
Hyperproof シニア収益オペレーションマネージャー兼ビジネスシステムチームリード
Hyperproofの収益システム戦略、予測、小規模なRevOpsチームを統括し、Salesforce、CPQ、収益分析を中心に担当します。 Hyperproofはリスク・コンプライアンス管理ソフトウェアを開発しています。
仕事内容
- 営業、マーケティング、財務、カスタマーサクセスの各リーダーと連携し、運用上の優先事項に取り組む
- 更新・拡大予測、パイプラインの整備、純収益維持率の更新、解約分析を担当する
- ディールデスクの審査、注文書テンプレート、SKU管理、SalesforceとMaxioの照合作業を管理する
- 財務およびプロダクトマーケティングと連携して価格設定と割引を分析する
- SalesforceとNue CPQを設計・管理する
- 要望の受付、優先順位付け、リリース日程を含むビジネスシステムロードマップを共同で担当する
- PlanhatとSalesforce間の双方向データ同期を管理する
- ユーザーアクセス、セキュリティ審査、ライセンス、ベンダー契約、更新、請求書、システム予算を統括する
- 直属の部下2名を率いて育成・管理する
- 技術文書、アーキテクチャ図、ユーザートレーニング資料を整備する
- システム監査、データガバナンス、更新ワークフロー、ロードマップ施策、プロセス改善を実施する
応募要件
- B2B SaaS環境で、収益オペレーション、営業オペレーション、またはビジネスシステム分野における段階的な実務経験が6年以上あること
- チームリードまたは直属の部下の管理経験が2年以上あること
- Salesforceの戦略、アーキテクチャ、複雑なFlow、システム連携に関する高度な経験
- CPQプラットフォームの実務管理経験があること。Nue CPQの経験があれば尚可
- Planhat、Gainsight、ChurnZeroなどのカスタマーサクセスプラットフォームを管理し、CRMシステムと連携した経験
- ARR、NRR、GRR、顧客維持率、見積もりから入金までの業務、営業キャパシティモデリングなど、B2B SaaSの財務モデルに関する深い知識
- レポート作成、ダッシュボード開発、データモデリング、財務システムの照合に関する専門知識
- 経営、情報システム、財務分野の学士号、または同等の実務経験
- Salesforce、Nue CPQ、Maxio、Planhat、Intercom、Pardot、Outreach、ChiliPiper、LeanData、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、Chorus.ai、Gong、6Sense、Highspot、Slack、Teams、Zoomの利用経験
- 有効な非VoIP電話番号が必要
福利厚生
- 基本給および株式報酬
- 年次の報酬・株式報酬レビュー
- 有給休暇は無制限
- 401(k):即時権利確定、会社が4%をマッチング拠出
- 在宅勤務用の500ドル補助金
- PCまたはMacのノートパソコンを選択可能
- タイムゾーンの午後5時以降はSlack通知をオフ
- 年次の全社対面イベントと四半期ごとの対面交流会
- 従業員と扶養家族向けの医療・歯科・眼科保険
- 12週間の育児休業
- Honestを通じておむつとおしりふきを1年間無料提供
- 四半期ごとに100ドルのウェルネス補助金
- ペット保険の割引
- 7月と12月に全社でHypercharge休暇を実施
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