Hyperproof
Hyperproof
Hyperproofは、複数のフレームワークにわたってセキュリティ基準、監査、リスクを管理する組織向けのコンプライアンス業務ソフトウェアを開発しています。このプラットフォームではコンプライアンス業務を一元管理でき、100種類を超えるフレームワークテンプレート、定期的なタスクの自動化、JiraやAsanaなどのツールとの連携を提供します。Hyperproofは、チームによるコンプライアンスプログラムの調整を支援し、監査準備に伴う手作業を減らすことに取り組んでいます。

Hyperproof シニア収益オペレーションマネージャー兼ビジネスシステムチームリード

Hyperproofの収益システム戦略、予測、小規模なRevOpsチームを統括し、Salesforce、CPQ、収益分析を中心に担当します。 Hyperproofはリスク・コンプライアンス管理ソフトウェアを開発しています。

仕事内容

  • 営業、マーケティング、財務、カスタマーサクセスの各リーダーと連携し、運用上の優先事項に取り組む
  • 更新・拡大予測、パイプラインの整備、純収益維持率の更新、解約分析を担当する
  • ディールデスクの審査、注文書テンプレート、SKU管理、SalesforceとMaxioの照合作業を管理する
  • 財務およびプロダクトマーケティングと連携して価格設定と割引を分析する
  • SalesforceとNue CPQを設計・管理する
  • 要望の受付、優先順位付け、リリース日程を含むビジネスシステムロードマップを共同で担当する
  • PlanhatとSalesforce間の双方向データ同期を管理する
  • ユーザーアクセス、セキュリティ審査、ライセンス、ベンダー契約、更新、請求書、システム予算を統括する
  • 直属の部下2名を率いて育成・管理する
  • 技術文書、アーキテクチャ図、ユーザートレーニング資料を整備する
  • システム監査、データガバナンス、更新ワークフロー、ロードマップ施策、プロセス改善を実施する

応募要件

  • B2B SaaS環境で、収益オペレーション、営業オペレーション、またはビジネスシステム分野における段階的な実務経験が6年以上あること
  • チームリードまたは直属の部下の管理経験が2年以上あること
  • Salesforceの戦略、アーキテクチャ、複雑なFlow、システム連携に関する高度な経験
  • CPQプラットフォームの実務管理経験があること。Nue CPQの経験があれば尚可
  • Planhat、Gainsight、ChurnZeroなどのカスタマーサクセスプラットフォームを管理し、CRMシステムと連携した経験
  • ARR、NRR、GRR、顧客維持率、見積もりから入金までの業務、営業キャパシティモデリングなど、B2B SaaSの財務モデルに関する深い知識
  • レポート作成、ダッシュボード開発、データモデリング、財務システムの照合に関する専門知識
  • 経営、情報システム、財務分野の学士号、または同等の実務経験
  • Salesforce、Nue CPQ、Maxio、Planhat、Intercom、Pardot、Outreach、ChiliPiper、LeanData、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、Chorus.ai、Gong、6Sense、Highspot、Slack、Teams、Zoomの利用経験
  • 有効な非VoIP電話番号が必要

福利厚生

  • 基本給および株式報酬
  • 年次の報酬・株式報酬レビュー
  • 有給休暇は無制限
  • 401(k):即時権利確定、会社が4%をマッチング拠出
  • 在宅勤務用の500ドル補助金
  • PCまたはMacのノートパソコンを選択可能
  • タイムゾーンの午後5時以降はSlack通知をオフ
  • 年次の全社対面イベントと四半期ごとの対面交流会
  • 従業員と扶養家族向けの医療・歯科・眼科保険
  • 12週間の育児休業
  • Honestを通じておむつとおしりふきを1年間無料提供
  • 四半期ごとに100ドルのウェルネス補助金
  • ペット保険の割引
  • 7月と12月に全社でHypercharge休暇を実施

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