites par l’intermédiaire de Honest
  • Allocation trimestrielle de 100 $ pour le bien-être
  • Réduction sur l’assurance pour animaux de compagnie
  • Semaines de repos Hypercharge à l’échelle de l’entreprise en juillet et en décembre

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