A Hyperproof desenvolve software para operações de conformidade voltado a organizações que gerenciam padrões de segurança, auditorias e riscos em diferentes frameworks. Sua plataforma reúne o trabalho de conformidade em um só lugar, com mais de 100 modelos de frameworks, automação de tarefas recorrentes e integrações com ferramentas como Jira e Asana. A Hyperproof ajuda as equipes a coordenar programas de conformidade e a reduzir o trabalho manual envolvido na preparação para auditorias.
Gerente sênior de operações de receita e líder da equipe de sistemas de negócios na Hyperproof
Lidere a estratégia de sistemas de receita, as previsões e uma pequena equipe de RevOps da Hyperproof, com foco em Salesforce, CPQ e análise de receita. A Hyperproof desenvolve software de gestão de riscos e conformidade.
Estados Unidos$ 131.000 – $ 187.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsOperações de receitaDescrição
- Trabalhar com lideranças de Vendas, Marketing, Finanças e Sucesso do Cliente nas prioridades operacionais
- Assumir as previsões de renovações e expansão, a organização do pipeline, as atualizações de retenção líquida de receita e a análise de cancelamentos
- Gerenciar revisões do Deal Desk, modelos de formulários de pedido, controles de SKU e conciliações entre Salesforce e Maxio
- Analisar preços e descontos com as equipes de Finanças e Marketing de Produto
- Projetar e administrar Salesforce e Nue CPQ
- Compartilhar a responsabilidade pelo roteiro de sistemas de negócios, incluindo recebimento de demandas, priorização e cronogramas de lançamento
- Gerenciar a sincronização bidirecional de dados entre Planhat e Salesforce
- Supervisionar acesso de usuários, revisões de segurança, licenças, contratos com fornecedores, renovações, faturas e orçamentos de sistemas
- Liderar, orientar e gerenciar duas pessoas subordinadas diretamente
- Manter documentação técnica, diagramas de arquitetura e materiais de treinamento para usuários
- Realizar auditorias de sistemas, promover a governança de dados, implementar fluxos de renovação e iniciativas do roteiro, e aprimorar processos
Requisitos
- Pelo menos 6 anos de experiência profissional progressiva em Revenue Operations, Sales Operations ou sistemas de negócios em um ambiente B2B SaaS
- Pelo menos 2 anos liderando uma equipe ou gerenciando subordinados diretos
- Experiência avançada em estratégia e arquitetura Salesforce, Flows complexos e integração de sistemas
- Experiência prática na administração de plataformas CPQ; experiência com Nue CPQ é desejável
- Experiência administrando uma plataforma de Sucesso do Cliente, como Planhat, Gainsight ou ChurnZero, e integrando-a a sistemas CRM
- Amplo conhecimento de modelos financeiros B2B SaaS, incluindo ARR, NRR, GRR, retenção de clientes, quote-to-cash e modelagem de capacidade de vendas
- Especialização em relatórios, desenvolvimento de painéis, modelagem de dados e conciliações de sistemas financeiros
- Bacharelado em Administração, Sistemas de Informação, Finanças ou experiência prática equivalente
- Experiência com Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams e Zoom
- É necessário ter um número de telefone válido que não seja VoIP
Benefícios
- Salário-base e remuneração em ações
- Revisões anuais de remuneração e ações
- Tempo livre remunerado ilimitado
- 401(k) com aquisição imediata e contribuição equivalente de 4% da empresa
- Ajuda de custo de US$ 500 para escritório em casa
- Opção entre notebook PC ou Mac
- As notificações do Slack são desativadas após as 17h no fuso horário de cada pessoa
- Encontros anuais presenciais da empresa e reuniões presenciais trimestrais
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica para funcionários e dependentes
- 12 semanas de licença parental
- Um ano de fraldas e lenços umedecidos grátis pela Honest
- Ajuda trimestral de US$ 100 para bem-estar
- Desconto em seguro para animais de estimação
- Semanas de descanso Hypercharge para toda a empresa em julho e dezembro