Hyperproof พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับบริหารงานด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด เพื่อช่วยองค์กรจัดการมาตรฐานความปลอดภัย การตรวจสอบ และความเสี่ยงภายใต้กรอบมาตรฐานหลายชุด แพลตฟอร์มรวบรวมงานด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดไว้ในที่เดียว พร้อมเทมเพลตกรอบมาตรฐานมากกว่า 100 แบบ ระบบอัตโนมัติสำหรับงานที่ทำเป็นประจำ และการเชื่อมต่อกับเครื่องมืออย่าง Jira และ Asana Hyperproof มุ่งช่วยให้ทีมประสานงานโครงการด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้สะดวกขึ้น และลดงานที่ต้องทำด้วยตนเองในการเตรียมการตรวจสอบ
หัวหน้าทีมระบบธุรกิจและผู้จัดการอาวุโสฝ่ายปฏิบัติการรายได้ที่ Hyperproof
นำกลยุทธ์ระบบรายได้ การพยากรณ์ และทีม RevOps ขนาดเล็กของ Hyperproof โดยมุ่งเน้น Salesforce, CPQ และการวิเคราะห์รายได้ Hyperproof พัฒนาซอฟต์แวร์บริหารความเสี่ยงและการปฏิบัติตามข้อกำหนด
สหรัฐอเมริกา$131,000 – $187,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษการดำเนินงานด้านรายได้รายละเอียด
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายการขาย การตลาด การเงิน และความสำเร็จของลูกค้าเกี่ยวกับลำดับความสำคัญด้านการดำเนินงาน
- รับผิดชอบการพยากรณ์การต่ออายุและการขยายธุรกิจ การดูแลคุณภาพไปป์ไลน์ การอัปเดตอัตราการรักษารายได้สุทธิ และการวิเคราะห์การสูญเสียลูกค้า
- จัดการการตรวจสอบ Deal Desk แม่แบบแบบฟอร์มคำสั่งซื้อ การควบคุม SKU และการกระทบยอด Salesforce–Maxio
- วิเคราะห์ราคาและส่วนลดร่วมกับฝ่ายการเงินและการตลาดผลิตภัณฑ์
- ออกแบบและดูแลระบบ Salesforce และ Nue CPQ
- ร่วมรับผิดชอบแผนงานระบบธุรกิจ ซึ่งรวมถึงการรับคำขอ การจัดลำดับความสำคัญ และกำหนดการเผยแพร่
- จัดการการซิงก์ข้อมูลสองทางระหว่าง Planhat และ Salesforce
- กำกับดูแลสิทธิ์การเข้าถึงของผู้ใช้ การตรวจสอบความปลอดภัย ใบอนุญาต ข้อตกลงกับผู้ขาย การต่ออายุ ใบแจ้งหนี้ และงบประมาณระบบ
- นำทีม ให้คำแนะนำ และบริหารพนักงานที่รายงานตรงสองคน
- ดูแลเอกสารทางเทคนิค แผนภาพสถาปัตยกรรม และเอกสารฝึกอบรมผู้ใช้
- ดำเนินการตรวจสอบระบบ การกำกับดูแลข้อมูล เวิร์กโฟลว์การต่ออายุ โครงการตามแผนงาน และการปรับปรุงกระบวนการ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ทำงานที่ก้าวหน้าอย่างน้อย 6 ปีในด้านปฏิบัติการรายได้ ปฏิบัติการฝ่ายขาย หรือระบบธุรกิจ ในสภาพแวดล้อม B2B SaaS
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 2 ปีในการนำทีมหรือบริหารพนักงานที่รายงานตรง
- มีประสบการณ์ระดับสูงด้านกลยุทธ์และสถาปัตยกรรม Salesforce, Flow ที่ซับซ้อน และการผสานระบบ
- มีประสบการณ์ดูแลแพลตฟอร์ม CPQ ด้วยตนเอง โดยพิจารณาผู้ที่มีประสบการณ์ Nue CPQ เป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ดูแลแพลตฟอร์มความสำเร็จของลูกค้า เช่น Planhat, Gainsight หรือ ChurnZero และเชื่อมต่อแพลตฟอร์มกับระบบ CRM
- มีความรู้แข็งแกร่งเกี่ยวกับโมเดลการเงิน B2B SaaS รวมถึง ARR, NRR, GRR, การรักษาลูกค้า กระบวนการตั้งแต่ใบเสนอราคาจนถึงรับชำระเงิน และการวางแบบจำลองกำลังรองรับการขาย
- เชี่ยวชาญด้านการรายงาน การพัฒนาแดชบอร์ด การสร้างแบบจำลองข้อมูล และการกระทบยอดระบบการเงิน
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ ระบบสารสนเทศ การเงิน หรือมีประสบการณ์ภาคปฏิบัติเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams และ Zoom
- ต้องมีหมายเลขโทรศัพท์ที่ใช้งานได้และไม่ใช่ VoIP
สวัสดิการ
- เงินเดือนพื้นฐานและค่าตอบแทนในรูปแบบหุ้น
- ทบทวนค่าตอบแทนและหุ้นประจำปี
- วันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้างไม่จำกัด
- 401(k) ที่ได้รับสิทธิทันที พร้อมเงินสมทบจากบริษัท 4%
- เงินช่วยเหลือจัดตั้งสำนักงานที่บ้าน 500 ดอลลาร์
- เลือกแล็ปท็อป PC หรือ Mac ได้
- ปิดการแจ้งเตือน Slack หลัง 17.00 น. ตามเขตเวลาของคุณ
- งานพบปะกันต่อหน้าประจำปีของบริษัท และการพบปะกันต่อหน้ารายไตรมาส
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพ ทันตกรรม และสายตาสำหรับพนักงานและผู้ที่อยู่ในอุปการะ
- วันลาสำหรับผู้ปกครอง 12 สัปดาห์
- ผ้าอ้อมและทิชชูเปียก Honest ฟรีหนึ่งปี
- เงินช่วยเหลือด้านสุขภาวะ 100 ดอลลาร์ต่อไตรมาส
- ส่วนลดประกันสัตว์เลี้ยง
- สัปดาห์พักผ่อน Hypercharge สำหรับทั้งบริษัทในเดือนกรกฎาคมและธันวาคม