Hyperproof
Hyperproof
51 – 200 الموظفون
SaaSالأمنالامتثال
تطوّر Hyperproof برمجيات لإدارة عمليات الامتثال، تساعد المؤسسات على إدارة معايير الأمن والتدقيق والمخاطر عبر أطر متعددة. تجمع منصتها أعمال الامتثال في مكان واحد، وتوفّر أكثر من 100 قالب للأطر، وأتمتة للمهام المتكررة، وتكاملًا مع أدوات مثل Jira وAsana. وتركّز Hyperproof على مساعدة الفرق في تنسيق برامج الامتثال وتقليل الجهد اليدوي اللازم للتحضير للتدقيق.

مدير أول لعمليات الإيرادات وقائد فريق أنظمة الأعمال في Hyperproof

قيادة استراتيجية أنظمة الإيرادات والتنبؤات وفريق صغير لعمليات الإيرادات، مع التركيز على Salesforce وCPQ وتحليلات الإيرادات. تطوّر Hyperproof برمجيات لإدارة المخاطر والامتثال.

الوصف

  • التعاون مع قادة المبيعات والتسويق والمالية ونجاح العملاء بشأن الأولويات التشغيلية
  • تولّي مسؤولية توقعات التجديد والتوسع، وسلامة مسار المبيعات، وتحديثات صافي الاحتفاظ بالإيرادات، وتحليل فقدان العملاء
  • إدارة مراجعات مكتب الصفقات، وقوالب نماذج الطلبات، وضوابط وحدات حفظ المخزون (SKU)، وعمليات التسوية بين Salesforce وMaxio
  • تحليل الأسعار والخصومات بالتعاون مع فريقي المالية وتسويق المنتجات
  • تصميم Salesforce وNue CPQ وإدارتهما
  • تقاسم مسؤولية خارطة طريق أنظمة الأعمال، بما يشمل استقبال الطلبات وتحديد الأولويات وجداول الإصدارات
  • إدارة مزامنة البيانات ثنائية الاتجاه بين Planhat وSalesforce
  • الإشراف على صلاحيات وصول المستخدمين، ومراجعات الأمان، والتراخيص، واتفاقيات الموردين، والتجديدات، والفواتير، وميزانيات الأنظمة
  • قيادة موظفين اثنين مباشرين وتدريبهم وإدارة أدائهم
  • الحفاظ على الوثائق الفنية ومخططات البنية ومواد تدريب المستخدمين
  • تنفيذ عمليات تدقيق الأنظمة وحوكمة البيانات وسير عمل التجديد ومبادرات خارطة الطريق وتحسينات العمليات

المتطلبات

  • خبرة مهنية متصاعدة لا تقل عن 6 سنوات في عمليات الإيرادات أو عمليات المبيعات أو أنظمة الأعمال ضمن بيئة برمجيات B2B كخدمة (SaaS)
  • خبرة لا تقل عن سنتين في قيادة فريق أو إدارة موظفين مباشرين
  • خبرة متقدمة في استراتيجية Salesforce وهندسته وتدفقاته المعقدة وتكامل الأنظمة
  • خبرة عملية في إدارة منصات CPQ؛ وتُفضّل الخبرة في Nue CPQ
  • خبرة في إدارة منصة لنجاح العملاء مثل Planhat أو Gainsight أو ChurnZero ودمجها مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • معرفة قوية بالنماذج المالية لبرمجيات B2B كخدمة، بما يشمل ARR وNRR وGRR والاحتفاظ بالعملاء ومراحل عرض السعر إلى التحصيل ونمذجة القدرة البيعية
  • خبرة متخصصة في إعداد التقارير ولوحات المعلومات ونمذجة البيانات والتسويات مع الأنظمة المالية
  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو نظم المعلومات أو المالية، أو خبرة عملية معادلة
  • خبرة في استخدام Salesforce وNue CPQ وMaxio وPlanhat وIntercom وPardot وOutreach وChiliPiper وLeanData وZoomInfo وLinkedIn Sales Navigator وChorus.ai وGong و6Sense وHighspot وSlack وTeams وZoom
  • يشترط رقم هاتف صالح غير قائم على تقنية VoIP

المزايا

  • راتب أساسي وتعويضات بالأسهم
  • مراجعات سنوية للتعويضات والأسهم
  • إجازة مدفوعة غير محدودة
  • خطة 401(k) مع استحقاق فوري ومساهمة مطابقة من الشركة بنسبة 4%
  • مخصص بقيمة 500 دولار لتجهيز المكتب المنزلي
  • اختيار حاسوب محمول من PC أو Mac
  • إيقاف إشعارات Slack بعد الساعة الخامسة مساءً حسب منطقتك الزمنية
  • لقاءات سنوية للشركة وجهاً لوجه واجتماعات حضورية كل ثلاثة أشهر
  • تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر للموظفين ومُعاليهم
  • إجازة والدية لمدة 12 أسبوعاً
  • حفاضات ومناديل مبللة مجانية لمدة عام من Honest
  • مخصص رعاية صحية بقيمة 100 دولار كل ثلاثة أشهر
  • خصم على تأمين الحيوانات الأليفة
  • أسابيع راحة Hypercharge للشركة بأكملها في يوليو وديسمبر

وظائف ذات صلة

Trimble Inc.

