Hyperproof vyvíja softvér na riadenie súladu s predpismi pre organizácie, ktoré spravujú bezpečnostné štandardy, audity a riziká v rámci viacerých rámcov. Jeho platforma sústreďuje prácu na zabezpečení súladu na jednom mieste, ponúka viac než 100 šablón rámcov, automatizáciu opakujúcich sa úloh a integrácie s nástrojmi, ako sú Jira a Asana. Hyperproof pomáha tímom koordinovať programy súladu a znižovať množstvo manuálnej práce pri príprave na audit.
Senior manažér/ka revenue operations a vedúci/a tímu podnikových systémov v Hyperproof
V Hyperproof budete viesť stratégiu systémov pre príjmy, prognózovanie a menší tím RevOps so zameraním na Salesforce, CPQ a analýzu príjmov. Hyperproof vyvíja softvér na správu rizík a súladu s predpismi.
Spojené štáty131 000 $ – 187 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaVýnosové operáciePopis
- Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi predaja, marketingu, financií a zákazníckeho úspechu na prevádzkových prioritách
- Zodpovedať za prognózy obnovy a rozširovania zmlúv, kvalitu predajného lievika, aktualizácie čistej retencie výnosov a analýzu odchodov zákazníkov
- Riadiť kontroly Deal Desk, šablóny objednávkových formulárov, správu SKU a zosúlaďovanie údajov medzi Salesforce a Maxio
- Analyzovať ceny a zľavy v spolupráci s financiami a produktovým marketingom
- Navrhovať a spravovať Salesforce a Nue CPQ
- Spoluzodpovedať za plán rozvoja podnikových systémov vrátane prijímania požiadaviek, určovania priorít a harmonogramov vydaní
- Spravovať obojstrannú synchronizáciu údajov medzi Planhat a Salesforce
- Dohliadať na prístupy používateľov, bezpečnostné kontroly, licencie, zmluvy s dodávateľmi, obnovy zmlúv, faktúry a rozpočty na systémy
- Viesť, koučovať a riadiť dvoch priamych podriadených
- Udržiavať technickú dokumentáciu, architektonické diagramy a školiace materiály pre používateľov
- Zabezpečovať audity systémov, správu údajov, pracovné postupy obnovy zmlúv, iniciatívy plánu rozvoja a zlepšovanie procesov
Požiadavky
- Aspoň 6 rokov postupne zodpovednejších skúseností v oblasti Revenue Operations, Sales Operations alebo podnikových systémov v prostredí B2B SaaS
- Aspoň 2 roky skúseností s vedením tímu alebo priamych podriadených
- Pokročilé skúsenosti so stratégiou a architektúrou Salesforce, komplexnými tokmi Flow a integráciou systémov
- Praktické skúsenosti so správou platforiem CPQ; skúsenosť s Nue CPQ je výhodou
- Skúsenosti so správou platformy pre zákaznícky úspech, napríklad Planhat, Gainsight alebo ChurnZero, a jej integráciou so systémami CRM
- Dobrá znalosť finančných modelov B2B SaaS vrátane ARR, NRR, GRR, udržania zákazníkov podľa počtu, procesu od cenovej ponuky po hotovosť a modelovania kapacity predaja
- Odbornosť v oblasti reportingu, tvorby dashboardov, modelovania údajov a zosúlaďovania finančných systémov
- Bakalársky titul v odbore podnikanie, informačné systémy, financie alebo rovnocenné praktické skúsenosti
- Skúsenosti s nástrojmi Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams a Zoom
- Vyžaduje sa platné telefónne číslo, ktoré nie je typu VoIP
Benefity
- Základná mzda a podielová odmena vo forme akcií
- Každoročné prehodnocovanie odmeny a podielovej účasti
- Neobmedzené platené voľno
- Program 401(k) s okamžitým nadobudnutím nároku a príspevkom spoločnosti vo výške 4 %
- Príspevok 500 USD na domácu kanceláriu
- Možnosť vybrať si notebook PC alebo Mac
- Upozornenia zo Slacku sa po 17.00 vo vašom časovom pásme vypínajú
- Každoročné osobné stretnutie celej spoločnosti a štvrťročné osobné stretnutia
- Zdravotné, zubné a očné poistenie pre zamestnancov a ich závislé osoby
- 12 týždňov rodičovskej dovolenky
- Jeden rok plienok a vlhčených obrúskov značky Honest zdarma
- Štvrťročný príspevok 100 USD na podporu zdravia
- Zľava na poistenie domácich zvierat
- Celofiremné týždne odpočinku Hypercharge v júli a decembri