Hyperproof 시니어 매출 운영 매니저 겸 비즈니스 시스템 팀 리드
Hyperproof의 매출 시스템 전략과 예측, 소규모 RevOps 팀을 이끌며 Salesforce, CPQ, 매출 분석에 중점을 둡니다. Hyperproof는 리스크 및 규정 준수 관리 소프트웨어를 개발합니다.
설명
- 영업, 마케팅, 재무, 고객 성공 부문 리더와 협력해 운영 우선순위를 정한다
- 갱신 및 확장 예측, 영업 파이프라인 정비, 순매출 유지율 업데이트, 이탈 분석을 담당한다
- 딜 데스크 검토, 주문서 양식, SKU 관리, Salesforce와 Maxio 간 대사 작업을 관리한다
- 재무 및 제품 마케팅 팀과 가격 및 할인 정책을 분석한다
- Salesforce와 Nue CPQ를 설계하고 관리한다
- 요청 접수, 우선순위 설정, 릴리스 일정을 포함한 비즈니스 시스템 로드맵을 공동으로 맡는다
- Planhat과 Salesforce 간 양방향 데이터 동기화를 관리한다
- 사용자 접근 권한, 보안 검토, 라이선스, 공급업체 계약, 갱신, 청구서 및 시스템 예산을 관리한다
- 직속 직원 2명을 이끌고 코칭하며 관리한다
- 기술 문서, 아키텍처 다이어그램 및 사용자 교육 자료를 유지 관리한다
- 시스템 감사, 데이터 거버넌스, 갱신 워크플로, 로드맵 과제 및 프로세스 개선을 수행한다
지원 자격
- B2B SaaS 환경에서 매출 운영, 영업 운영 또는 비즈니스 시스템 분야의 점진적 경력이 6년 이상인 분
- 팀을 이끌거나 직속 직원을 관리한 경력이 2년 이상인 분
- Salesforce 전략, 아키텍처, 복잡한 Flow 및 시스템 통합에 대한 고급 경험
- CPQ 플랫폼을 직접 관리한 경험이 있는 분. Nue CPQ 경험 우대
- Planhat, Gainsight, ChurnZero와 같은 고객 성공 플랫폼을 관리하고 CRM 시스템과 통합한 경험
- ARR, NRR, GRR, 고객 유지율, 견적부터 대금 회수까지의 프로세스, 영업 역량 모델링을 포함한 B2B SaaS 재무 모델에 대한 풍부한 지식
- 보고서 작성, 대시보드 개발, 데이터 모델링 및 재무 시스템 대사 전문성
- 경영, 정보 시스템, 재무 관련 학사 학위 또는 이에 준하는 실무 경험
- Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams 및 Zoom 사용 경험
- 유효한 비 VoIP 전화번호가 필요합니다
복리후생
- 기본급 및 주식 보상
- 연례 급여 및 주식 보상 검토
- 무제한 유급 휴가
- 401(k): 즉시 권리 확정 및 회사의 4% 매칭 지원
- 500달러 재택근무 지원금
- PC 또는 Mac 노트북 선택 가능
- 본인 시간대 오후 5시 이후 Slack 알림 해제
- 연례 전사 대면 행사 및 분기별 대면 모임
- 직원과 부양가족을 위한 의료, 치과 및 안과 보험
- 12주 육아 휴가
- Honest를 통한 기저귀와 물티슈 1년 무료 제공
- 분기별 100달러 웰니스 지원금
- 반려동물 보험 할인
- 7월과 12월 전사 Hypercharge 휴식 주간