Hyperproof
Hyperproof
51 – 200 עובדים
SaaSאבטחהציות
Hyperproof מפתחת תוכנה לניהול תהליכי ציות, המסייעת לארגונים לנהל תקני אבטחה, ביקורות וסיכונים במסגרת תקנים מרובים. הפלטפורמה מרכזת את עבודת הציות במקום אחד, עם יותר מ־100 תבניות למסגרות, אוטומציה של משימות חוזרות ואינטגרציות עם כלים כמו Jira ו־Asana. Hyperproof מתמקדת בסיוע לצוותים לתאם תוכניות ציות ולהפחית את העבודה הידנית הכרוכה בהכנה לביקורות.

מנהל בכיר לתפעול הכנסות וראש צוות מערכות עסקיות ב-Hyperproof

הובלת אסטרטגיית מערכות ההכנסות, התחזיות וצוות קטן של תפעול הכנסות, תוך התמקדות ב-Salesforce, ב-CPQ ובניתוח הכנסות. Hyperproof מפתחת תוכנה לניהול סיכונים וציות.

תיאור

  • שיתוף פעולה עם מובילי מכירות, שיווק, כספים והצלחת לקוחות בנוגע לסדרי עדיפויות תפעוליים
  • אחריות על תחזיות חידושים והתרחבות, תקינות צינור המכירות, עדכוני שימור הכנסות נטו וניתוח נטישת לקוחות
  • ניהול בדיקות של Deal Desk, תבניות טופסי הזמנה, בקרות SKU והתאמות בין Salesforce ל-Maxio
  • ניתוח תמחור והנחות עם צוותי הכספים ושיווק המוצר
  • תכנון וניהול של Salesforce ושל Nue CPQ
  • שותפות באחריות למפת הדרכים של המערכות העסקיות, לרבות קליטת בקשות, קביעת סדרי עדיפויות ולוחות זמנים להשקות
  • ניהול סנכרון נתונים דו-כיווני בין Planhat ל-Salesforce
  • פיקוח על הרשאות משתמשים, בדיקות אבטחה, רישיונות, הסכמי ספקים, חידושים, חשבוניות ותקציבי מערכות
  • הובלה, אימון וניהול של שני עובדים ישירים
  • תחזוקת תיעוד טכני, תרשימי ארכיטקטורה וחומרי הדרכה למשתמשים
  • ביצוע ביקורות מערכות, ממשל נתונים, תהליכי חידוש, יוזמות מפת דרכים ושיפורי תהליכים

דרישות

  • לפחות 6 שנות ניסיון מתקדם בתפעול הכנסות, תפעול מכירות או מערכות עסקיות בסביבת B2B SaaS
  • לפחות שנתיים בהובלת צוות או בניהול עובדים ישירים
  • ניסיון מתקדם באסטרטגיה ובארכיטקטורה של Salesforce, ב-Flow מורכב ובאינטגרציית מערכות
  • ניסיון מעשי בניהול פלטפורמות CPQ; ניסיון ב-Nue CPQ הוא יתרון
  • ניסיון בניהול פלטפורמת הצלחת לקוחות כגון Planhat, Gainsight או ChurnZero ובשילובה עם מערכות CRM
  • היכרות מעמיקה עם מודלים פיננסיים של B2B SaaS, לרבות ARR, NRR, GRR, שימור לקוחות, תהליך מהצעת מחיר ועד גבייה ומידול קיבולת מכירות
  • מומחיות בדיווח, בפיתוח לוחות מחוונים, במידול נתונים ובהתאמות של מערכות פיננסיות
  • תואר ראשון במנהל עסקים, מערכות מידע או פיננסים, או ניסיון מעשי שווה ערך
  • ניסיון עם Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams ו-Zoom
  • נדרש מספר טלפון תקף שאינו מבוסס VoIP

הטבות

  • שכר בסיס ותגמול הוני
  • סקירות שנתיות של השכר והתגמול ההוני
  • חופשה בתשלום ללא הגבלה
  • תוכנית 401(k) עם הבשלה מיידית והתאמה של 4% מצד החברה
  • הקצבה בסך 500 דולר לציוד משרד ביתי
  • בחירה בין מחשב נייד PC או Mac
  • התראות Slack מושבתות לאחר 17:00 לפי אזור הזמן שלך
  • מפגשים שנתיים של החברה פנים אל פנים ומפגשים פרונטליים מדי רבעון
  • כיסוי רפואי, דנטלי וראייה לעובדים ולבני משפחותיהם התלויים בהם
  • חופשת הורות בת 12 שבועות
  • חיתולים ומגבונים בחינם למשך שנה דרך Honest
  • הקצבת רווחה בסך 100 דולר מדי רבעון
  • הנחה בביטוח לחיות מחמד
  • שבועות מנוחה של Hypercharge לכל החברה ביולי ובדצמבר

