Hyperproof mengembangkan perangkat lunak operasional kepatuhan bagi organisasi yang mengelola standar keamanan, audit, dan risiko di berbagai kerangka kerja. Platformnya menyatukan pekerjaan kepatuhan dalam satu tempat, dengan lebih dari 100 templat kerangka kerja, otomatisasi untuk tugas berulang, serta integrasi dengan alat seperti Jira dan Asana. Hyperproof berfokus membantu tim mengoordinasikan program kepatuhan dan mengurangi pekerjaan manual dalam persiapan audit.
Manajer Senior Operasi Pendapatan, Ketua Tim Sistem Bisnis di Hyperproof
Pimpin strategi sistem pendapatan, peramalan, dan tim RevOps kecil Hyperproof, dengan fokus pada Salesforce, CPQ, dan analitik pendapatan. Hyperproof mengembangkan perangkat lunak manajemen risiko dan kepatuhan.
Amerika Serikat$131.000 – $187.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisOperasi pendapatanDeskripsi
- Bermitra dengan pimpinan Sales, Marketing, Finance, dan Customer Success dalam menetapkan prioritas operasional
- Bertanggung jawab atas peramalan perpanjangan dan ekspansi, kebersihan pipeline, pembaruan retensi pendapatan bersih, dan analisis pelanggan yang berhenti
- Mengelola peninjauan Deal Desk, templat formulir pemesanan, kontrol SKU, dan rekonsiliasi Salesforce–Maxio
- Menganalisis harga dan diskon bersama Finance dan Product Marketing
- Merancang dan mengelola Salesforce dan Nue CPQ
- Berbagi tanggung jawab atas peta jalan sistem bisnis, termasuk penerimaan permintaan, penentuan prioritas, dan jadwal rilis
- Mengelola sinkronisasi data dua arah antara Planhat dan Salesforce
- Mengawasi akses pengguna, peninjauan keamanan, lisensi, perjanjian vendor, perpanjangan, faktur, dan anggaran sistem
- Memimpin, membimbing, dan mengelola dua bawahan langsung
- Memelihara dokumentasi teknis, diagram arsitektur, dan materi pelatihan pengguna
- Melaksanakan audit sistem, tata kelola data, alur kerja perpanjangan, inisiatif peta jalan, dan peningkatan proses
Persyaratan
- Pengalaman progresif minimal 6 tahun dalam Revenue Operations, Sales Operations, atau Business Systems di lingkungan B2B SaaS
- Pengalaman minimal 2 tahun memimpin tim atau mengelola bawahan langsung
- Pengalaman tingkat lanjut dalam strategi dan arsitektur Salesforce, Flow kompleks, serta integrasi sistem
- Pengalaman langsung mengelola platform CPQ; pengalaman dengan Nue CPQ diutamakan
- Pengalaman mengelola platform Customer Success seperti Planhat, Gainsight, atau ChurnZero dan mengintegrasikannya dengan sistem CRM
- Pengetahuan kuat tentang model keuangan B2B SaaS, termasuk ARR, NRR, GRR, retensi pelanggan, quote-to-cash, dan pemodelan kapasitas penjualan
- Keahlian dalam pelaporan, pengembangan dasbor, pemodelan data, dan rekonsiliasi sistem keuangan
- Gelar sarjana di bidang Bisnis, Sistem Informasi, Keuangan, atau pengalaman praktis yang setara
- Pengalaman menggunakan Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams, dan Zoom
- Wajib memiliki nomor telepon non-VoIP yang valid
Tunjangan
- Gaji pokok dan kompensasi ekuitas
- Tinjauan kompensasi dan ekuitas tahunan
- Cuti berbayar tanpa batas
- Program 401(k) dengan vesting langsung dan kontribusi perusahaan sebesar 4%
- Tunjangan kantor rumahan sebesar $500
- Pilihan laptop PC atau Mac
- Notifikasi Slack dinonaktifkan setelah pukul 17.00 di zona waktu Anda
- Pertemuan tahunan perusahaan secara langsung dan pertemuan tatap muka setiap kuartal
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan bagi karyawan dan tanggungan
- Cuti orang tua selama 12 minggu
- Popok dan tisu basah gratis dari Honest selama satu tahun
- Tunjangan kebugaran sebesar $100 setiap kuartal
- Diskon asuransi hewan peliharaan
- Minggu istirahat Hypercharge untuk seluruh perusahaan pada bulan Juli dan Desember