أخصائي خدمة العملاء، ألمانيا (عن بُعد)

Trimble Inc.

قدّم الدعم للعملاء عبر منصة ترانسبوريون للخدمات اللوجستية من تريمبل باللغات الألمانية والإسبانية والإنجليزية، مع حل المشكلات وتنسيق مبادرات التحسين. هذه وظيفة بدوام كامل عن بُعد من ألمانيا.

فتح
Commit

مهندس دعم فني — عن بُعد في الفلبين

Commit

استكشاف أعطال الشبكات والبنية التحتية والأنظمة الطرفية التي تدعم بث الفيديو الفوري وأعباء عمل الذكاء الاصطناعي. المساهمة في موثوقية النشر السحابي والهجين عبر الاستجابة للحوادث والتشخيص والأتمتة.

فتح
Jack Link's Protein Snacks

مدير أول لتطوير العملاء، مبيعات القطاع العسكري (عن بُعد في تكساس)

Jack Link's Protein Snacks

قيادة المبيعات والتوزيع ونمو الفئات في قنوات القطاع العسكري لعلامات الوجبات الخفيفة من اللحوم التابعة لشركة Link Snacks. إدارة الحسابات الرئيسية، ومنها DeCA وAAFES وNEXCOM وMCX وCGX، إلى جانب علاقات الوسطاء.

فتح
Deutsche Bank

مستشار خدمة العملاء، دويتشه بنك هامبورغ

Deutsche Bank

قدّم الاستشارات للعملاء الأفراد في فروع دويتشه بنك في هامبورغ، ونفّذ معاملات الصندوق وساعد العملاء على استخدام الخدمات المصرفية الرقمية. حدّد مواعيد العملاء وأحِلهم إلى مستشاري الفروع.

فتح
Cronin Automotive

ممثل تجربة العملاء في مركز اتصالات داخل الموقع

Cronin Automotive

استقبل مكالمات الوكلاء، وصِل العملاء بالفرق المناسبة، ورتّب مواعيد الصيانة لدى كرونين فورد كيا. حدّث سجلات العملاء وساهم في رضاهم ضمن وظيفة تتطلب الحضور إلى الموقع.

فتح
Castorama

مستشار علاقات العملاء في كاستوراما

Castorama

مستشار علاقات العملاء في كاستوراما، وهي شركة فرنسية لمستلزمات تحسين المنازل. يدعم مشاريع العملاء وينسقها بالتعاون مع فريقي المبيعات والخدمات اللوجستية.

فتح
Ampa - Legal & Professional Services

أخصائي الدعم المركزي

Ampa - Legal & Professional Services
501 – 1,000 الموظفون
B2Bالأثر الاجتماعيقانوني

تقديم الدعم الإداري والتشغيلي لفرق الخدمات القانونية في أمبا، مع الحفاظ على دقة السجلات وتنسيق الطلبات وسير العمل. وظيفة بدوام كامل بنظام هجين، مع إمكانية العمل من مراكز الشركة في المملكة المتحدة.

فتح
Latham & Watkins

أخصائي دعم المحامين وسكرتير

Latham & Watkins

يقدم الدعم القانوني والإداري، بما يشمل فتح الملفات وفحوصات تعارض المصالح وخطابات التكليف والفوترة. يتعاون مع المحامين والعملاء والموظفين في شركة Latham & Watkins.

فتح
Zelh

ممثل خدمة عملاء عن بُعد – إدارة الطلبات

Zelh

إدارة طلبات العملاء وتحديثاتها ومواعيد التسليم ضمن عمليات الدعم اللوجستي لدى Zelh. التنسيق مع فرق الإنتاج والمواد والجدولة وOSS.

فتح
G

مدير المبيعات الإقليمي، إيطاليا

Guardian Industries - DeWitt

قيادة استراتيجية مبيعات مولكس في إيطاليا لحلول الموصلات والربط البيني، مع مسؤولية نمو الإيرادات والحسابات الاستراتيجية. تطوير مهندسي المبيعات وتنسيق شركاء القنوات لبناء علاقات مستدامة مع العملاء وتنمية الأعمال.

فتح