משרות קשורות

InMarket

סגן נשיא בכיר להצלחת לקוחות ב-InMarket

InMarket

הובלת הצלחת הלקוחות לאחר המכירה בתחומי ההפעלה, המדידה והקהלים עבור פלטפורמת המודיעין הצרכני והשיווק בזמן אמת של InMarket. אחריות על שימור לקוחות, הרחבת פעילות, תפעול השירות וצמיחת הצוות.

פתח
ICU Medical

יועץ/ת אחיות קליני/ת להצלחת לקוחות

ICU Medical

הנחו לקוחות בתחום הבריאות לאחר הטמעת טכנולוגיות העירוי של ICU Medical. נתחו נתוני עירוי, שפרו את בטיחות התרופות ושתפו המלצות עם הנהגה קלינית והנהלה בכירה.

פתח
Pearson VUE

מומחה בכיר להצלחת לקוחות

Pearson VUE

ניהול קשרי לקוחות Pearson VUE בתחום ההערכה המקצועית ותוכניות הבחינות. תיאום מחזורי אספקה מורכבים ותמיכה בבעלי עניין בכירים בתוכניות בבריטניה ובעולם.

פתח
iTalent PLUS

ראש תחום CRM ושימור שחקנים, ברזיל (עבודה מרחוק)

iTalent PLUS

הובלת CRM, נאמנות והפעלה מחדש בשוק ה־iGaming לצרכנים בברזיל. הגדלת ערך השחקנים לאורך זמן, המעורבות וההכנסות בנות הקיימא.

פתח
BrightEdge

מנהל/ת הצלחת לקוחות, ניתוח נתוני SEO ב־BrightEdge (עבודה היברידית, בריטניה)

BrightEdge

עזרו ללקוחות ארגוניים להפיק יותר מפלטפורמת ניתוח ה־SEO של BrightEdge, והפכו נתוני שיווק דיגיטלי להמלצות מעשיות ולתוצאות עסקיות. התפקיד כולל הדרכת לקוחות, הגברת השימוש בפלטפורמה ובניית שותפויות אסטרטגיות בארגונים גדולים.

פתח
Swinerton

מנהל תפעול CRM

Swinerton

הובלת אסטרטגיית ה־CRM, אוטומציית השיווק והנתונים של סווינרטון. שיפור האימוץ והתהליכים תוך קידום יוזמות צמיחה חוצות מחלקות.

פתח
Eli Lilly and Company

מנהלת שותפויות הצלחת לקוחות, ביולוגיקה

Eli Lilly and Company

הובלת הצלחת הלקוחות של שותפי ביוטכנולוגיה המשתמשים בפלטפורמת הבינה המלאכותית TuneLab של Lilly לגילוי תרופות ביולוגיות. ליווי השותפים בהטמעת הפלטפורמה, גיבוש שיפורי מוצר וחיזוק הקהילה המדעית.

פתח
Inizio Evoke

מנהל אמנותי בכיר, שיווק בתחום הבריאות

Inizio Evoke

הובלת קמפיינים חזותיים עבור איניזיו איבוק, והפיכת מידע רפואי מורכב ליצירה ברורה ומשכנעת. פיתוח תוצרים בדיגיטל, בדפוס, בווידאו וברשתות החברתיות עבור אנשי מקצוע בתחום הבריאות ומטופלים.

פתח
PFH Technology Group

ארכיטקט/ית בכיר/ה לפיתוח יישומים – עבודה היברידית, דבלין

PFH Technology Group
501 – 1,000 עובדים
ייעוץ

תכנון והובלת ארכיטקטורת יישומים ארגוניים מאובטחת, אינטגרציה ומודרניזציה בענן עבור רשות הפנסיה של אירלנד. חוזה ל־12 חודשים בתעריף יומי, עם עבודה היברידית בדבלין.

פתח
PFH Technology Group

מפתח יישומים בכיר וארכיטקט

PFH Technology Group
501 – 1,000 עובדים
ייעוץ

הובלת ארכיטקטורת יישומים ארגוניים מאובטחת והמעבר לענן עבור רשות הפנסיה של פולין, תוך הכוונת אינטגרציה, ממשל ואספקה טכנולוגית.

פתח