Hyperproof разработва софтуер за управление на съответствието за организации, които управляват стандарти за сигурност, одити и рискове в рамките на множество рамки. Платформата му обединява работата по съответствието на едно място, предлага над 100 шаблона за рамки, автоматизация на повтарящи се задачи и интеграции с инструменти като Jira и Asana. Hyperproof помага на екипите да координират програмите за съответствие и да намалят ръчния труд при подготовката за одити.
Старши мениджър „Revenue Operations“ и ръководител на екипа за бизнес системи в Hyperproof
В Hyperproof ще ръководите стратегията за системите за приходи, прогнозирането и малък екип RevOps с фокус върху Salesforce, CPQ и анализа на приходите. Hyperproof разработва софтуер за управление на риска и съответствието.
Съединени щати131 000 $ – 187 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиОперации по приходитеОписание
- Работа с ръководителите на екипите по продажби, маркетинг, финанси и успех на клиентите по оперативните приоритети
- Отговаряне за прогнозите за подновяване и разширяване, качеството на фунията на продажбите, актуализациите за нетното задържане на приходите и анализа на отпадането на клиенти
- Управление на прегледите от Deal Desk, шаблоните за формуляри за поръчка, контрола на SKU и съгласуването между Salesforce и Maxio
- Анализиране на цени и отстъпки съвместно с екипите по финанси и продуктов маркетинг
- Проектиране и администриране на Salesforce и Nue CPQ
- Споделена отговорност за пътната карта на бизнес системите, включително приемане на заявки, определяне на приоритети и графици за пускане
- Управление на двупосочната синхронизация на данни между Planhat и Salesforce
- Надзор над потребителския достъп, проверките за сигурност, лицензите, договорите с доставчици, подновяванията, фактурите и бюджетите за системи
- Ръководене, наставничество и управление на двама пряко подчинени служители
- Поддържане на техническа документация, архитектурни диаграми и учебни материали за потребители
- Извършване на системни одити, управление на данни, работни потоци за подновяване, инициативи по пътната карта и подобрения на процесите
Изисквания
- Най-малко 6 години професионален опит с нарастваща отговорност в Revenue Operations, Sales Operations или бизнес системи в B2B SaaS среда
- Най-малко 2 години опит в ръководене на екип или управление на пряко подчинени служители
- Задълбочен опит със стратегия и архитектура на Salesforce, сложни потоци Flow и интеграция на системи
- Практически опит с администриране на CPQ платформи; опитът с Nue CPQ е предимство
- Опит в администрирането на платформа за успех на клиентите като Planhat, Gainsight или ChurnZero и интегрирането ѝ със CRM системи
- Задълбочени познания за финансовите модели на B2B SaaS, включително ARR, NRR, GRR, задържане на клиенти според броя им, процеса от оферта до плащане и моделирането на капацитета на продажбите
- Експертни познания в отчетността, създаването на табла за управление, моделирането на данни и съгласуването на финансови системи
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, информационни системи или финанси, или равностоен практически опит
- Опит със Salesforce, Nue CPQ, Maxio, Planhat, Intercom, Pardot, Outreach, ChiliPiper, LeanData, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Chorus.ai, Gong, 6Sense, Highspot, Slack, Teams и Zoom
- Изисква се валиден телефонен номер, който не е VoIP
Придобивки
- Основна заплата и възнаграждение под формата на дялово участие
- Годишен преглед на възнаграждението и дяловото участие
- Неограничен платен отпуск
- 401(k) с незабавно придобиване на права и 4% вноска от компанията
- Сума от 500 USD за домашен офис
- Избор между лаптоп PC или Mac
- Известията от Slack се изключват след 17:00 часа в часовата ви зона
- Годишни присъствени събирания на компанията и тримесечни присъствени срещи
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие за служителите и лицата на тяхна издръжка
- 12 седмици родителски отпуск
- Една година безплатни пелени и мокри кърпички от Honest
- Тримесечна сума от 100 USD за здраве и благополучие
- Отстъпка за застраховка на домашни любимци
- Почивни седмици Hypercharge за цялата компания през юли и декември