Hyperproof vyvíjí software pro správu činností souvisejících s dodržováním předpisů. Organizacím pomáhá pracovat s bezpečnostními standardy, audity a riziky napříč více rámci. Platforma soustřeďuje agendu souladu na jednom místě, nabízí více než 100 šablon rámců, automatizaci opakujících se úkolů a integrace s nástroji, jako jsou Jira a Asana. Hyperproof pomáhá týmům koordinovat programy souladu a omezit manuální práci při přípravě na audity.
Seniorní manažer výnosových operací a vedoucí týmu podnikových systémů ve společnosti Hyperproof
Veďte strategii systémů pro práci s výnosy, prognózování a malý tým RevOps ve společnosti Hyperproof se zaměřením na Salesforce, CPQ a analytiku výnosů. Hyperproof vyvíjí software pro řízení rizik a dodržování předpisů.
Spojené státy131 000 $ – 187 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaVýnosové operacePopis
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky prodeje, marketingu, financí a zákaznické podpory na provozních prioritách
- Odpovídat za prognózy obnovení a rozšíření, kvalitu dat v obchodním trychtýři, aktualizace čistého udržení výnosů a analýzu odchodů zákazníků
- Řídit kontroly Deal Desk, šablony objednávkových formulářů a kontrolu SKU i odsouhlasení Salesforce–Maxio
- Analyzovat ceny a slevy společně s financemi a produktovým marketingem
- Navrhovat a spravovat Salesforce a Nue CPQ
- Spoluvlastnit plán rozvoje podnikových systémů včetně příjmu požadavků, stanovování priorit a harmonogramů vydání
- Spravovat obousměrnou synchronizaci dat mezi Planhat a Salesforce
- Dohlížet na přístup uživatelů, bezpečnostní kontroly, licence, smlouvy s dodavateli, obnovování smluv, faktury a rozpočty systémů
- Vést, koučovat a řídit dva přímé podřízené
- Udržovat technickou dokumentaci, architektonická schémata a školicí materiály pro uživatele
- Provádět audity systémů, zajišťovat správu dat, rozvíjet pracovní postupy obnovování, realizovat iniciativy plánu rozvoje a zlepšovat procesy
Požadavky
- Alespoň 6 let postupně rostoucích zkušeností v Revenue Operations, Sales Operations nebo podnikových systémech v prostředí B2B SaaS
- Alespoň 2 roky zkušeností s vedením týmu nebo řízením přímých podřízených
- Pokročilé zkušenosti se strategií a architekturou Salesforce, složitými Flow a integrací systémů
- Praktické zkušenosti se správou platforem CPQ; výhodou jsou zkušenosti s Nue CPQ
- Zkušenosti se správou platformy pro úspěch zákazníků, jako je Planhat, Gainsight nebo ChurnZero, a její integrací se systémy CRM
- Dobrá znalost finančních modelů B2B SaaS včetně ARR, NRR, GRR, udržení zákazníků podle loga, quote-to-cash a modelování prodejní kapacity
- Odborné znalosti reportingu, tvorby dashboardů, datového modelování a odsouhlasování finančních systémů
- Bakalářský titul v oboru podnikání, informačních systémů či financí nebo odpovídající praktické zkušenosti
- Zkušenosti se Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams a Zoom
- Je vyžadováno platné telefonní číslo, které není VoIP
Benefity
- Základní mzda a podíl ve společnosti
- Každoroční přezkum mzdy a podílu ve společnosti
- Neomezená placená dovolená
- Plán 401(k) s okamžitým nabytím nároku a 4% příspěvkem společnosti
- Příspěvek 500 USD na vybavení domácí kanceláře
- Na výběr notebook PC nebo Mac
- Oznámení Slack se po 17. hodině v časovém pásmu zaměstnance vypínají
- Každoroční osobní setkání celé společnosti a čtvrtletní osobní setkání
- Zdravotní, stomatologické a zrakové pojištění pro zaměstnance a jejich vyživované osoby
- 12 týdnů rodičovské dovolené
- Jeden rok plenek a vlhčených ubrousků zdarma od Honest
- Čtvrtletní příspěvek na wellness ve výši 100 USD
- Sleva na pojištění domácích mazlíčků
- Firemní týdny odpočinku Hypercharge v červenci a prosinci