Hyperproof razvija softver za upravljanje usklađenošću za organizacije koje upravljaju sigurnosnim standardima, revizijama i rizicima u okviru više okvira. Njegova platforma objedinjuje rad na usklađenosti, nudi više od 100 predložaka okvira, automatizaciju ponavljajućih zadataka i integracije s alatima kao što su Jira i Asana. Hyperproof pomaže timovima koordinirati programe usklađenosti i smanjiti ručni rad potreban za pripremu revizija.
Viši voditelj/ica Revenue Operations i voditelj/ica tima poslovnih sustava u Hyperproofu
U Hyperproofu ćete voditi strategiju sustava za prihode, prognoziranje i manji RevOps tim, uz fokus na Salesforce, CPQ i analitiku prihoda. Hyperproof razvija softver za upravljanje rizicima i usklađenošću.
Sjedinjene Američke Države131.000 $ – 187.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiOperacije prihodaOpis
- Surađivati s voditeljima prodaje, marketinga, financija i uspjeha korisnika na operativnim prioritetima
- Preuzeti odgovornost za prognoze obnove i proširenja ugovora, urednost prodajnog kanala, ažuriranja neto zadržavanja prihoda i analizu odljeva korisnika
- Upravljati pregledima Deal Deska, predlošcima narudžbenica, kontrolama SKU-ova i usklađivanjem podataka između Salesforcea i Maxija
- Analizirati cijene i popuste u suradnji s financijama i marketingom proizvoda
- Osmisliti i administrirati Salesforce i Nue CPQ
- Zajednički voditi plan razvoja poslovnih sustava, uključujući zaprimanje zahtjeva, određivanje prioriteta i raspored izdanja
- Upravljati dvosmjernom sinkronizacijom podataka između Planhata i Salesforcea
- Nadzirati korisničke pristupe, sigurnosne provjere, licence, ugovore s dobavljačima, obnove, račune i proračune za sustave
- Voditi, mentorirati i upravljati s dvoje izravno podređenih zaposlenika
- Održavati tehničku dokumentaciju, dijagrame arhitekture i materijale za obuku korisnika
- Provodi revizije sustava, upravljanje podacima, tijekove rada za obnovu ugovora, inicijative plana razvoja i poboljšanja procesa
Zahtjevi
- Najmanje 6 godina iskustva s postupnim napredovanjem u Revenue Operationsu, Sales Operationsu ili poslovnim sustavima u B2B SaaS okruženju
- Najmanje 2 godine iskustva u vođenju tima ili izravno podređenih zaposlenika
- Napredno iskustvo sa strategijom i arhitekturom Salesforcea, složenim tokovima Flow i integracijom sustava
- Praktično iskustvo s administriranjem CPQ platformi; iskustvo s Nue CPQ-om je prednost
- Iskustvo s administriranjem platforme za uspjeh korisnika, kao što su Planhat, Gainsight ili ChurnZero, i njezinom integracijom sa sustavima CRM
- Dobro poznavanje financijskih modela B2B SaaS-a, uključujući ARR, NRR, GRR, zadržavanje korisnika prema broju, proces od ponude do naplate i modeliranje prodajnih kapaciteta
- Stručnost u izvještavanju, izradi nadzornih ploča, modeliranju podataka i usklađivanju financijskih sustava
- Diploma prvostupnika iz poslovanja, informacijskih sustava ili financija, odnosno jednakovrijedno praktično iskustvo
- Iskustvo s alatima Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams i Zoom
- Potreban je važeći telefonski broj koji nije VoIP broj
Pogodnosti
- Osnovna plaća i naknada u obliku vlasničkog udjela
- Godišnje revizije naknade i vlasničkog udjela
- Neograničen plaćeni dopust
- 401(k) s trenutačnim stjecanjem prava i doprinosom tvrtke od 4 %
- Naknada od 500 USD za kućni ured
- Mogućnost odabira prijenosnog računala PC ili Mac
- Obavijesti iz Slacka isključuju se nakon 17 sati u vašoj vremenskoj zoni
- Godišnja okupljanja tvrtke uživo i kvartalni susreti uživo
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida za zaposlenike i uzdržavane članove obitelji
- 12 tjedana roditeljskog dopusta
- Godinu dana besplatnih pelena i vlažnih maramica marke Honest
- Kvartalna naknada od 100 USD za dobrobit
- Popust na osiguranje kućnih ljubimaca
- Tjedni odmora Hypercharge za cijelu tvrtku u srpnju i prosincu